提升网格管理者能力，实现企业战略目标

提升企业业绩的关键：网格管理者的职能与核心价值

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战。如何有效地实现战略目标、提升业绩成为企业管理者亟需解决的痛点。网格管理者作为企业运营的核心角色，直接影响着经营成果的实现。通过提升网格管理者的经营意识和管理能力，企业可以有效地应对这些挑战，从而实现可持续发展。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

企业的痛点：战略目标的落实与业绩的不确定性

• 战略目标的落实困难：许多企业在制定战略目标时，缺乏有效的执行方案，使得目标难以落实，导致资源浪费和时间延误。
• 业绩的不确定性：管理者常常依赖运气来实现业绩目标，对业绩波动感到无能为力，缺乏科学的方法论来进行有效的管控。
• 团队管理与激励不足：管理者在团队管理过程中，往往缺乏有效的沟通和激励机制，员工的积极性和创造性难以发挥。
• 资源整合能力不足：在面对内部和外部资源时，管理者可能缺乏系统的整合能力，导致资源利用率低下。

网格管理的价值：科学管理与系统方法论

网格管理作为一种科学的管理方式，关注在影响经营成果的各个环节中，如何有效发挥团队的最大价值。它通过系统的方法论，将复杂的经营成果转化为可控的结果。网格管理者的任务不仅是执行任务，更是通过科学的管理手段，提升团队的整体效能。

网格管理者的职能与核心价值

为了有效地应对企业面临的挑战，网格管理者需要明确自身的职能与核心价值。这不仅包括对目标的追踪和资源的整合，还涉及到团队管理和业绩提升的各个方面。

明确网格管理者的职能

• 战略解读与目标分解：管理者需要深入理解企业的战略目标，并将其分解为可执行的具体任务。
• 过程追踪与复盘提升：通过对执行过程的跟踪与复盘，识别问题并进行持续改进。
• 资源整合：有效整合内部和外部资源，以支持团队的日常运营。
• 团队管理：建设高效的团队，激发成员的潜能，实现团队目标。

网格管理的核心价值

网格管理者的核心价值在于实现业绩目标与可持续发展，推动团队和企业的共同成长。通过提升经营思维，管理者能够更好地理解收入、成本和利润之间的关系，从而制定出更具针对性的管理策略。

提升管理能力：网格管理者必备的技能

为了有效履行职能，网格管理者需要掌握一系列核心技能。这些技能将帮助管理者在复杂的商业环境中，推动业绩的提高和团队的管理。

目标分解与执行能力

目标分解是实现业绩目标的基础。管理者需要掌握六步法，包括解读、研判、分解、关键节点追踪、考核与提升，通过系统的方法将目标转化为可执行的行动计划。

辅导与沟通能力

管理者的辅导能力可以有效提升团队成员的工作能力。通过应用PESOS五步训练法，管理者可以在准备、说明、示范、观察和督导中实现有效辅导。同时，沟通能力也是不可或缺的，通过四步法进行问题的识别和资源的整合，可以实现团队内部的高效协作。

激励与管理能力

激励能力对于提升团队士气至关重要。管理者应掌握正激励与负激励的技巧，通过物质与精神上的激励，提升团队的积极性。

将业绩不确定性转化为可控的管理

管理者需掌握业绩与销售工作量的推导公式，从而明确业绩目标所需的工作量。通过对客户开发、产品组合、销售活动以及客户维护等核心工作进行梳理，管理者可以形成科学的管理体系。

经营管控的利器

• 工作日志：通过记录日常工作，管理者可以清晰了解客户开发量、转化效率等关键指标。
• 客户信息表：用于分析客户的认可度和价值，帮助管理者制定更具针对性的营销策略。

网格管理者的重要经营操作

在日常管理中，网格管理者需要掌握会议经营与营销活动的策划与实施。这不仅有助于团队的高效运作，也能有效提升企业的市场竞争力。

会议经营的重要性

通过定期召开各类会议，管理者可以有效沟通团队目标，解决工作中的问题。日常管理类会议如早会、夕会、周例会等，能够及时反馈工作进展，调整工作方向。

营销活动的策划与实施

营销活动的成功与否直接影响企业的业绩。管理者需要掌握营销活动的策划、准备与执行流程，以确保活动的有效性和成果的可持续性。

总结：网格管理的核心价值与实用性

在企业的发展过程中，网格管理者的作用不可忽视。通过提升管理者的经营意识和管理能力，企业能够更有效地实现战略目标，提升业绩，打造高效团队。科学的网格管理方法，不仅帮助企业应对当前的挑战，还为未来的可持续发展奠定了坚实的基础。

综上所述，网络管理者的培训与提升，将为企业带来长远的利益，最终实现业绩的持续增长与团队的高效运作。