提升网格管理者能力实现企业战略目标

企业痛点分析：网格销售管理的挑战

在当前竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，特别是在销售管理方面。作为企业经营最小单元的直接指挥官，网格管理者的角色愈发重要。然而，许多管理者在实际工作中常常会感受到巨大的压力，尤其是在业绩目标的达成上，他们往往依赖于运气，而非科学管理的方法。这一点直接影响了企业的战略目标实现，导致了业绩波动和资源浪费。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

企业在网格管理方面的痛点主要体现在以下几个方面：

• 目标不明晰：管理者未能将企业的战略目标有效分解到具体的销售任务中，导致团队成员难以把握工作重点。
• 能力不足：缺乏系统的培训与指导，管理者在销售执行、团队管理和过程控制等方面的能力较弱，影响了团队的整体表现。
• 过程管理缺失：许多管理者对业绩的追踪和反馈不够及时，导致问题的积累与恶化。
• 资源配置不合理：内外部资源的整合能力不足，无法有效支持销售团队的工作。

行业需求：提升管理者的经营能力

为了应对这些挑战，企业需要提升管理者的经营意识和管理能力。有效的网格管理不仅可以增强团队的执行力，还能通过科学的管理方法将业绩的不可预测性转化为可控的结果。这不仅是企业实现战略目标的基础，也是长期可持续发展的关键所在。

随着市场环境的不断变化，企业需要不断调整自身的经营策略，而网格管理正是实现这一目标的重要手段。通过对网格管理者的培养，企业能够更好地适应市场变化，提高销售业绩，最终实现业绩的持续增长。

课程内容与企业价值的结合

该课程通过系统的内容设计，旨在帮助网格管理者掌握提升销售业绩的关键技能。在这一过程中，管理者将学习到以下几个核心内容：

1. 明确管理者的职能与核心价值

管理者的职能不仅仅局限于日常管理，还包括对企业战略的理解与执行。通过解析管理者的六项职能，网格管理者能够明确自己在团队中的角色定位，提升管理效能。同时，理解管理者的核心价值，能够帮助他们在复杂的经营环境中做出更为科学的决策。

2. 掌握网格管理的三大要素

影响网格管理的三大要素包括人、资源和过程。通过对这三大要素的深入理解，管理者能够更好地控制业绩的实现过程，消除对运气的依赖，形成有效的决策机制。

3. 核心技能的掌握

课程中还将重点讲授目标分解、执行能力、辅导能力和沟通能力等核心技能。这些技能的掌握对于管理者来说至关重要，能够帮助他们在实际工作中更好地支持团队，提升整体业绩。

4. 将业绩的不确定性转化为可控

通过引入业绩与工作量的推导公式，管理者能够清晰地识别出影响业绩的关键工作，合理配置资源。同时，工作日志和客户信息表等工具的使用，将为管理者提供有力的数据支持，帮助他们在日常管理中做出更为科学的决策。

5. 经营操作的实用性

课程还将深入探讨会议经营和营销活动的策划与实施。这些是网格管理者在日常工作中必备的经营操作能力，能够有效提升团队的凝聚力和执行力，实现业绩目标的达成。

解决方案的实施与效果

通过系统、科学的培训，企业能够有效提升网格管理者的能力，进而解决当前面临的各项挑战。具体而言，课程能够帮助企业在以下几个方面取得显著成效：

• 提升目标管理能力：通过明确的目标分解与执行流程，管理者能够有效掌握业绩目标，推动团队积极开展工作。
• 增强辅导与沟通能力：通过培养管理者的辅导能力和沟通技巧，团队成员的工作积极性和效率将显著提升。
• 优化资源配置：借助科学的管理工具和方法，管理者能够更好地识别和整合内外部资源，提升工作效率。
• 实现业绩的可控性：通过对业绩与工作量的科学推导，管理者能够将不确定的因素转化为可控的变量，减少对运气的依赖。

总结：课程的核心价值与实用性

整体而言，该课程不仅仅是对网格管理者能力的提升，更是企业实现战略目标与可持续发展的重要手段。通过系统的培训，网格管理者能够掌握科学的管理方法，提高团队的执行力，最终实现业绩的持续增长。

课程内容的设计充分考虑了企业在实际管理中面临的各种挑战，以实用性和可操作性为核心，确保管理者在学习后能够立即应用于实际工作中。通过学习和实践，管理者将能够有效提升自身的管理能力，从而为企业的长期发展奠定坚实的基础。