提升营销团队业绩的实战课程解析

企业营销的痛点与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在营销领域。许多企业的营销团队往往陷入了“卖产品、卖服务”的误区，导致营销效果不尽如人意。这种情况的普遍存在，使得企业在实现战略目标的过程中，营销成为了一个“重灾区”。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

企业在营销过程中常常会遇到以下几个主要痛点：

• 缺乏科学的营销流程：许多企业的营销人员在实际工作中依赖经验主义，缺乏系统的营销知识和技能。
• 团队管理不善：一线营销团队的管理者往往面临着团队成员意愿及能力不足的问题，导致业绩难以提升。
• 营销模式落后：在快速变化的市场环境中，虽然许多企业意识到需要转变营销思维，但具体实施时却缺乏有效的方法和工具。

这些痛点不仅影响了企业的短期业绩，也对企业的长期发展造成了隐患。因此，解决这些问题已成为企业管理者亟需面对的挑战。

行业需求与解决方案

随着市场竞争的加剧，企业对营销的要求越来越高。为了满足市场需求，企业需要不断提升营销团队的专业能力，优化营销管理流程，并创新营销模式。针对以上痛点，企业可以通过系统化的培训来提升团队的整体素质和业绩。

培训课程的内容可以帮助企业解决以下几个关键问题：

• 理解营销的核心与本质：通过深入剖析营销的真正目的，帮助团队成员明白营销不仅仅是卖产品，而是价值的交换与需求的满足。
• 掌握业绩提升的关键要素：学习如何识别业绩提升的四大关键要素和六项着力点，从而有针对性地制定营销策略。
• 优化团队管理：有效的团队管理对于提升整体业绩至关重要，管理者需要掌握现代化的管理技术，推动团队的可持续发展。
• 思考新营销模式：在新的市场环境下，企业需要集约化、全场景、高效率的营销思维，以提升竞争力。

课程如何帮助企业应对挑战

该培训课程聚焦于解决上述痛点，通过系统化的教学内容，帮助企业营销团队提升专业素养和实战能力。课程的设计充分考虑了成人学习的原理，以认知为先导，以方法论为基础，以技术为落脚点，确保参与者能够在短时间内掌握实用的营销管理知识。

1. 理解营销的核心与本质

在课程中，参与者将深入探讨营销的核心概念，学习如何识别和解决营销过程中存在的核心问题。通过案例分析，参与者能够看到成功企业是如何通过有效的营销策略实现业绩增长的，从而激发出自身的思考。

2. 掌握业绩提升的关键要素

课程将详细讲解业绩提升的四大变量和六项着力点，帮助参与者明白不同的营销手段如何针对不同的变量进行调整和优化。这一部分内容将使团队成员在实际操作中更加游刃有余。

3. 优化团队管理

在团队管理模块中，课程将引导管理者如何有效管理营销团队，明确管理的根本任务和影响因素。通过对过程管控的深入理解，管理者将能够将销售业绩的不确定性变为可控的局面，提升团队的整体绩效。

4. 思考新营销模式

随着市场环境的变化，企业需要不断创新营销模式。课程将探讨集约化、全场景、高效率的营销策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。这一部分将激励参与者打破传统思维，迎接新时代的挑战。

课程的核心价值与实用性

通过以上内容的学习，企业的营销团队将全面提升专业能力和实战技巧，具体体现在以下几个方面：

• 提升营销思维：参与者将能够从更高的角度理解营销，掌握科学的营销流程和方法。
• 增强团队协作：通过有效的团队管理，提升团队成员之间的协作效率，形成合力，推动业绩提升。
• 创新营销策略：通过学习新型营销思维，参与者将能够制定出更具竞争力的营销策略，适应市场的变化。

综上所述，企业在面对营销困境时，必须重视团队的专业培训与能力提升。系统化的培训课程不仅能帮助团队成员掌握实用的知识，还能提升整个团队的凝聚力和执行力，从而在竞争激烈的市场中立于不败之地。