5G时代营销新理念：体系作战与销售提升策略

5G时代企业营销的挑战与机遇

在5G时代，市场的变化如潮水般涌来，不仅为企业带来了前所未有的机遇，同时也带来了严峻的挑战。随着产品线的丰富和技术的进步，企业在产品的价值传递上面临着更加复杂的局面。然而，竞争对手的增多以及产品同质化的加剧，使得企业在市场中突围的难度大幅提升。因此，企业需要寻找新的思维和方法，以应对这一快速变化的市场环境。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

企业在5G市场中的痛点分析

在5G产品的市场竞争中，企业普遍面临以下几个痛点：

• 产品同质化严重：随着技术的普及，许多产品在功能和性能上趋于相似，消费者选择的依据逐渐转向品牌和价值的认同。
• 客户需求的多样化：不同消费者对5G产品的需求各不相同，企业必须更好地理解并满足这些需求，以提升客户满意度。
• 市场竞争的激烈程度：随着市场参与者的增多，企业在市场份额的争夺中需要付出更多的努力，制定更具针对性的营销策略。
• 销售团队的能力提升需求：面对复杂的市场环境，企业的销售团队需要具备更强的市场分析和应变能力，以提升销售业绩。

应对挑战的解决方案

为了有效应对上述痛点，企业需要从战略和战术两个层面进行全面的调整与优化。这不仅涉及对市场和产品的深入分析，还需要对销售团队的能力进行系统性的提升。

战略层面的新思维

在战略层面，企业需要掌握“体系作战”的新理念。这一理念强调的是系统化、全面化的营销思维，能够帮助企业在复杂的市场环境中明确目标，制定有效的行动方案。具体来说，企业可以通过以下几个方面来实现战略的突破：

• 市场分析与产品匹配：企业需深入分析5G终端市场的现状，包括产品的功能特点、目标客户群体和市场需求等，以确保产品的市场定位准确。
• 强化销售团队的战斗力：企业应通过培训和实战演练，提高销售团队的市场洞察力和应对能力，以快速响应市场变化。
• 建立有效的客户维护机制：通过对客户数据的分析，企业可以更好地理解客户需求，从而制定个性化的服务策略，增强客户的忠诚度。

战术层面的具体措施

在战术层面，企业需要注重具体的实施方法，以确保战略的有效落地。以下是几个关键的战术措施：

• 触点销售能力的提升：企业应训练销售人员与客户快速建立联系的能力，通过有效的沟通引导客户理解5G产品的价值。
• 社群与私域营销的有效运用：企业可以通过建立社群，利用私域流量进行精准营销，以提升客户的转化率和留存率。
• 营销活动的设计与实施：企业需要定期策划与实施各类营销活动，以提升品牌的曝光率和客户的参与度。

课程内容的核心价值

通过系统的学习与实践，企业可以获得以下核心价值：

• 战略视野的拓展：掌握5G终端市场的全景，理解行业趋势与竞争态势，为企业的决策提供有力支持。
• 销售能力的全面提升：通过对销售团队的专业培训，增强其市场应对能力，提升整体业绩。
• 有效的市场执行力：学习如何设计与实施高效的营销活动，确保企业在市场中占据优势地位。
• 顾客关系的深入维护：通过对客户需求的深入分析，企业能够更好地服务客户，提升客户的满意度和忠诚度。

总结

在5G时代，企业的营销策略需要与时俱进，适应市场的快速变化。通过系统的战略思考和战术执行，企业不仅能够有效应对市场竞争，还能在行业中占据一席之地。课程内容提供的理论与实践相结合的方法，能够帮助企业在5G终端市场中实现突破，提升整体营销能力与市场竞争力。

在未来的市场中，企业唯有不断学习与适应，才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过掌握先进的营销理念与实用的操作技巧，企业将能够更好地应对挑战，把握机遇，实现可持续的增长与发展。