圈层营销实战培训：提升销售转化力

企业营销中的痛点与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战。传统的销售模式逐渐显露出其局限性，无法有效满足现代消费者日益多样化的需求。尤其是在数字化转型的背景下，企业需要寻找新的营销方式，以适应市场的变化和客户的期望。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

首先，许多企业在客户获取和维护方面遇到了困难。传统的个人客户思维限制了企业的视野，难以发掘潜在的客户群体。此外，随着消费者行为的变化，单一的产品推销模式已无法满足客户的需求。企业需要通过建立更紧密的客户关系，提升客户体验，从而增强客户忠诚度。

其次，如何在信息泛滥的时代中有效沟通也是一个重要问题。消费者面临大量信息的轰炸，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引目标客户的注意力，成为企业亟待解决的难题。

最后，企业还需要面对市场变化带来的不确定性。消费者的需求和偏好可能随时发生变化，企业必须具备快速反应的能力，以调整其营销策略，满足客户的期望。

圈层营销的崛起

在这样的背景下，圈层营销作为一种新兴的营销模式，逐渐受到关注。圈层营销强调通过建立和运营特定的社群或圈子，将具有共同特征的客户群体连接在一起，从而达到精准营销的目的。这一模式不仅能够帮助企业更好地理解客户需求，还能够有效提升客户的参与感和忠诚度。

圈层营销的核心在于精准定位。企业通过对客户进行细分，识别出具有相似需求和兴趣的用户群体，从而制定针对性的营销策略。这样的策略不仅能够提高营销的效率，还能够通过客户之间的互动，增强品牌的影响力。

课程如何帮助企业应对挑战

为了帮助企业有效实施圈层营销，相关课程提供了系统的理论支持和实战案例分析。课程的内容围绕圈层营销的基本理论、运作体系以及实际应用展开，能够帮助企业建立起完整的圈层营销框架。

基本理论与运作体系

课程首先介绍了圈层营销的基本理论，包括圈层的定义和核心价值。通过对圈层营销的深入理解，企业可以明确其在现代营销中的重要性。同时，课程还提供了四步关键的圈层营销运作体系，这一体系帮助企业从客户圈定、圈层建立到圈层经营、圈层销售，逐步构建起完整的营销链条。

客户分层与需求分析

在实际应用中，了解客户需求至关重要。课程采用了MAN-I模型，帮助企业进行用户需求分析与层级划分。通过对客户的常规情况、消费动机和消费心理的深入洞察，企业可以更有效地满足客户的个性化需求。这种精准的需求分析将提升企业的市场反应能力，使其能够在竞争中立于不败之地。

圈层经营的三角策略

课程还讲解了圈层经营的三角策略，包括产品、品牌和销售的全流程运作。通过精准推送和高频次的品牌价值运营，企业可以实现与客户的深度互动，增强客户的参与感。此外，课程中的案例分析将帮助企业理解圈层经营的业绩倍增秘诀，使其在实际操作中更加得心应手。

课程的核心价值与实用性

总的来说，该课程为企业提供了一整套系统的圈层营销解决方案，帮助企业应对当下面临的市场挑战。课程以实战为导向，强调理论与实践的结合，确保学员能够将所学知识有效转化为实际工作中的应用。

• 理论支持：课程系统地讲解了圈层营销的基本理论和运作模式，为学员奠定了扎实的理论基础。
• 实战案例：大量的实战案例分析使学员能够清晰地理解圈层营销在实际操作中的具体应用，提升了学习的趣味性和实用性。
• 互动式学习：课程设置了丰富的互动环节，激发学员的学习兴趣，促进知识的吸收与实践。
• 能力提升：通过课程的学习，学员能够掌握圈层营销的关键技能，从而提升自身在市场和销售领域的竞争力。

综上所述，课程通过系统的理论学习和实际案例分析，帮助企业更好地理解和实施圈层营销，从而提升市场竞争力，满足客户的多样化需求。随着市场环境的不断变化，掌握圈层营销的核心理念和技能，将使企业在未来的竞争中占得先机。