剧集广告销售培训：掌握内容营销与拓客实战技巧

企业在剧集广告销售中的痛点与需求

在当今信息爆炸的时代，广告行业面临着前所未有的挑战。尤其是在剧集广告销售领域，随着媒体形式的多元化，企业需要不断调整策略，以适应快速变化的市场环境。许多公司在广告销售中遭遇了一系列痛点，这些痛点不仅影响了销售业绩，也制约了企业的整体品牌发展。

谢桦：广告销售培训销售管理--优先对标优爱腾

【课程背景】在当今媒体多元化的时代，剧及剧集广告销售面临着激烈的竞争。为了帮助商业广告单元员工提升广告销售能力，掌握剧集内容营销、广告拓客及扩大 IP 影响力的方法，特举办此次广告销售培训。本次培训将结合优爱腾等平台的广告销售经验，为学员提供实战型销售技巧，助力学员更好地拓展客户资源，提高广告销售业绩。【课程收益】1、深入了解剧及剧集广告售卖的相关知识、经验及技巧。2、掌握广告拓客的方法，提升客户开发能力。3、学会运用内容营销扩大 IP 影响力，俘获广告主。4、提升销售技巧和技能，增强广告销售的实战能力。5、通过案例分析，学习成功的广告销售经验和策略。【课程特色】易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话【课程对象】董事长、总经理、广告负责人和团队【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、剧集广告市场概述（9:00 - 9:45）1、剧集广告市场的发展趋势。2、不同类型剧集的广告价值分析。3、广告主对剧集广告的需求特点。案例分析：《狂飙》的广告成功案例。分析该剧如何通过精彩的剧情和高热度，吸引了众多广告主的关注，包括汽车、快消等行业的广告投放。二、剧集内容营销策略（9:45 - 10:30）1、如何挖掘剧集的亮点进行内容营销。2、利用社交媒体进行剧集推广。3、与广告主合作的内容营销方案设计。案例分析：《赘婿》与某互联网品牌的内容营销合作。展示双方如何通过剧情植入、演员互动等方式，实现品牌曝光和用户互动。三、广告拓客渠道与方法（10:30 - 11:15）1、个人资源的开发与利用。2、代理商合作策略。3、互联网资源的整合。4、线下跑场的技巧。案例分析：某广告销售团队通过与代理商紧密合作，成功拓展了多个行业的客户，如 3C 行业的某品牌。四、客户需求分析与解决方案（11:30 - 12:30）1、不同行业客户的广告需求分析。2、定制化广告解决方案的设计。3、如何满足客户的特殊需求。案例分析：汽车行业某品牌在剧集广告中的需求及解决方案。分析该品牌如何通过剧集广告提升品牌形象和产品曝光度。五、销售技巧与谈判策略（13:30 - 14:30）1、建立客户关系的技巧。2、销售话术与沟通技巧。3、谈判策略与技巧。案例分析：某销售代表与快消品牌的谈判成功案例。展示如何通过有效的沟通和谈判，达成广告合作协议。六、扩大 IP 影响力的方法（14:30 - 15:30）1、跨平台合作推广。2、粉丝运营与互动。3、举办线下活动。案例分析：《亲爱的，热爱的》通过举办线下粉丝见面会，扩大 IP 影响力，吸引了众多广告主的投放。七、优爱腾等平台广告销售经验分享（15:30 - 16:30）1、优爱腾的广告销售模式与策略。2、成功案例分析与借鉴。案例分析：爱奇艺某热门剧集的广告销售策略，包括与广告主的合作方式、广告形式创新等。八、总结与答疑（16:30 - 17:30）1、课程内容总结。2、学员提问与答疑。案例分析：回顾多个成功案例，总结广告销售的关键要点和经验教训。

谢桦 培训咨询

• 市场竞争激烈：剧集广告的竞争日益激烈，广告主在选择合作平台时，往往面临多种选择，这导致了广告销售团队需要不断提升自身的竞争力。
• 客户需求多样化：不同类型的广告主对剧集广告的需求各不相同，如何准确把握客户需求并提供定制化解决方案，成为了销售团队的一大考验。
• 内容营销能力不足：越来越多的企业意识到内容营销的重要性，但在实际操作中，许多销售人员缺乏相关的技巧和经验。
• 客户开发难度加大：广告销售人员在拓展客户资源方面面临诸多挑战，如何有效使用个人资源和互联网资源，成为了关键问题。

针对这些痛点，企业迫切需要一种系统化、实战性的培训，帮助销售团队掌握有效的广告销售技巧，提升整体销售业绩。

行业需求分析

剧集广告作为一种新兴的广告形式，正逐渐受到广告主的青睐。在分析行业需求时，可以看到以下几个趋势：

• 剧集内容的吸引力：高质量的剧集内容能够有效吸引观众的注意力，这使得广告主愿意投入更多资源进行广告投放。
• 社交媒体的影响力：随着社交媒体的发展，剧集广告的推广方式也在不断创新，如何精准利用社交媒体进行广告投放成为了关键。
• 客户期望的变化：广告主希望通过广告提高品牌曝光度和用户互动，这要求销售团队能够提供更具创意和针对性的广告解决方案。
• 对数据分析的重视：越来越多的企业开始重视数据分析在广告投放中的作用，如何通过数据来优化广告效果成为了新的需求。

如何应对企业面临的挑战

为了应对日益严峻的市场挑战，企业需要在以下几个方面进行提升：

提升广告销售团队的专业能力

销售团队的专业能力直接影响广告销售的效果。通过系统化的培训，销售人员可以深入了解剧集广告市场的趋势、客户需求，掌握内容营销的技巧，提升客户开发和维护能力。

加强内容营销的实战能力

内容营销是广告销售中不可或缺的一部分，销售人员需要学会如何挖掘剧集的亮点，设计有效的内容营销方案，以吸引广告主的关注。

优化客户拓展策略

在客户拓展方面，企业需要探索多种渠道，合理利用个人资源、代理商合作及互联网资源，以实现更高效的客户开发。

增强销售技巧与谈判能力

成功的广告销售不仅需要良好的产品，还需要高超的销售技巧和谈判能力。销售人员需要掌握有效的销售话术与沟通技巧，以便在与客户的互动中更好地达成合作。

如何通过系统化培训提升企业竞争力

面对复杂的市场环境，系统化的培训能为企业带来诸多益处，尤其是在剧集广告销售的领域。通过专门的培训课程，企业能够有效提升销售团队的整体素质，具体体现在以下几个方面：

掌握市场发展趋势

培训课程通过对剧集广告市场的深入分析，帮助销售人员了解当前市场的发展趋势与动态，增强他们对市场变化的敏感度，从而更好地制定销售策略。

学习成功的案例分析

通过分析成功的广告销售案例，销售人员能够从中提取有效的销售策略与技巧，借鉴行业内的优秀实践，从而避免在实际操作中走入误区。

提升广告拓客能力

课程中将会分享广告拓客的有效方法和渠道，销售人员可以通过学习如何开发个人资源、利用代理商合作等方式，提升客户开发能力，从而扩大客户基础。

增强内容营销能力

内容营销在剧集广告销售中起着至关重要的作用。培训课程将教会销售人员如何挖掘剧集的亮点，制定与广告主合作的内容营销方案，以实现品牌曝光和用户互动的双赢局面。

提升销售谈判技巧

销售不仅仅是推销产品，更重要的是与客户建立良好的关系。通过培训，销售人员能够掌握建立客户关系的技巧、销售话术与谈判策略，从而更有信心地进行商务谈判，达成合作协议。

课程的核心价值与实用性

综上所述，系统化的培训课程为企业提供了应对剧集广告销售中各种挑战的有效方案。通过对课程内容的深入理解和实操训练，企业销售团队能够在以下几个方面获得显著提升：

• 专业知识的掌握：通过培训，销售人员能够深入了解剧集广告市场的运作模式及其相关知识，为日常工作提供理论支持。
• 实战能力的提升：课程强调实战案例分析，有助于销售人员在实际操作中灵活运用所学知识，提高解决问题的能力。
• 客户开发的有效性：通过学习广告拓客的各种渠道与方法，销售人员能够更有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
• 内容营销的创新能力：课程中提供的内容营销策略与技巧，帮助销售人员在实际工作中创新，增强广告的吸引力。
• 销售谈判的成功率：通过掌握谈判技巧，销售人员能够在与广告主的谈判中占据主动，提升合作的成功率。

总的来说，系统化的培训课程不仅能够帮助企业解决在剧集广告销售中面临的各种痛点，还为销售团队的长远发展奠定了坚实的基础。通过持续的学习与实践，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。