提升营销管理能力，实现企业业绩突破

企业营销中的痛点与挑战

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多营销挑战。如何有效地吸引客户、提升销售业绩、保持客户忠诚度等，都是企业营销管理者需要解决的核心问题。然而，很多企业的营销工作常常陷入困境，无法实现预期的效果。这些困难主要源于以下几个方面：

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

• 营销人员能力不足：许多企业的营销人员对营销的理解往往停留在表面，缺乏系统的知识与技能，导致营销活动的效率低下。
• 团队管理不善：营销团队的管理往往存在问题，缺乏有效的管理工具和方法，导致团队士气低落和业绩波动。
• 缺乏数据驱动：在营销决策中，缺乏科学的数据支持，使得企业难以做出有效的市场决策，最终影响业绩。
• 面对激烈竞争：市场竞争日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以适应快速变化的市场需求。

行业需求与解决方案

针对上述痛点，企业需要一个系统性的解决方案，来提升营销管理的效率和效果。首先，企业需要对营销的本质有一个深入的理解，明确营销不仅仅是“卖产品”，而是通过价值交换来满足客户的需求。这就要求营销人员不仅要具备销售技能，还需掌握科学的营销流程和方法。

其次，企业需要建立高效的团队管理机制。优秀的团队管理能够激励员工，提升团队的士气和凝聚力，从而推动业绩的提升。营销管理者需要学会运用有效的管理工具，如工作日志，来规范团队的日常工作，确保每个团队成员都能在自己的职责范围内高效运作。

最后，企业还需探索新的营销模式，以适应快速变化的市场环境。集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

课程如何帮助企业解决问题

为了解决企业在营销管理中面临的种种挑战，相关课程通过系统的知识传授和实战演练，帮助营销管理者掌握解决问题的关键技能。

深入理解营销的核心与本质

课程首先帮助学员理解营销的核心与本质，包括价值交换的概念，以及如何识别和解决营销中的信息差、认知差和资源差。这种对营销深层次的理解，能够帮助企业在制定营销策略时更加精准，从而提升营销活动的有效性。

掌握业绩提升的关键要素

课程中还重点介绍了业绩提升的四大关键变量和六项着力点，帮助学员明确在不同的营销环境中，应该如何选择合适的营销手段。这种系统化的思维方式，将为企业提供可操作的解决方案，确保在复杂多变的市场中，企业能够保持竞争优势。

有效的团队管理与激励机制

课程还特别强调了营销团队管理的技术，帮助管理者认识到管理的根本任务是实现业绩目标和团队可持续发展。通过对团队管理者五维转变的探讨，学员能够了解如何从传统的管理者角色转变为资源者、领导者、教练者、感召者和将帅，进而提升团队的整体绩效。

数据驱动的决策支持

在现代营销中，数据的作用愈发重要。课程介绍了如何利用工作日志工具进行过程管控，帮助学员学会通过数据分析来提升客户开发量、转化效率和复购率。这种以数据为驱动的管理方式，能够帮助企业在快速变化的市场中保持灵活性和适应性。

新营销模式的思考与实践

随着市场环境的不断变化，传统的营销模式已经无法满足企业的需求。课程通过对新营销模式的探讨，帮助学员理解集约化、全场景、高效率和高可控的新营销思维。这种新思维将为企业的可持续发展注入新的动力，帮助其在复杂的市场环境中保持竞争优势。

课程的核心价值与实用性

综上所述，课程不仅仅是对营销知识的简单传授，更是通过系统的理论与实践相结合，帮助企业解决实际问题的有效途径。通过深入的课程学习，企业将能够：

• 全面提升营销人员的专业能力，使其能够从容应对市场变化。
• 建立高效的团队管理机制，提升团队的整体绩效。
• 通过数据分析和工具应用，提升营销活动的有效性。
• 在新营销模式的引导下，确保企业的持续发展与竞争力。

在激烈的市场竞争中，企业能否迅速适应变化、提升营销效率，直接关系到其生存和发展的命运。通过系统的学习和实践，企业将能够在营销管理中取得突破，实现在市场中的持续领先。这不仅是对企业营销能力的提升，更是对企业整体竞争力的增强。