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提升网格管理者能力助力企业战略目标实现

2025-01-16 17:12:16
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网格管理者经营能力培训

提升网格管理者的经营能力,助力企业战略目标实现

在当今竞争激烈的商业环境中,企业面临着诸多挑战,尤其是在有效管理和实现战略目标方面。一个普遍的痛点是,许多企业的网格管理者在执行销售管理时,常常依赖运气,这导致了业绩的不稳定和战略目标的难以实现。

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官,是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理,往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中,我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声,认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上,管理是科学的,是有系统科学的方法论。网格管理,就是在影响经营成果的各个环节中,有效发挥团队最大价值,通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况,将“不可预知”的经营成果,通过各变量的影响和干预,最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此,提升网格管理者的经营意识和管理能力,是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法,将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作:会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向,运用大量方法、工具,手把手辅导,学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么?管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值:业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念:经营思维(收入-成本-利润)二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作?实战研讨:你的任务是什么?任务的双向维度:向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控?过程管控的实质:业绩的取得不是运气,而是实实在在的积累案例解析:优秀网格的必然三、围绕核心价值,网格管理者必须掌握的技能有哪些?1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法:解读、研判、分解(时间分解、成员分解)、关键节点追踪、考核与提升案列演练:季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法:准备--说明--示范--观察--督导演练:销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法:问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨:个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的?1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作:客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊:核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具:《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具:《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理:客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作:产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练:《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值,网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会:流程、操作、目标夕会:流程、操作、目标周例会:流程、操作、目标月度经营分析会:流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会:流程、操作、目标激励类分享会:时机、流程、操作、目标辅导会:时机、流程、操作、目标工作坊:时机、流程、操作、目标演练:制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固
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网格管理者的角色与挑战

网格管理者是企业经营最小单元的直接指挥官,他们在实现企业战略目标中的作用不可忽视。然而,他们往往面临以下几个主要挑战:

  • 缺乏系统管理能力:许多管理者在面对复杂的管理任务时,缺乏系统化的思维和方法论,无法有效规划和执行目标。
  • 业绩不确定性:业绩的波动让管理者感到无形的压力,很多时候他们无法找到有效的方法来提升业绩。
  • 资源整合不足:面对内部和外部资源的整合,管理者往往感到力不从心,导致团队的执行力下降。

这些挑战不仅影响了网格管理者的工作效率,也直接影响了企业的整体业绩。因此,提升网格管理者的经营意识和管理能力显得尤为重要。

如何应对企业的痛点?

为了帮助企业有效解决上述问题,提升网格管理者的能力是关键。通过系统的培训,网格管理者可以掌握科学的管理方法,提升其经营意识与管理技能,从而更好地掌控业绩。

  • 明确职能与核心价值:培训能够帮助管理者清晰理解其在企业中的职能,以及他们所需具备的核心价值。这包括如何将业绩目标与可持续发展相结合,让管理者从根本上认识到自身的价值。
  • 掌握关键技能:通过增强目标分解与执行能力,管理者可以更有效地完成任务。此外,辅导能力和沟通能力的提升也将有助于团队的协作与执行。
  • 有效管控业绩:通过学习业绩与销售工作量的推导公式,管理者能够将业绩的不确定性转化为可控的结果,确保销售目标的达成。

课程的核心价值与实用性

本课程旨在帮助网格管理者提升其经营管理能力,从而为企业的可持续发展提供保障。通过系统化的学习,管理者可以将理论与实践相结合,运用所学的技能和工具,直接应用于工作中。

1. 提升管理者的战略思维

网格管理者需要具备战略思维,以便在复杂的经营环境中做出明智的决策。通过课程,管理者将能够理解如何将战略目标分解为可执行的任务,从而更好地指导团队实现目标。

2. 增强团队管理能力

管理者在团队中的角色至关重要。通过学习如何高效整合资源和激励团队成员,管理者能够提升团队的执行力和凝聚力,进而推动业绩的提升。

3. 实用的工具与方法

课程中提供的各种工具与方法,如工作日志和客户信息表,能够帮助管理者实时监控业绩,分析数据,从而做出及时调整。这些实用工具将大大提高管理者的工作效率和决策能力。

4. 促进沟通与协作

良好的沟通是团队高效运作的基础。课程将帮助管理者掌握有效的沟通技巧,确保信息在团队内部的顺畅传递,进而提高整体工作效率。

5. 实战演练与案例分析

课程中将穿插大量的案例分析与实战演练,使管理者能够将所学知识应用于实际工作中。这种实践导向的学习方式将确保理论与实际的结合,提高学习效果。

总结

在当前快速发展的商业环境中,企业要想实现可持续发展,离不开优秀的网格管理者。通过提升管理者的经营能力,企业不仅能够有效应对当前的挑战,还能为未来的发展打下坚实的基础。课程所提供的系统化学习与实用工具,将为管理者提供强有力的支持,帮助他们在实现个人价值的同时,也推动企业业绩的稳步提升。

综上所述,提升网格管理者的能力是企业实现战略目标的重要手段,通过科学的管理方法和系统的培训,企业能够有效应对各类挑战,最终实现可持续发展的目标。

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