提升网格管理者能力 实现企业战略目标

企业痛点与网格管理的必要性

在现代企业中，随着市场竞争的日益激烈，许多企业面临着多重挑战。在这个变化迅速的环境中，如何有效管理销售队伍，提升业绩，成为了企业管理者亟需解决的痛点。尤其是网格管理者，作为企业经营最小单元的指挥官，他们的管理能力直接影响着企业的战略实施和业绩达成。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

许多网格管理者在工作中常常感到无从下手，他们的焦虑和不安往往源于对管理的认知不足。在这样的背景下，很多管理者甚至寄希望于“好运”，认为业绩的好坏完全取决于运气。实际上，管理是一门科学，存在着系统的方法论可供借鉴与学习。

网格管理的核心价值

网格管理的核心在于通过有效管理来提升团队的整体效率和业绩。它不仅仅是对销售业绩的追求，更是对企业长期发展的战略思考。通过系统的管理，网格管理者能够将“不可预知”的经营结果转变为可控的成果，从而帮助企业实现可持续发展。

影响网格管理的三大要素

• 人：团队成员的意愿和能力直接影响管理效果。
• 资源：内部和外部资源的整合与利用至关重要。
• 过程：对业绩目标的过程管控，确保每一个环节都能得到有效落实。

理解并掌握这些要素，能够帮助网格管理者在实际工作中更好地应对各种挑战，提升团队的整体作战能力。

核心技能的掌握

要想有效地进行网格管理，管理者需要具备多项核心技能。这些技能不仅能够帮助他们更好地执行任务，还能提升团队的整体执行力。

目标分解能力

目标分解是实现业绩目标的第一步。管理者需要具备将宏观目标分解为可执行的细分目标的能力。通过六步法（解读、研判、分解、关键节点追踪、考核与提升），管理者可以确保每个团队成员明确自己的职责与任务，从而实现团队整体目标的达成。

辅导与沟通能力

辅导能力是网格管理者必备的技能之一。通过运用PESOS五步训练法，管理者可以有效提升团队成员的销售能力和沟通能力。此外，良好的沟通能力能够帮助管理者更好地解决团队内外的各种问题，提升团队的凝聚力和执行力。

激励与管理能力

在团队管理中，激励措施的运用至关重要。管理者需要掌握正激励与负激励的原则，通过物质和精神的双重激励手段，提升团队成员的工作积极性。同时，管理者还需具备一定的个人管理素养，以便在日常管理中更好地发挥作用。

将不确定性转变为可控性

在实际经营过程中，业绩的不确定性是每个网格管理者都必须面对的挑战。如何将这种不确定性转变为可控的结果，是提升业绩的关键。

业绩与工作量的推导公式

网格管理者需要掌握从业绩目标推导工作量的公式，这一过程涉及客户开发、产品组合推广、销售活动设计与执行等核心工作。通过明确每项工作的目标与任务，管理者可以有效地控制业绩的达成过程。

工具的使用

• 工作日志：记录和分析日常工作的重要工具，有助于管理者及时掌握客户开发量、转化效率等关键指标。
• 客户信息表：帮助管理者深入了解客户需求和价值，从而制定更有针对性的销售策略。

通过对这些工具的有效使用，管理者能够在日常管理中实现对业绩的有效监控，进而提升销售效率。

高效的日常管理模式

在网格管理中，日常管理的效率直接影响团队的整体表现。通过建立高效的日常管理模式，管理者能够更好地引导团队，提升工作效率。

会议经营的重要性

会议是管理者与团队沟通的重要方式，合理的会议安排能够提升团队的执行力和凝聚力。管理者应明确会议的内容与价值，分配好会议的时机和流程，从而确保每次会议都能有效促进团队协作与信息共享。

营销活动的策划与执行

在营销活动中，管理者需要具备策划与执行的能力。通过科学的策划流程与实施策略，管理者能够确保营销活动的有效性，从而提升销售业绩的转化率。

总结与展望

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临的挑战日益复杂。网格管理者作为企业运营的基础骨干力量，其管理能力的提升显得尤为重要。通过系统的培训与学习，管理者可以掌握科学的管理方法，提升自身的管理意识和技能，进而有效解决企业面临的各类问题。

提升网格管理者的经营意识和管理能力，不仅是实现企业战略目标的有效手段，更是推动企业可持续发展的基础。通过对网格管理的深入学习，企业可以在复杂的市场环境中立于不败之地，实现稳定而持续的增长。