5G时代终端营销新思维与体系作战策略

在5G时代，企业如何应对市场变化与竞争压力

随着5G技术的迅速普及，市场环境正在发生深刻的变革。企业面临的挑战不仅仅是产品的丰富性和技术的复杂性，竞争对手的数量和多样性也在不断增加。产品同质化现象日益严重，使得企业在市场中脱颖而出变得愈加困难。在这样的背景下，企业需要重新审视其营销策略，以应对不断变化的市场需求和激烈的竞争环境。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

1. 企业痛点：市场竞争与产品同质化

当前，许多企业在5G终端市场中面临几个关键痛点：

• 竞争对手众多：市场上涌现出大量竞争者，企业不仅要面对传统竞争者，还需应对新兴市场参与者的挑战。
• 产品同质化：随着技术的普及，许多产品功能趋于相似，导致消费者在选择时面临困惑，企业难以通过产品差异化来吸引客户。
• 客户消费意识的变化：消费者对产品的需求不仅限于功能，更加关注产品带来的整体价值和使用体验，这要求企业在产品设计与营销策略上进行创新。

2. 5G时代的营销新理念

在如此复杂的市场环境中，企业需要新的思维方式和营销策略，以便在激烈的竞争中保持优势。以下是一些关键的营销新理念：

• 体系作战：借鉴军事战略，企业可以通过体系化的作战方式，整合资源，提升市场竞争能力。这种方法强调团队的协作与信息的快速传递，确保在市场变化中快速反应。
• 市场洞察与客户维护：企业需要具备敏锐的市场洞察力，及时捕捉市场动态，同时注重客户关系的维护，通过深耕客户需求来建立长久的客户忠诚度。
• 非接触销售模式：利用新媒体和私域流量，企业能够实现更加灵活和高效的销售方式，以适应消费者的购买习惯和偏好变化。

3. 如何通过课程提升企业的营销能力

为了帮助企业应对这些市场挑战，课程提供了一系列实用的策略和方法，以提高企业的营销能力。以下是课程中包含的一些关键内容：

3.1 战略层面的分析与应用

课程强调了5G终端市场的分析，这不仅包括对内部产品线的评估，还涉及到对外部竞争环境的深入理解。通过全面掌握市场动态，企业能够更有效地制定其营销策略，确保在竞争中占据主动地位。

3.2 销售能力的提升

课程中介绍了多种销售能力分析工具，帮助企业评估其客户触达情况、销售转化率和营销活动的效能。通过对数据的深入分析，企业可以识别出自身的不足之处，从而制定相应的改进策略。

3.3 触点销售与社群营销

在5G时代，消费者的购买决策越来越依赖于情感和体验。课程提供了触点销售能力的训练，教会企业如何在与客户沟通时快速建立信任感，并引导客户理解5G产品的价值。同时，通过社群与私域营销，企业可以更好地管理客户关系，提升客户的忠诚度和满意度。

3.4 营销活动的组织与实施

课程还涵盖了如何设计和实施有效的营销活动，包括如何发现并紧跟市场热点，确保企业的营销活动能够吸引目标客户的注意。通过学习如何策划有趣且有利的营销活动，企业可以在竞争中脱颖而出。

4. 课程的核心价值与实用性

该课程的核心价值在于其系统性与实用性。通过深入的市场分析与案例研究，企业能够获得关于5G市场的全面洞察，帮助他们制定更具针对性的营销策略。此外，课程强调的体系作战思维将帮助企业整合内部资源，提高团队的协作效率，增强市场竞争力。

总之，在5G时代，企业面临的挑战与机遇并存。通过借助课程所提供的知识与工具，企业能够有效应对市场变化，提升自身的营销能力，最终在竞争中取得成功。无论是从战略层面，还是从战术层面，课程都为企业提供了切实可行的指导，使其在复杂的市场环境中保持优势。