剧集广告销售培训：掌握内容营销与客户拓展技巧

广告销售培训的必要性与行业痛点分析

在当今媒体环境中，广告销售行业面临着前所未有的挑战和机遇。随着消费者行为的变化和媒体平台的多样化，传统的广告销售模式已经无法满足市场的需求。尤其是在剧集广告领域，竞争愈发激烈，许多企业感到无从下手，亟需有效的策略和技巧来提升其广告销售能力。

谢桦：广告销售培训销售管理--优先对标优爱腾

【课程背景】在当今媒体多元化的时代，剧及剧集广告销售面临着激烈的竞争。为了帮助商业广告单元员工提升广告销售能力，掌握剧集内容营销、广告拓客及扩大 IP 影响力的方法，特举办此次广告销售培训。本次培训将结合优爱腾等平台的广告销售经验，为学员提供实战型销售技巧，助力学员更好地拓展客户资源，提高广告销售业绩。【课程收益】1、深入了解剧及剧集广告售卖的相关知识、经验及技巧。2、掌握广告拓客的方法，提升客户开发能力。3、学会运用内容营销扩大 IP 影响力，俘获广告主。4、提升销售技巧和技能，增强广告销售的实战能力。5、通过案例分析，学习成功的广告销售经验和策略。【课程特色】易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话【课程对象】董事长、总经理、广告负责人和团队【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、剧集广告市场概述（9:00 - 9:45）1、剧集广告市场的发展趋势。2、不同类型剧集的广告价值分析。3、广告主对剧集广告的需求特点。案例分析：《狂飙》的广告成功案例。分析该剧如何通过精彩的剧情和高热度，吸引了众多广告主的关注，包括汽车、快消等行业的广告投放。二、剧集内容营销策略（9:45 - 10:30）1、如何挖掘剧集的亮点进行内容营销。2、利用社交媒体进行剧集推广。3、与广告主合作的内容营销方案设计。案例分析：《赘婿》与某互联网品牌的内容营销合作。展示双方如何通过剧情植入、演员互动等方式，实现品牌曝光和用户互动。三、广告拓客渠道与方法（10:30 - 11:15）1、个人资源的开发与利用。2、代理商合作策略。3、互联网资源的整合。4、线下跑场的技巧。案例分析：某广告销售团队通过与代理商紧密合作，成功拓展了多个行业的客户，如 3C 行业的某品牌。四、客户需求分析与解决方案（11:30 - 12:30）1、不同行业客户的广告需求分析。2、定制化广告解决方案的设计。3、如何满足客户的特殊需求。案例分析：汽车行业某品牌在剧集广告中的需求及解决方案。分析该品牌如何通过剧集广告提升品牌形象和产品曝光度。五、销售技巧与谈判策略（13:30 - 14:30）1、建立客户关系的技巧。2、销售话术与沟通技巧。3、谈判策略与技巧。案例分析：某销售代表与快消品牌的谈判成功案例。展示如何通过有效的沟通和谈判，达成广告合作协议。六、扩大 IP 影响力的方法（14:30 - 15:30）1、跨平台合作推广。2、粉丝运营与互动。3、举办线下活动。案例分析：《亲爱的，热爱的》通过举办线下粉丝见面会，扩大 IP 影响力，吸引了众多广告主的投放。七、优爱腾等平台广告销售经验分享（15:30 - 16:30）1、优爱腾的广告销售模式与策略。2、成功案例分析与借鉴。案例分析：爱奇艺某热门剧集的广告销售策略，包括与广告主的合作方式、广告形式创新等。八、总结与答疑（16:30 - 17:30）1、课程内容总结。2、学员提问与答疑。案例分析：回顾多个成功案例，总结广告销售的关键要点和经验教训。

谢桦 培训咨询

企业在广告销售中常见的痛点主要包括以下几个方面：

• 客户资源匮乏：许多销售团队在开拓新客户时面临困难，缺乏有效的拓客渠道和方法。
• 广告效果不佳：企业在选择广告投放时，往往无法准确评估不同剧集的广告价值，导致投资回报率低。
• 缺乏内容营销能力：在剧集内容营销日益重要的情况下，许多广告销售人员缺乏相关的策略和技巧，难以有效吸引广告主。
• 销售技巧不足：在竞争激烈的市场中，销售人员的谈判技巧和客户关系管理能力直接影响广告的成交率。

行业需求与企业解决方案

为了应对这些痛点，企业必须重新审视其广告销售策略。市场对广告销售人员的需求不仅在于传统的销售技能，更需要综合运用现代营销理念和实战经验。

首先，企业需要建立高效的客户开发能力，这不仅包括利用个人资源，还需要与代理商的紧密合作以及互联网资源的整合。通过系统的拓客渠道，企业可以大幅提升客户资源的数量和质量。

其次，内容营销的运用是提升广告效果的关键。企业应该学会挖掘剧集的亮点，通过社交媒体和其他营销渠道进行推广，并与广告主共同设计内容营销方案，从而实现双赢。

再者，客户需求分析至关重要。企业应深入了解不同行业客户的需求，并根据这些需求设计定制化的广告解决方案，以满足客户的特殊要求，从而增强客户的满意度和忠诚度。

最后，提升销售团队的谈判技巧与销售策略，将有助于企业在竞争中脱颖而出。通过有效的沟通和谈判，企业可以更好地达成广告合作协议，实现双方的价值最大化。

课程的核心价值与实用性

本次培训课程旨在为企业广告销售人员提供一系列实用的技巧和策略，从而帮助他们提升广告销售能力，满足市场的种种需求。以下是课程的几个核心价值点：

• 全面了解剧集广告市场：课程将深入探讨剧集广告市场的发展趋势、不同类型剧集的广告价值分析，以及广告主对剧集广告的需求特点。这将帮助企业更好地把握市场动态，制定相应的销售策略。
• 掌握内容营销策略：通过学习如何挖掘剧集的亮点并进行内容营销，企业将能够更有效地与广告主合作，实现品牌曝光和用户互动。
• 拓展广告拓客渠道：课程将探讨如何利用个人资源、代理商合作和线下跑场技巧，帮助企业在竞争中找到新的客户资源。
• 分析客户需求，提供解决方案：通过案例分析，学员将掌握如何根据不同行业客户的需求设计定制化的广告解决方案，从而增强客户的满意度和信任感。
• 提升销售技巧和谈判能力：课程将教授建立客户关系的技巧、销售话术与沟通技巧，以及谈判策略。这些都是提高成交率的关键要素。
• 扩大IP影响力：通过学习如何开展跨平台合作推广和粉丝运营，企业将能够更好地吸引广告主的关注，实现广告投放的增加。

实用案例分析与课程特色

课程将结合多个成功的案例进行分析，帮助学员更好地理解和应用所学的知识。例如，通过分析《狂飙》的广告成功案例，学员将了解到如何通过精彩剧情吸引广告主的关注，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此外，课程采用易学易懂、强互动的形式，注重实战案例的分享，确保学员能够在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧和策略。这种无废话的干货内容设计，能够有效提升学员的学习效果和实际操作能力。

总结与展望

在当今复杂多变的广告销售市场中，企业只有不断提升自身的销售能力和市场应对能力，才能在竞争中立于不败之地。通过这一系列的培训，企业不仅可以解决现阶段面临的诸多痛点，还能够为未来的发展打下坚实的基础。

课程所传授的知识和技巧，将为企业提供强有力的支持，帮助他们在剧集广告销售领域中获得更大的成功。通过对市场需求的深刻理解和对客户需求的精准把握，企业将能够创造出更加卓越的广告销售业绩，进一步提升市场竞争力。

综上所述，本次培训课程不仅是提升广告销售能力的有效途径，更是帮助企业在激烈竞争中实现持续增长的重要保障。通过对课程内容的深入理解和实际运用，企业将能够在未来的广告销售中实现更大的突破与成功。