提升营销能力，掌握业绩增长关键技巧

营销管理的挑战与机遇

在现代商业环境中，营销已成为企业生存与发展的核心环节。然而，尽管营销的重要性不言而喻，许多企业在实际运作中依然面临着众多挑战。这些挑战主要体现在营销理念的落后、团队管理的薄弱，以及对市场变化的反应迟钝等方面。要解决这些问题，企业需要从根本上重塑其营销策略，提升营销团队的能力，以适应瞬息万变的市场环境。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

企业面临的痛点分析

首先，许多企业在营销过程中常常将其简化为“卖产品、卖服务”，这种狭隘的理解使得企业无法真正把握营销的核心与本质。营销的真正目的在于**价值交换**，而不仅仅是销售行为。其次，企业在团队管理上常常存在盲目性，缺乏有效的管理方法，使得团队的业绩难以提升。最后，市场竞争日益激烈，企业必须不断创新以保持竞争优势，而这需要对**新营销模式**的深入理解和运用。

行业需求与解决方案

在面对上述痛点时，企业需要具备敏锐的市场洞察力，了解营销工作的核心要素。同时，企业还需掌握系统化的管理方法，以提升团队的整体绩效。对营销人员而言，理解和掌握**业绩提升的关键要素**至关重要，包括业绩的四大变量和六项着力点。这些变量和着力点能够帮助企业更有效地制定营销策略，实现业绩增长。

为了有效解决这些问题，企业必须对营销团队的管理方式进行创新。传统的管理方式往往强调控制与指挥，然而在当今复杂的市场环境中，管理者的角色需要转变为资源的整合者、领导者和教练者。通过这种转变，管理者不仅可以提升团队的士气，还能够激发团队成员的潜力，从而实现业绩的可持续增长。

提升营销管理能力的必要性

提升营销管理能力不仅关系到企业的业绩，更影响到企业的长远发展。具有高效管理能力的营销团队能够更好地应对市场变化，提高客户的满意度和忠诚度。通过掌握有效的管理工具和方法，企业能够实现以下几个方面的提升：

• 明确管理者的根本任务：营销管理者需清楚自己的核心任务，包括业绩目标的实现、团队收入的稳定及团队的可持续发展。
• 优化资源配置：通过对内部资源和外部资源的有效整合，提升团队的整体战斗力。
• 科学的过程管控：通过实施过程管控，确保每一个销售环节都能得到有效管理，避免因盲目性导致的资源浪费。

创新营销管理思维

在传统营销管理思维下，企业往往对市场反应迟缓，而现代市场要求企业具备快速反应的能力。这就需要企业在营销管理中不断创新思维，寻求新的解决方案。当前，集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维正在成为企业发展的新趋势。这种新思维强调从整体上把握市场动态，充分利用数字化工具进行数据分析，提升营销的精准度与效率。

实用工具与方法

为了实现营销管理的提升，企业还需要掌握一些实用的工具与方法。例如，工作日志工具的使用能够帮助管理者更好地跟踪和分析团队的工作进度，从而及时调整策略。通过对工作日志的分析，管理者可以清晰地看到客户开发量、转化效率、单量及复购量等关键指标，从而制定出更为科学的营销策略。

总结核心价值与实用性

综上所述，企业在面对营销管理的挑战时，必须认识到提升营销能力的重要性。通过系统化的学习与实践，企业能够更好地应对市场变化，实现业绩的可持续增长。课程中所传授的核心理念与实用工具，将为企业提供坚实的理论基础与实践指导，从而帮助企业在竞争中立于不败之地。

通过对营销管理的深入思考与实践，企业不仅能够提升团队的整体素质，还能够在复杂的市场环境中找到自身的发展方向。最终，企业将能更有效地实现战略目标，创造更大的商业价值。