提升网格管理者能力实现企业目标

提升网格管理者的经营能力，助力企业战略目标实现

在现代企业管理中，网格管理者作为企业经营最小单元的直接指挥官，扮演着至关重要的角色。他们不仅负责执行企业的各项战略，更是推动业绩达成的重要力量。然而，很多企业在实际运营中，常常面临着管理者能力不足、销售管理不当等痛点。本文将深入探讨企业在网格管理方面的需求，以及如何通过提升管理者的经营思维和管理能力，来解决这些问题。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

企业痛点：网格管理者的能力缺失

在许多企业中，网格管理者往往缺乏系统性的管理方法和科学的经营思维。他们可能会将业绩的达成依赖于运气，而非有效的管理和控制。这种情况不仅影响了企业的整体业绩，还可能导致团队士气低落和资源的浪费。以下是企业在网格管理中常见的几个痛点：

• 缺乏明确的职能定位：许多管理者对自己的核心价值和职能理解不清，导致工作方向不明确。
• 目标分解与执行能力不足：管理者常常无法有效地将战略目标分解到具体的执行层面，导致团队在执行过程中迷失方向。
• 沟通与辅导能力欠缺：管理者在团队内部的沟通和辅导能力不足，无法激励团队成员，影响整体士气和业绩。
• 对业绩的把控不够科学：许多管理者对业绩与工作量之间的关系缺乏清晰的认识，导致业绩管理的随意性。
• 缺少有效的管理工具：在日常管理中，很多管理者没有使用合适的工具来跟踪和分析团队的工作进展。

行业需求：提升网格管理者的综合素质

随着市场竞争的加剧，企业对网格管理者的要求越来越高。企业需要具备以下几方面的管理能力，才能有效应对市场挑战：

• 系统化的管理思维：管理者需要具备整体性思考的能力，从全局出发制定合理的管理策略。
• 科学的目标分解能力：能够将宏观战略目标分解为具体的可执行任务，并有效追踪进展。
• 高效的沟通能力：管理者需要能够与团队成员进行有效的沟通，确保信息的透明和一致。
• 优秀的辅导能力：帮助团队成员提升个人能力，实现团队整体效能的提升。
• 数据驱动的决策能力：善于运用数据工具分析业绩，做出科学决策。

解决方案：提升网格管理者的经营意识与能力

为了解决上述痛点，企业可以通过系统的培训来提升网格管理者的经营意识和管理能力。以下是一些重要的培训内容和方法：

明确管理者的职能与核心价值

首先，网格管理者需要清晰地了解自己的职能和核心价值。这不仅包括业绩目标的达成，还涉及可持续发展的理念。通过对管理者职能的系统性解析，可以帮助他们认清自己的责任，增强使命感。

掌握目标分解与执行的能力

有效的目标分解是实现战略目标的基础。培训可以教授管理者如何通过六步法进行目标的解读、研判和分解，确保每一项任务都有明确的责任人和时间节点，从而提升执行的效率。

提升辅导与沟通能力

在团队管理中，管理者的辅导能力至关重要。通过学习PESOS五步训练法，管理者能够有效地指导团队成员，提升他们的工作能力。同时，沟通能力的提升也有助于增强团队的凝聚力，确保信息传递的清晰和准确。

将业绩的不确定性变为可控的

管理者需要掌握业绩与销售工作量之间的推导关系，理解业绩目标的实现不是偶然，而是科学管理的结果。通过使用《工作日志》和《客户信息表》等管理工具，管理者可以实时跟踪业绩进展，分析关键数据，做出及时调整。

高效的日常管理机制

为了确保团队的高效运作，管理者需要建立清晰的日常管理模式，如会议经营。通过制定明确的会议流程和目标，可以有效地提升团队的执行力和沟通效率。同时，营销活动的策划与实施也需要系统化，以确保每一次活动都能产生实际的业绩转化。

课程的核心价值与实用性

综合来看，通过系统的培训，网格管理者可以在多个方面获得显著提升，从而有效解决企业当前面临的管理难题。提升网格管理者的经营意识与管理能力，不仅能帮助企业达成短期业绩目标，更能为企业的可持续发展打下坚实的基础。

网格管理者是企业成功的关键，提升其能力就是为企业的未来铺路。通过科学的管理思维、有效的目标分解以及高效的沟通与辅导，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的增长与发展。

在这个瞬息万变的商业环境中，企业唯有不断提升管理者的综合素质，才能适应市场需求的变化，抓住机遇，实现更大的成功。