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提升网格管理者销售管理能力的实用课程

2025-01-16 17:11:16
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网格经营管理培训

提升企业网格管理能力的战略手段

在当今竞争激烈的市场环境中,企业的生存与发展面临诸多挑战。尤其是对于那些依赖于网格管理模式的企业而言,如何有效管理各个业务单元,确保战略目标的实现,成为了一个亟待解决的痛点。网格管理者作为企业经营最小单元的直接指挥官,他们的管理能力直接影响到企业的业绩和发展。在这样的背景下,提升网格管理者的能力和意识,显得尤为重要。

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官,是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理,往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中,我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声,认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上,管理是科学的,是有系统科学的方法论。网格管理,就是在影响经营成果的各个环节中,有效发挥团队最大价值,通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况,将“不可预知”的经营成果,通过各变量的影响和干预,最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此,提升网格管理者的经营意识和管理能力,是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法,将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作:会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向,运用大量方法、工具,手把手辅导,学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么?管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值:业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念:经营思维(收入-成本-利润)二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作?实战研讨:你的任务是什么?任务的双向维度:向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控?过程管控的实质:业绩的取得不是运气,而是实实在在的积累案例解析:优秀网格的必然三、围绕核心价值,网格管理者必须掌握的技能有哪些?1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法:解读、研判、分解(时间分解、成员分解)、关键节点追踪、考核与提升案列演练:季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法:准备--说明--示范--观察--督导演练:销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法:问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨:个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的?1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作:客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊:核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具:《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具:《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理:客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作:产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练:《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值,网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会:流程、操作、目标夕会:流程、操作、目标周例会:流程、操作、目标月度经营分析会:流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会:流程、操作、目标激励类分享会:时机、流程、操作、目标辅导会:时机、流程、操作、目标工作坊:时机、流程、操作、目标演练:制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固
qinchao 秦超 培训咨询

企业面临的主要痛点

  • 业绩不稳定:许多企业在业绩管理上缺乏系统性的方案,导致业绩波动较大,难以实现可预期的增长。
  • 团队协作不畅:网格管理者常常面临团队成员之间沟通不畅、目标不一致的问题,导致团队效率低下,影响整体业绩。
  • 资源配置不合理:在资源整合和配置方面,很多管理者缺乏有效的方法,导致资源浪费,无法充分发挥团队的价值。
  • 缺乏科学的管理工具:许多管理者依赖经验进行管理,缺乏科学的工具和方法,导致决策的随机性和不确定性增加。

行业需求与解决方案

面对上述痛点,企业迫切需要一种能够有效提升网格管理者能力和意识的解决方案。通过系统化的培训,网格管理者可以掌握一系列行之有效的管理方法和工具,进而提升团队的整体业绩和协作能力。这不仅能帮助企业实现短期的业绩目标,更能在长期中建立起可持续发展的管理机制。

课程内容的核心价值

课程内容围绕网格管理者的核心价值和职能展开,帮助管理者明确自身在企业中的责任与任务。通过对管理者六项职能的详细解读,管理者能够理解如何将战略目标有效分解,并在日常工作中进行追踪与提升。这种系统性的思维方式,能够改变管理者以往依赖“运气”的心态,将不确定的业绩转化为可控的结果。

提升管理者的技能与意识

在实际工作中,网格管理者需要掌握多项核心技能,包括目标分解与执行、辅导能力、沟通能力等。这些技能的提升不仅能够帮助管理者更好地完成任务,还能提高团队整体的执行力和凝聚力。

  • 目标分解与执行能力:通过系统化的目标分解,管理者能够明确每个团队成员的责任,并实现目标的有效追踪。
  • 辅导能力:管理者需要具备有效的辅导能力,通过科学的方法帮助团队成员提升个人能力,从而实现整体业绩的提升。
  • 沟通能力:在团队管理中,良好的沟通能够促进信息流动,增强团队协作,从而提高工作效率。

将不确定性转化为可控性

许多企业面临的一个重要问题是如何将业绩的不确定性转化为可控性。通过建立科学的业绩与销售工作量推导公式,管理者可以从业绩目标出发,推导出相应的工作量和行动计划。这种科学的方法,不仅能帮助管理者明确工作方向,还能实现对业绩的有效管控。

高效会议与营销活动的管理

管理者在日常工作中,会议经营与营销活动的策划组织也是至关重要的。通过有效的会议管理,管理者可以确保信息的及时传递与反馈,增强团队的协作意识。同时,科学的营销活动策划与实施,能够帮助企业在市场中更好地推广产品与服务,提升客户满意度。

课程的实用性与应用价值

综上所述,通过系统的培训,网格管理者可以掌握一系列有效的管理工具与方法,这对企业提升整体管理水平、实现业绩目标具有重要意义。课程不仅关注理论的学习,更强调实际操作的可行性,确保学员在学习后能够立即应用所学内容,提升自身的管理能力。

在这个快速变化的商业环境中,企业必须不断提升自身的管理能力,以应对市场的挑战。通过提升网格管理者的经营意识与管理能力,企业能够在激烈的竞争中立于不败之地,实现可持续的发展。

总的来说,提升网格管理者的能力不仅是解决企业痛点的有效手段,更是实现企业长期发展战略的基础。随着管理者素质的提升,企业将能够更好地应对未来的挑战,把握市场机遇,最终实现业绩的持续增长。

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