提升网格管理者销售管理能力的实用课程

企业网格管理的必要性与挑战

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，包括市场变化迅速、客户需求多样化、内部沟通不畅等。这些问题不仅影响了企业的经营效率，也制约了其战略目标的实现。尤其是对于网格管理者而言，他们作为企业经营最小单元的直接指挥官，其工作质量直接决定了企业的整体业绩。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，成为帮助企业实现战略目标的关键。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

网格管理者的角色与职责

网格管理者的职责不仅限于日常管理，他们还需承担战略目标的落实和团队的激励与协调。然而，在实际操作中，许多网格管理者常常依赖运气来推动业绩的提升，而忽略了管理的科学性和系统性。这种心态导致企业在面对业绩波动时，难以找到有效的应对策略。

为了改变这种现状，企业需要明确网格管理者的核心职能与价值。网格管理者应具备以下几个关键能力：

• 目标分解能力：将企业战略目标分解到具体团队和个人，确保每位员工都清楚自己的使命。
• 辅导与激励能力：通过有效的沟通和培训，提高团队成员的工作积极性和专业能力。
• 过程管控能力：关注工作过程中的每一个环节，及时进行调整和优化，以确保最终业绩的达成。

行业需求与企业痛点

当前，许多企业在实施网格管理时，面临以下几大痛点：

• 业绩不稳定：由于缺乏系统的管理方法，业绩往往受到外部环境变化的影响，企业难以实现可持续发展。
• 沟通障碍：团队内部沟通不畅，信息传递不及时，导致任务执行效率低下。
• 激励机制不健全：缺乏有效的激励手段，员工的工作积极性和创造力得不到充分发挥。

针对这些问题，企业需要建立行之有效的网格管理体系，以提升管理者的能力，从而推动业绩的提升。

提升网格管理者能力的重要性

提升网格管理者的能力，不仅有助于改善企业内部管理，还能有效应对外部市场的挑战。通过系统化的培训和实战演练，网格管理者能够掌握科学的管理方法和工具，进而提升团队的整体业绩。

管理者的核心价值与思维理念

网格管理者的核心价值在于能够将企业的战略目标转化为具体的执行计划。他们需要具备经营思维，理解收入、成本和利润之间的关系，以实现企业的可持续发展。通过深入分析经营数据，网格管理者能更好地把握市场动态，做出更为精准的决策。

网格管理的三大要素

在网格管理中，有三大要素对核心价值的实现至关重要：

• 人：团队成员的意愿和能力直接影响到任务的完成情况。
• 资源：内部资源和外部资源的整合，是实现战略目标的基础。
• 过程管控：有效的过程管控能够确保业绩的持续增长，而不仅仅依赖运气。

如何将业绩的不确定性变为可控

企业在面临业绩波动时，可以通过以下几个方面来提升可控性：

1. 业绩与工作量推导

首先，企业需要明确业绩与工作量之间的关系，建立科学的推导公式。从业绩目标出发，推导出所需的工作量，确保团队成员的努力方向与企业目标一致。

2. 经营管控工具的应用

利用《工作日志》和《客户信息表》等工具，网格管理者可以更好地跟踪和分析团队的工作进展。这些工具不仅帮助管理者了解团队的工作状态，还能为后续的决策提供数据支持。

3. 重点工作的管理

在网格管理中，会议经营与营销活动的策划组织同样重要。通过有效的会议管理，管理者可以及时掌握团队的动态，调整工作方向。同时，精心策划的营销活动能够提升市场竞争力，促进销售增长。

总结核心价值与实用性

提升网格管理者的能力，不仅有助于企业实现战略目标，也为企业的可持续发展打下了坚实的基础。通过系统化的管理培训，网格管理者能够掌握科学的管理方法，提升团队的执行力和战斗力。在面对复杂的市场环境时，他们能够灵活应对，确保企业在竞争中立于不败之地。

总之，构建高效的网格管理体系，提升管理者的核心价值，是企业实现长期发展的重要保障。通过系统化的管理理念和实用的工具，企业能够将业绩的不确定性转化为可控的成果，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。