提升营销管理能力的实战课程解析

企业营销管理的核心挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销管理面临着诸多挑战。许多公司在制定和执行营销策略时，往往难以达到预期的效果。营销不仅仅是销售产品或服务，更是实现企业战略目标的重要保障。如何有效管理营销团队并提升业绩，是每个营销管理者必须面对的核心问题。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

企业营销的痛点分析

许多企业在营销工作中出现了以下几个普遍痛点：

• 经验主义：很多营销人员依赖直觉和经验，而非科学的营销流程和方法，导致决策缺乏数据支撑。
• 团队管理的困难：一线营销人员和管理者在管理团队时，往往面临沟通不畅、目标不明确等问题。
• 市场变化的应对不足：随着市场环境的快速变化，企业的营销策略难以快速调整，造成资源浪费。
• 缺乏系统的营销思维：许多企业在营销过程中，没有形成系统化的思维，导致资源配置不合理，难以实现业绩的持续提升。

行业需求与营销管理的转型

在面对上述痛点时，企业需要对自身的营销管理进行深刻反思和转型。随着消费者需求的变化和市场环境的复杂性，传统的营销模式已经难以满足现代企业的需求。企业需要借助科学的营销管理技术和新思维，来提升营销团队的效率和业绩。这包括：

• 对营销本质的深入理解，明确营销的核心任务。
• 建立高效的团队管理机制，提升团队凝聚力和执行力。
• 灵活运用工具和方法，提升业绩管理的可控性。
• 整合资源，优化营销策略，提升市场竞争力。

针对痛点的系统解决方案

为了帮助企业解决以上问题，系统的营销管理方法和新思维显得尤为重要。这些方法不仅关注理论知识的传授，更强调实际操作能力的提升。以下是一些关键要素：

1. 理解营销的核心与本质

企业首先需要明确营销的核心任务。营销不仅是为了销售产品，更是实现价值交换的过程。管理者需要通过深入分析客户需求，理解市场动态，从而制定科学的营销策略。

2. 提升团队管理能力

优秀的营销管理者应该具备高效的团队管理能力。团队管理的根本任务是实现业绩目标，确保团队的可持续发展。管理者需要关注以下几个方面：

• 培养团队意愿与能力：通过培训和激励措施，提升团队的整体素质。
• 资源的有效利用：善于借助内部和外部资源，优化团队结构和资源配置。
• 细节的把控：关注每一个细节，确保团队在执行过程中不偏离目标。

3. 过程管控与工具的运用

在营销管理中，过程管控是确保业绩提升的关键。使用有效的工具，如工作日志，可以帮助管理者及时了解团队的工作进展和问题。通过对工作日志的分析，管理者能够：

• 监控客户开发量和转化效率，及时调整营销策略。
• 分析单量和复购量，发现潜在的市场机会。

4. 营销思维的创新与转变

在快速变化的市场环境中，企业必须具备敏锐的市场洞察力和创新的营销思维。新的营销模式需要关注集约化和高效率，充分利用大数据和互联网技术，以实现更高的市场响应速度和客户满意度。

课程的核心价值与实用性

在当前市场竞争日益激烈的情况下，企业需要提升自身的营销管理能力，以适应快速变化的市场环境。通过系统的学习，营销管理者能够深入理解营销的核心与本质，掌握业绩提升的关键要素和团队管理的核心价值。这不仅能够帮助企业解决实际问题，还能为未来的发展奠定坚实的基础。

总之，企业在营销管理上遇到的诸多挑战，只有通过科学的管理方法与新思维的结合，才能够有效应对。企业应当重视营销管理的系统性与实践性，通过不断学习和提升，才能在竞争中立于不败之地。