5G时代终端营销新策略与实战技能培训

迎接5G时代的挑战与机遇

随着5G技术的迅猛发展，市场环境正在发生深刻而复杂的变化。企业在如此动态的环境中，面临着诸多挑战与机遇。产品线的丰富以及用户价值的深化，使得竞争对手数量激增，市场竞争愈发激烈。同时，产品同质化的问题也日益严重，如何在这场没有硝烟的竞争中脱颖而出，成为了企业亟需解决的痛点。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

企业面临的痛点

• 市场竞争加剧：5G时代的到来使得众多企业纷纷进入市场，产品同质化问题愈发突出，企业如何在众多竞争者中占据一席之地，是一个重要挑战。
• 消费趋势变化：随着消费意识的改变，客户不再仅仅关注产品的功能与价格，更加注重产品所能带来的整体价值和使用体验。
• 营销策略滞后：传统的营销模式已无法满足5G时代的需求，企业亟需调整和升级其营销策略，以适应市场变化。
• 团队能力不足：营销团队的战斗力直接影响企业的市场表现，如何提升团队的整体素质与能力，是企业必须面对的现实问题。

行业需求分析

在当前的市场环境中，企业需要从战略层面重新审视5G终端的营销理念。面对复杂的市场局势，企业不仅需要了解产品本身，更需要掌握市场的全貌，包括竞争对手的动态、客户需求的变化等。更为重要的是，企业需要建立起一套体系化的营销策略，以应对不断变化的市场需求。

体系作战理念的引入

在5G时代，企业可以借鉴军事体系作战的理念，通过系统化、全面化的战略思考，提升自身的竞争力。正如现代战争中，信息化、系统化的作战方式能够在复杂的战场环境中快速反应，企业同样可以通过体系化的营销策略，在变化多端的市场环境中保持竞争优势。

体系作战四大功能的启示

• 攻坚突破：企业需要具备高密度的市场攻坚能力，快速响应市场变化，以灵活的策略应对竞争对手的挑战。
• 知己知彼：敏锐的市场洞察能力将帮助企业及时捕捉市场动态，对竞争对手的举动做出快速反应。
• 远程支援：借助数字化工具，企业可以在更广泛的市场范围内展开营销活动，提升市场占有率。
• 攻防一体：企业不仅要积极进攻市场，更要注重防守，维护现有客户的粘性，降低客户流失率。

如何提升企业的营销战斗力

在竞争日益激烈的市场中，企业需要从以下几个方面提升其营销战斗力，以应对5G时代的挑战：

1. 深入理解产品与市场

企业需要对5G终端产品进行全面的分析，包括其功能、技术特点及资费等。同时，还需深入挖掘目标人群的需求和使用场景，以便更好地进行市场定位。

2. 加强销售能力

通过分析客户数据与销售数据，企业可以识别出自身的优势与劣势，从而制定相应的改进措施。此外，提升客户触达率与转化效率，也将直接影响企业的业绩表现。

3. 发展社群与私域营销能力

社群与私域营销是提升客户粘性和购买转化的重要手段。企业需要建立起自己的社群，通过精准的客户标签进行运营，提升客户的留存率与转化率。

4. 有效组织营销活动

成功的营销活动能够为企业带来显著的品牌曝光和销售转化。企业应当善于发现热点，紧跟市场潮流，设计出富有创意的营销活动，吸引目标客户的关注。

课程核心价值与实用性

在面对5G时代的挑战时，企业需要具备系统化的思维与灵活的操作能力。通过学习相关课程，企业能够掌握现代营销的核心理念，提升团队的整体营销能力。这不仅能帮助企业在复杂的市场环境中找到立足之地，更能为企业的长期发展奠定坚实的基础。

通过系统的培训，企业将能够重新审视自身的营销策略，掌握有效的产品价值分析方法，并学会如何在战术层面提升团队的战斗力。这些都将为企业在5G时代的市场竞争中带来显著的优势。

结论

在5G技术带来的变革中，企业需要积极应对市场的变化与挑战。通过系统化的营销理念与策略，企业不仅能提升自身的市场竞争力，还能在不断变化的市场环境中实现可持续发展。唯有深刻理解市场与客户，灵活应对竞争，企业才能在5G时代的浪潮中立于不败之地。