提升网格管理者能力实现企业战略目标

提升企业竞争力的关键：网格管理实务的价值

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在如何有效管理销售团队和实现战略目标方面。企业的成功往往依赖于管理者的能力，尤其是网格管理者，他们是企业运营中最小的管理单元，直接影响着各项任务的落实。如何提升网格管理者的能力，成为了企业亟待解决的问题。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

识别企业面临的痛点

首先，企业在日常运营中常常面临以下几个痛点：

• 管理不善：许多企业的网格管理者缺乏系统的管理方法，导致销售目标难以实现。
• 团队执行力不足：网格管理者往往面临团队成员执行意愿和能力不足的问题，难以有效落实任务。
• 业绩波动性大：企业在销售业绩上面临较大的不确定性，缺乏有效的管理工具和方法来监控和评估业绩。
• 资源整合能力弱：管理者在整合内部和外部资源时，常常缺乏有效的方法，导致资源浪费和效率低下。

这些痛点不仅影响了企业的短期业绩，也制约了长期的可持续发展。为了应对这些挑战，提升网格管理者的管理能力和经营意识显得尤为重要。

网格管理的重要性

网格管理不仅仅是对销售团队的管理，更是对整个企业战略目标的有效落实。通过建立科学的管理体系，网格管理者能够将“不可预知”的经营成果转变为可以掌控的结果。以下是网格管理的几个核心价值：

• 明确职能与核心价值：网格管理者需要清楚自身在企业中的定位，理解自己对业绩目标和可持续发展的贡献。
• 影响因素的识别：通过识别影响网格管理的三大要素——人、资源和过程，管理者可以更有效地制定管理策略。
• 技能的提升：网格管理者必须掌握目标分解、辅导能力和沟通能力等关键技能，以提高团队的执行力和工作效率。
• 业绩可控性：借助工具和方法，将业绩与销售工作量进行有效推导，使得业绩的波动性得到控制。

如何提升网格管理者的能力

为了帮助企业解决上述痛点，提升网格管理者的能力，以下几个方面尤为重要：

1. 明确管理者的职能与价值

网格管理者需要明确其职能，理解如何通过目标分解和资源整合来推动业绩的提升。通过深入分析管理者的六项职能，包括战略解读、资源整合和团队管理等，管理者可以更好地理解自我价值以及对企业成果的影响。

2. 掌握核心技能

网格管理者应重点掌握以下几项技能：

• 目标分解与执行能力：通过六步法将目标逐层分解，确保每位团队成员都能清晰自己的任务与目标。
• 辅导与激励能力：运用有效的辅导方法，提高团队成员的能力，并制定合理的激励措施，增强团队的积极性。
• 沟通能力：通过四步法促进团队内部的沟通，确保信息的有效传递和理解。

3. 业绩管理工具的应用

在管理过程中，网格管理者应利用《工作日志》和《客户信息表》等工具，系统记录和分析销售过程中的各项数据。这些工具能够帮助管理者及时掌握客户开发情况、销售转化率及复购率，从而为业绩的提升提供数据支持。

4. 会议经营与营销活动的策划

高效的会议经营是网格管理的重要组成部分。通过制定明确的会议计划，管理者可以确保团队在日常运营中保持高效的沟通与协调。此外，精心策划的营销活动能够有效提升市场推广效果，增强客户粘性。

课程的核心价值与实用性

通过提升网格管理者的能力，企业将能够有效应对当前的管理挑战，实现战略目标。该课程不仅提供了系统的管理方法论，还结合大量的实战案例与工具，帮助企业管理者将所学知识迅速应用于实际工作中。以下是课程的核心价值：

• 科学的管理方法：通过系统化的管理理论与工具，帮助管理者建立科学的思维方式。
• 实用性强：课程内容紧密结合实际操作，确保学员能够立即应用所学知识，提升管理效果。
• 可持续发展：通过提升网格管理者的管理能力，帮助企业实现长期的可持续发展。

综上所述，企业在面临复杂的市场环境时，提升网格管理者的能力显得尤为重要。通过科学的管理方法与实用的技能培训，企业不仅能够解决当前的痛点，还能为未来的发展打下坚实的基础。在这个过程中，网格管理者将成为推动企业成功的关键力量。