5G终端营销新思维与体系作战课程解析

在5G时代，如何应对市场挑战与机遇

随着5G技术的迅猛发展，市场环境正在经历深刻且复杂的变化。这一新兴技术不仅丰富了产品线，还赋予了用户更深层次的价值。然而，随之而来的挑战也不容忽视，竞争对手的增多、产品同质化的加剧，以及消费者消费意识的转变，都让企业在市场竞争中面临前所未有的压力。这一切使得企业迫切需要新的思维与打法，以便在激烈的市场中脱颖而出，抢占市场的主动权。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

企业面临的主要痛点

在5G时代，企业在营销过程中面临着以下几大痛点：

• 产品同质化严重：市场上类似的5G终端产品层出不穷，如何突出自身产品的独特性成为企业的一大挑战。
• 竞争对手多元化：竞争不仅来自同行业内的企业，跨界竞争者也在不断涌现，企业需要快速适应新的竞争格局。
• 消费者需求变化：消费者的需求和偏好不断变化，企业必须及时捕捉和满足这些变化，以保持市场份额。
• 营销策略缺乏系统性：许多企业在营销策略上依然采用传统思维，缺乏针对5G市场的系统化分析和有效的执行路径。

如何解决这些痛点

面对上述挑战，企业需要更新其营销思维，采用新的战略和战术来应对5G时代的市场环境。这就要求企业在战略层面上具备全局视野，在战术层面上具备高效执行力。通过系统化的培训和实践，企业可以更好地解决这些痛点。

战略层面的创新思维

企业可以通过对5G市场的深入分析，识别出自身的优势和市场的机会。在这一过程中，了解CHBN体系的价值至关重要。CHBN体系不仅能帮助企业进行全面的市场分析，还能为产品定位提供清晰的方向。企业需要从以下几个方面入手：

• 市场分析：全面分析5G终端市场的内部和外部环境，识别潜在的竞争对手以及消费者的需求变化。
• 体系化思维：学习优秀的营销体系，借鉴其他成功企业的经验，建立起适合自身的营销体系。
• 敏锐的市场洞察：通过市场数据和消费者反馈，快速调整营销策略，确保产品的市场适应性。

战术层面的执行能力

在战术层面，企业需要提升团队的执行能力，确保营销活动能够有效落地。通过以下几个方向的提升，可以大幅提高企业的市场表现：

• 销售能力提升：分析客户数据和销售数据，明确各类产品的销售潜力和市场需求，制定合理的销售策略。
• 社群与私域营销能力：通过私域流量的运营，提升客户的留存率和转化率，确保客户关系的长期维护。
• 营销活动的组织实施：通过及时发现热点与设计有吸引力的营销活动，增强客户的参与感和购买欲望。

课程如何帮助企业实现战略转型

为了解决上述痛点，企业可以通过系统的培训课程来提升团队的整体素质和执行能力。这类课程不仅为学员提供了最新的市场分析工具和营销理念，还帮助他们理解如何在复杂的市场环境中制定有效的营销战略。

战略层面：构建全局视野

课程的第一部分强调了在5G时代，企业必须具备宏观的视野，了解市场的变化和竞争态势。通过对5G终端市场的分析，学员能够掌握如何从产品价值和消费场景出发，制定出有效的营销策略。这种战略思维将为企业在未来的市场竞争中提供坚实的基础。

战术层面：提升执行力

课程的第二部分则重点关注战术层面的能力提升。通过对产品特点的深度分析和销售能力的评估，学员能够有效识别自身的优势和短板，从而制定出切实可行的营销计划。此外，通过对社群与私域营销的深入学习，企业能够更好地维系客户关系，提升客户的忠诚度。

总结：课程的核心价值与实用性

综上所述，面对5G时代的市场挑战，企业需要重新审视自身的营销策略与执行能力。通过系统的培训，企业能够在战略层面和战术层面全面提升自身的竞争力。这不仅有助于企业在市场中抢占先机，更能有效应对未来的市场变化。

在5G时代，成功的关键在于企业能否具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。通过系统的学习与实践，企业将能够有效地解决在市场环境中面临的痛点，从而实现可持续发展。