圈层营销实战培训：提升销售新模式与技巧

企业在当今市场中的痛点与需求

在当前竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战。消费者的需求日益多样化，使得传统的营销方式逐渐失去效力。企业需要寻找新的方式来维系客户关系、提升客户忠诚度以及实现销售增长。与此同时，数字化转型也对企业的运营模式提出了新的要求。为了适应这些变化，企业必须了解并掌握新的营销理念与策略。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

特别是随着社交媒体和在线平台的发展，消费者越来越倾向于在特定圈层内进行互动和消费。这种趋势使得传统的“一对多”营销模式已经不足以满足市场需求。企业需要从“个人”客户思维转向“群体”思维，以社交圈层为基础，构建更为精准的营销策略。此时，圈层营销的理念应运而生，成为企业提升竞争力的重要工具。

圈层营销：新型的营销模式

圈层营销是一种基于人际关系网络的营销策略，旨在通过识别和利用特定社群的共同利益与特征，推动产品和服务的传播与销售。这种营销方式的核心在于，企业通过对消费者社交圈的深入分析，能够更好地理解客户的需求，从而实现精准营销。

在这一背景下，了解圈层营销的基本理论和价值显得尤为重要。它不仅仅是销售的工具，更是提升客户体验和品牌价值的有效方式。通过对圈层的分析，企业能够洞察消费者的真实需求，进而设计出符合市场期待的产品与服务。

圈层营销的核心价值

• 精准定位：通过对目标客户的细致划分，企业能够实现精准的市场定位，减少资源浪费。
• 提升客户体验：圈层营销强调客户的参与感和互动性，能够有效提升客户的满意度和忠诚度。
• 增强品牌影响力：通过社交圈层的传播效应，企业的品牌知名度和美誉度能够得到显著提升。

企业如何通过圈层营销解决具体问题

面对日益复杂的市场环境，企业往往面临以下几种痛点：

• 客户流失率高：传统营销方式难以维持客户的忠诚，导致客户流失率居高不下。
• 销售转化率低：缺乏有效的客户洞察，使得销售团队在推广产品时缺乏针对性，转化率低。
• 品牌认知度不足：在竞争激烈的市场中，企业的品牌难以被消费者所认知，影响销售。

圈层营销能够为企业提供有效的解决方案。通过对客户进行圈层划分，企业能够更好地理解不同客户群体的需求，从而制定个性化的营销方案。这种策略不仅能够提升客户的购买意愿，还能有效降低客户的流失率。

圈层营销的实施步骤

为了有效实施圈层营销，企业可以按照以下几个步骤进行：

• 圈定目标客户：根据客户的特征与需求，划分出不同的圈层。
• 深入分析用户需求：通过数据分析了解各个圈层客户的消费动机和行为习惯。
• 设计个性化营销方案：为不同的圈层客户设计符合其需求的产品和服务。
• 监测与优化：定期对营销结果进行评估，及时调整策略以保证效果最大化。

课程如何帮助企业掌握圈层营销

为了解决上述问题，企业需要掌握圈层营销的基本理论、策略及实操技巧。相应的课程设置为企业提供了系统的学习平台，帮助员工与管理人员深入理解圈层营销的核心要素。

课程内容与实用性

通过学习，参训人员能够掌握圈层营销的基本理论，包括圈层的定义与核心价值，圈层营销的特点与应用，帮助企业在实践中更好地运用这一新兴的营销模式。

• 圈层客户分层的MAN-I模型：学员将学习如何运用该模型对客户进行细致的分层，以便制定更为精准的营销策略。
• 圈层运营的核心三角策略：该策略将帮助企业在产品推送、品牌运营及销售推进等方面形成闭环，确保各个环节高效协作。
• 圈层销售的SV法：通过该方法，销售团队能够在实际销售中提升效率，增强客户的购买体验。

课程的核心价值

通过本课程的学习，不仅能够帮助企业员工掌握圈层营销的基本理论，还能提升其在实际工作中的应用能力。课程强调理论与实践相结合，注重案例分析，确保学员能够将所学知识转化为实际操作能力，从而有效应对企业在市场竞争中面临的各种挑战。

总结

在如今这个快速变化的商业环境中，企业必须不断适应新的市场需求与消费者行为。圈层营销作为一种新兴的营销模式，能够有效帮助企业提升客户体验、增强品牌影响力，并最终推动销售增长。通过系统的学习与实践，企业能够将圈层营销的理念转化为实际的市场竞争力，为其长远发展奠定坚实的基础。

在未来的市场竞争中，掌握圈层营销的企业将能够更好地应对挑战，实现可持续的增长与发展。