企业绩效管理培训：打造高效战略与激励机制，实现业绩突破

提升企业绩效的战略管理体系

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着各种各样的挑战，尤其是在绩效管理方面。许多企业发现，尽管进行了绩效考核，但业绩增长速度依然未能达到预期。这种现象的背后，往往是企业缺乏有效的战略绩效管理体系，导致中高层管理者的战斗力不足，创新能力不够，无法承载更高的目标。为了应对这些挑战，企业亟需一套高效的战略绩效管理方案，优化现有绩效管理体系，提升整体业绩。

徐莉：战略绩效管理体系设计

【课程背景】公司业绩增长速度达不到老板预期中高层战斗力弱，创新不够，无法承担高目标做过绩效考核，但流于形式，效果不好激励没有依据，都是事后拍脑袋再定企业急需一套简单高效战略绩效设计方案，而且，必须是在现有绩效管理体系基础上的优化、迭代和融合，而不是完全推翻和颠覆。学习本课程，让你立即拥有一套改善和优化的思路，方法，同时，借鉴行业最佳实践，找到适合自己企业的绩效管理体系迭代之路。【课程收益】深入理解战略绩效管理的核心理念与关键要素，掌握构建高效绩效管理体系的理论基础；学会运用绩效管理工具和方法，将企业战略转化为可衡量的绩效指标，实现战略与绩效的紧密对接；掌握绩效目标设定、绩效计划制定、绩效监控与反馈等关键环节的操作技巧，提升绩效管理水平；学习如何激励员工积极参与绩效管理，建立良好的绩效沟通机制，促进员工个人发展与组织目标的双赢；结合实际案例，掌握绩效管理体系的落地实施方法，确保绩效管理体系的有效运行和持续改进。【课程对象】高管，管理层，带团队的管理干部，HR【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、一切从组织业绩增长出发- 传统绩效考核7宗罪- 业绩持续高增长是绩效设计的唯一目标- 决定组织业绩增长六个核心要素- 绩效管理需要向保证六个核心要素持续有质发展的方向变革- 绩效变革是人与机制的双变革二、战略绩效管理体系框架- 企业绩效的三大来源：战略绩效、组织绩效和人员绩效- 战略绩效——战略目标体系框架建立，绩效之源- 组织绩效：战略转型对组织架构，任务，产出的要求及趋势- 人员绩效：基于组织绩效实现的个人激励机制设计- 案例分析：从战略目标框架到KPI- 绩效改革的重点：重点工作和日常工作一定要分开区分重点工作和日常工作，重点工作用OKR理念管理，项目制，奖励为主，鼓励创新日常工作用KPI理念管理，扣分制，管控风险为主，鼓励高效的执行力三、公司/部门绩效： 二级硬仗清单（重点工作）- 梳理公司定位、目标、打法- 不同的打法，需要HR解决的重点问题不同（定位/打法四象限）- 将公司目标与高管个人目标形成共识是绩效改革的第一步- 部门目标设计为啥老是讨价还价？- 没有不合理的目标，只有不合理的资源- 建立公司级硬仗清单- 建立部门硬仗清单四、个人绩效：个人极简KPI（重点工作）- 绩效就是拿结果，要功劳不要苦劳- KPI就要简单直白粗暴- 从公司/部门硬仗清单提炼个人极简KPI- 为不同岗位设计个性化激励机制前台岗位：结果导向中台岗位：结果导向+过程导向后台岗位：内部客户导向+过程导向不同行业激励机制案例分析五、没有牛人哪来打赢硬仗- 人员不给力一切为零- 从硬仗清单到岗位配置- 精准人才画像，搞清楚到底需要什么人- 立体盘点，一定要做到人岗匹配- 必须要敢于调整与优化- 一定要做到位的猎聘牛人重塑价值观，锻炼团队耐受力谁是牛人六、人效分析- 组织效能的三类指标：财务指标、运营指标、人效指标- 人效指标的定义和计算- 人效三大黄金不等式- 行业人效数据的获取途径- 数据分析驱动人效和组织效能提升七、绩效仪表盘与绩效改进-  实时跟进绩效结果-  红黄灯硬仗项目整理-  绩效复盘/季度深度总结与计划-   辅导设计绩效改进方案-   深挖绩效未达标的人为因素-   领导力提升

徐莉 培训咨询

企业面临的痛点

• 业绩未达标：许多企业在业绩增长上未能达到老板的预期，造成管理层的焦虑和不安。
• 绩效考核流于形式：虽然企业尝试实施绩效考核，但往往流于表面，缺乏实际效果。
• 激励机制缺乏依据：企业在激励员工时，往往凭借主观判断，缺乏科学的数据支持和依据。
• 创新能力不足：企业在面对变化时，无法快速适应和创新，导致竞争力下降。

上述问题不仅影响了企业的短期业绩，更对企业的长期发展构成威胁。因此，企业迫切需要构建一个科学、系统的绩效管理体系，以推动业绩的持续增长。

战略绩效管理的重要性

战略绩效管理的核心在于将企业的战略目标与绩效指标相结合，形成一个闭环的管理体系。通过有效的绩效管理，企业可以实现以下几个方面的改进：

• 明确目标：通过设定清晰的绩效指标，帮助团队理解企业的战略目标，增强工作的方向感。
• 提升执行力：通过有效的绩效监控与反馈机制，确保每个团队成员都在朝着共同的目标努力。
• 激励员工：建立合理的激励机制，激发员工的积极性，提升团队的整体绩效。
• 促进创新：通过灵活的管理方式，鼓励团队进行创新，提升企业的竞争力。

构建高效绩效管理体系的思路

在了解企业面临的挑战和战略绩效管理的重要性后，接下来将探讨如何构建一套高效的绩效管理体系，以帮助企业解决面临的困境。

战略与绩效的紧密对接

企业在进行战略规划时，必须将绩效管理纳入其中。绩效管理的目标不仅仅是评估过去的表现，更重要的是帮助企业实现未来的战略目标。为了实现这一点，企业需要建立一个清晰的战略目标体系框架，将战略转化为可衡量的绩效指标。这一过程包括：

• 制定明确的战略目标，让每个团队成员都能理解。
• 将战略目标分解为具体的绩效指标，确保可操作性。
• 定期评估和调整绩效指标，以适应市场变化。

关键环节的操作技巧

在构建绩效管理体系的过程中，有几个关键环节需要特别关注：

• 绩效目标设定：目标设定应遵循SMART原则，即具体、可测量、可达成、相关性和时限性，确保目标的科学性和可行性。
• 绩效计划制定：制定详细的绩效计划，包括实施步骤、资源配置和时间安排，确保计划的可执行性。
• 绩效监控与反馈：建立定期的绩效监控机制，及时收集和分析数据，进行有效的反馈和调整。

激励员工参与绩效管理

激励机制是绩效管理体系中不可或缺的一部分。企业需要通过建立良好的绩效沟通机制，促进员工的积极参与。这包括：

• 定期与员工沟通绩效目标和指标，确保大家对目标理解一致。
• 根据员工的表现，及时给予反馈和认可，增强员工的成就感。
• 为员工提供个人发展机会和培训，提升他们的能力和技能。

结合实际案例的实施方法

在实施绩效管理体系时，企业可以借鉴行业内的最佳实践，通过实际案例分析，找到适合自身的绩效改进路径。这种方法不仅能减少试错成本，还能提升实施的成功率。

核心价值与实用性

构建一套高效的战略绩效管理体系，能够为企业带来显著的价值。首先，它有助于企业明确战略方向，提升团队的执行力，使每位员工都能在自己的岗位上贡献力量。其次，通过科学的绩效考核和激励机制，企业能够有效激发员工的潜力，提升整体业绩。最后，定期的绩效复盘与改进，能够确保企业在快速变化的市场中保持竞争力，不断适应新的挑战。

在当前的商业环境中，企业必须具备灵活应变的能力，而绩效管理体系的优化与迭代，正是实现这一目标的重要途径。通过深入理解战略绩效管理的核心理念，掌握构建高效绩效管理体系的理论基础和操作技巧，企业可以不断提升自身的管理水平，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业在追求业绩增长的过程中，不能忽视绩效管理的重要性。通过科学的绩效管理体系，企业不仅能够提升业绩，更能为未来的发展打下坚实的基础。绩效管理不仅是企业管理的一部分，更是企业文化的重要体现，是推动企业可持续发展的强大动力。