提升网格管理者能力助力企业战略目标实现

企业的痛点与管理者的挑战

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在实现业绩目标和可持续发展方面。企业的成功与否，往往取决于管理者特别是网格管理者的能力。网格管理者是企业经营的最小单元的直接指挥官，他们的决策和执行能力直接影响着企业战略目标的落实。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

然而，许多企业在管理过程中常常依赖运气，缺乏系统化的管理方法。这种“祈祷好运”的心态不仅使得企业在达成业绩目标方面面临困难，更使得整体战略目标的实现变得遥不可及。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，成为企业解决这些痛点的关键。

行业需求与管理者的核心价值

在企业管理中，网格管理者的职能和核心价值不可忽视。管理者需具备明确的目标分解能力、资源整合能力及团队管理能力。通过科学的管理方式，网格管理者能够有效提升团队的整体绩效，推动业绩的稳步增长。

企业需要认识到，网格管理不仅仅是一个操作层面的管理工具，更是实现战略目标的重要支柱。优秀的网格管理者能够从战略层面对目标进行解读，并通过有效的目标分解，实现对过程的追踪和复盘，持续提高绩效。

提升网格管理者的经营意识

为了帮助企业解决网格管理的痛点，提升管理者的经营意识至关重要。管理者需要理解影响网格管理的三大要素：人、资源以及过程控制。通过对这些要素的深入剖析，网格管理者可以更好地掌控管理过程，确保业绩的稳步增长。

如何提升网格管理者的能力

在面对复杂的管理挑战时，网格管理者必须掌握一系列重要的技能，以确保他们能够有效地推进企业的战略目标。以下是一些关键的技能和方法：

• 目标分解与执行能力：管理者需要能够将战略目标分解为可执行的具体任务，确保每个团队成员都清楚自己的职责。
• 辅导能力：成功的管理者不仅要会管理，还要具备辅导团队成员的能力，帮助他们提升各自的工作表现。
• 沟通能力：有效的沟通是任何管理过程中的重要环节，管理者需要掌握合理的沟通技巧，以确保上下信息的顺畅传递。
• 激励能力：通过合理的激励措施，提升团队成员的积极性和工作投入度，从而推动整体业绩的提升。

将业绩的不确定性转化为可控因素

在复杂多变的市场环境中，企业的业绩往往表现出高度的不确定性。为了应对这一挑战，网格管理者需要掌握一套系统的方法，帮助他们将业绩的不确定性转化为可控因素。

业绩与工作量的推导公式

通过建立业绩与销售工作量之间的推导公式，网格管理者能够明确制定业绩目标，并合理安排团队的工作量。这种科学的方法，可以极大地减少因运气导致的业绩波动。

有效的管理工具

管理工具在网格管理中起着至关重要的作用，例如《工作日志》和《客户信息表》。这两种工具能帮助管理者及时记录和分析工作进展，确保每个环节都在掌控之中。

• 工作日志：记录日常工作内容，分析客户开发量、转化效率等关键指标，帮助管理者实时调整管理策略。
• 客户信息表：深入挖掘客户价值，分析客户认可度，为后续的销售策略提供数据支持。

高效经营的管理操作

除了提升管理者的核心能力，企业还需要建立高效的日常管理模式，以确保团队的高效运作。以下是一些关键的管理操作：

会议经营

有效的会议管理是企业日常管理的核心。管理者需要制定详细的会议计划，确保每次会议都有明确的目标和流程，以提高会议效率和决策质量。常见的会议类型包括：

• 早会：用于汇报前一天的工作进展，明确当天的工作重点。
• 夕会：总结当天的工作情况，调整次日的工作安排。
• 周例会：回顾一周的业绩，分析存在的问题，制定下一步的工作计划。

营销活动的策划与实施

营销活动的成功实施是推动业绩增长的重要因素。管理者需要具备有效策划和组织营销活动的能力，以确保活动能够顺利执行并产生预期的效果。

总结：提升网格管理者的核心价值

提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标的重要手段。通过系统化的管理方法和有效的管理工具，企业能够将不确定性转化为可控的业绩成果。

在当今瞬息万变的市场环境中，企业需要不断适应变化，而拥有一支高效的网格管理团队，无疑将为企业的可持续发展提供强有力的支持。这样的提升不仅仅是对管理者个人能力的加强，更是对整个企业战略目标实现的坚实保障。