提升网格管理者能力实现企业战略目标

提升企业绩效的关键：网格管理的核心价值与实践

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，例如如何提高销售业绩、优化资源配置以及有效管理团队等。尤其是网格管理者，作为企业经营的最小单元的指挥官，他们的表现直接影响到企业战略目标的实现。因此，如何提升网格管理者的经营意识和管理能力，成为了企业实现可持续发展的重要任务。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

企业面临的痛点

• 业绩波动性：很多企业在销售业绩上表现出明显的不稳定，管理者往往依赖运气来完成任务，而非系统的方法。
• 团队协作问题：团队成员之间缺乏有效的沟通和协作，导致工作效率低下，无法形成合力。
• 资源配置不当：内部资源与外部资源的整合不力，导致企业无法充分利用可用资源实现最大效益。
• 管理技能缺乏：不少网格管理者对目标分解、过程追踪、团队管理等基本管理技能掌握不够，影响了团队的整体执行力。

行业需求与管理者的角色

随着市场环境的快速变化，企业对网格管理者的需求日益增加。这些管理者不仅需要具备基本的管理能力，还要能够灵活应对各种复杂的市场挑战。具体而言，网格管理者需要：

• 明确自身的职能与核心价值，理解如何通过有效的管理实现目标。
• 掌握影响网格管理的关键要素，包括人、资源和过程，以便在不同情况下做出适当的调整。
• 具备目标分解与执行的能力，确保每个团队成员都能清楚自己的任务和责任。

网格管理的解决方案

为了帮助企业解决上述痛点，提供了一系列针对网格管理者的实用工具和方法。这些内容不仅关注理论知识的传授，更强调实践操作的可行性，使管理者能够在实际工作中灵活运用。

1. 识别管理者的职能与核心价值

网格管理者的首要任务是明确自己的核心价值。他们需要理解如何通过业绩目标的实现来推动企业的可持续发展。管理者的职能涵盖战略解读、目标分解、过程追踪、资源整合以及团队管理等多个方面。通过系统的培训，管理者将能够清晰识别出自身在企业中的角色，从而提升决策的有效性。

2. 掌握网格管理的三大要素

网格管理的成功依赖于三个关键要素：人、资源和过程。管理者需要分析团队成员的潜力与能力，合理配置内部和外部资源，并制定有效的过程管控方案。通过实战研讨，管理者将能够深入理解这些因素如何相互影响并最终实现核心价值的目标。

3. 目标分解与执行的能力

目标分解是管理核心价值的重要环节。通过六步法，管理者可以将大目标细分为可执行的小任务，包括时间分解和成员分解。这一过程不仅有助于提高团队的执行力，还能有效追踪关键节点，确保每个成员都在朝着共同的目标努力。

4. 提升辅导与沟通能力

辅导能力是网格管理者必须具备的重要技能之一。通过五步训练法，管理者可以更有效地指导团队成员，提升他们的销售能力和沟通能力。同时，良好的沟通能力可以帮助管理者在团队中形成共识，促进信息的有效流通，进而提高工作效率。

5. 从业绩的不确定性走向可控

在销售工作中，业绩的不确定性是一个常见的问题。通过建立科学的推导公式，管理者可以明晰业绩与工作量之间的关系，从而制定出切实可行的工作计划。此外，管理者还需要掌握工作日志与客户信息表的使用方法，以便实时监控工作进展和客户反馈，提高工作效率。

6. 会议经营与营销活动策划

高效的会议管理是网格管理的基础。管理者需要掌握不同类型会议的实施流程，包括早会、夕会、周例会等。每种会议都有其特定的目标和流程，管理者需要能够灵活运用这些工具，以确保团队的高效运作。此外，营销活动的策划与组织实施也是管理者的重要职责，合理的活动安排能够有效提升业绩转化率。

课程的核心价值与实用性

通过系统学习与实践，网格管理者将能够切实提升自身的管理能力和业务素养。课程内容不仅涵盖了理论知识，还提供了大量实用工具和案例分析，帮助管理者在实际工作中灵活运用。无论是在目标制定、团队管理还是营销活动策划方面，学员都将获得切实可行的指导，从而有效解决企业面临的各种挑战。

总之，网格管理者在企业中的作用不可小觑，他们的管理能力和经营思维直接关系到企业的战略目标能否实现。通过针对性的培训与实践，企业可以有效提升网格管理者的综合素质，为推动企业的持续发展奠定坚实基础。