提升营销管理能力，掌握业绩增长关键要素

企业营销管理中的痛点与挑战

在现代商业环境中，营销无疑是企业生存和发展的关键环节。有效的营销不仅能帮助企业实现盈利目标，还能增强品牌影响力，提升市场竞争力。然而，许多企业在营销过程中面临着诸多挑战，使得营销工作往往成为“重灾区”。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

首先，很多企业在营销的理解上存在偏差，许多一线销售人员将营销简单视为“卖产品、卖服务”。这种片面的理解导致了营销策略的单一化和经验主义的泛滥，最终影响了整体销售业绩。其次，营销团队的管理往往缺乏科学的方法论，团队成员的能力和意愿不平衡，导致营销目标难以实现。此外，企业在应对市场变化和消费者需求时，常常感到力不从心，缺乏灵活应变的能力。

行业需求分析

基于当前的市场环境和企业面临的挑战，企业在营销管理上亟需解决以下几个问题：

• 如何理解营销的核心与本质：企业需要真正认识到营销不仅仅是销售产品，更是价值的交换与客户关系的建立。
• 如何提升销售业绩：通过科学的方法和工具，识别业绩提升的关键要素和着力点，找到适合自身的营销策略。
• 如何管理销售团队：有效的团队管理能够提升团队士气和战斗力，进而提高整体业绩。
• 如何应对市场变化：在快速变化的市场中，企业需要具备灵活应变的能力，以适应消费者需求的变化。

解决企业营销痛点的必要性

针对上述痛点，企业需要进行系统性的营销管理培训，以提升营销团队的能力和整体业绩。这不仅是对营销人员能力的提升，也是企业战略实现的内在保障。通过科学的营销流程和方法，企业可以更好地理解营销的本质，掌握有效的营销工具，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

提升营销管理的关键要素

为了解决企业在营销管理中遇到的问题，可以关注以下几个关键要素：

• 核心与本质：企业需要明确营销的真正含义，理解价值交换的过程，进而制定更为有效的营销策略。
• 业绩提升的变量：掌握业绩提升的四大变量和六项着力点，帮助企业在不同的市场环境中灵活调整营销策略。
• 团队管理的核心价值：了解如何有效管理团队，提升团队整体的执行力和战斗力。
• 新营销模式的思考：在当前的市场环境下，企业需要探索集约化、全场景、高效率、高可控的新营销模式，以更好地满足市场需求。

如何有效管理销售团队

销售团队的有效管理是实现业绩提升的关键。管理者需要转变思维，从传统的管理模式向更为灵活和高效的管理方式转变：

• 成为资源者：善于借力，利用内外部资源，以提升团队的整体效率。
• 成为领导者：通过影响而非简单的管理，激励团队成员的积极性。
• 成为教练者：以指导的方式帮助团队成员成长，而非单纯的指挥。
• 成为感召者：通过激励和引导，增强团队的凝聚力。
• 成为将帅：赋能和授权团队成员，让他们在各自的岗位上发挥最大潜力。

有效的过程管控工具

在销售管理的过程中，过程管控显得尤为重要。通过引入工作日志等工具，管理者可以对团队的工作情况进行实时监控与分析。以下是工作日志的几个关键使用点：

• 标准使用方法：明确工作日志的记录标准，确保每位团队成员都能准确记录工作内容。
• 查阅与分析：定期查阅工作日志，分析团队的工作效率和业绩表现。
• 重点管理：聚焦客户开发量、转化效率、单量和复购量等重要指标，以优化营销策略。

营销管理的新思考

在当前的市场环境下，营销工作的现状亟需进行深刻反思。企业需要从以下几个方面进行新思考：

• 人员的意愿与能力：评估团队成员的能力与意愿，找到提升的切入点。
• 工作效率的提升：通过整合资源，提升团队的工作效率。
• 差异化竞争：在竞争中找到自身的独特优势，避免同质化的竞争。
• 新营销思维的探索：积极探索集约化、全场景的营销策略，以适应市场的快速变化。

总结：课程的核心价值与实用性

通过系统的营销管理培训，企业不仅能够提升营销团队的能力，还能为企业的可持续发展奠定坚实的基础。掌握科学的营销流程和方法，有助于企业更好地理解市场需求，调整营销策略，从而提高整体业绩。

此外，课程还强调了团队管理的重要性，帮助管理者转变思维，采用更为高效的管理方式。通过有效的工具与方法，企业能够在复杂的市场环境中保持竞争优势。

综上所述，企业在面对日益激烈的市场竞争时，必须重视营销管理的科学性与系统性。只有通过不断学习和实践，才能实现持续的业绩提升与品牌价值的增强。