提升营销管理能力，掌握业绩增长关键要素

企业营销管理的痛点与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战，尤其是在营销管理领域。许多企业常常发现，尽管投入了大量资源于营销活动，但实际的业绩提升却无法达到预期。这种现象的原因多种多样，从团队的能力不足到管理方法的落后，甚至是对市场需求的误判。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

尤其是在一线营销人员和管理者中，很多人将营销简单理解为“卖产品”和“卖服务”，这种片面的认识导致了营销效率低下，无法实现企业的战略目标。这不仅影响了企业的收入，也在一定程度上阻碍了企业的可持续发展。因此，企业亟需一种有效的解决方案，以应对这些营销管理中的痛点与挑战。

行业需求：提升营销效率的关键

对于许多企业而言，提升营销效率和业绩是当前最迫切的需求。根据市场调研，企业在营销过程中面临的主要挑战包括：

• 人员能力不足：一线营销人员往往缺乏系统的培训和指导，导致他们在实际操作中无法灵活应对各种市场变化。
• 管理方法不当：许多企业仍然采用传统的管理方式，缺乏对团队的有效激励和支持，导致团队士气低落。
• 市场信息不对称：企业在市场中的信息获取和处理能力不足，无法及时识别和应对竞争对手的策略。
• 业绩考核标准模糊：缺乏科学的业绩考核体系，使得营销人员在工作中缺乏明确的目标和方向。

要解决这些问题，企业需要从根本上审视和改进其营销管理策略，提升团队的整体能力和战斗力。

解决方案：新型营销管理的思考

为了解决上述痛点，企业需要一种系统的营销管理方法论。这不仅包括对营销本质的深刻理解，还涉及如何通过科学的方法和工具提升团队的管理能力与业绩表现。

营销的核心与本质

首先，企业需要明确营销的真正核心与本质。营销不仅仅是销售产品或服务，更是对市场需求的深入洞察与有效资源的整合。通过识别客户的真实需求，企业可以更好地进行价值交换，提高客户的满意度与忠诚度。

团队管理与业绩提升

其次，管理者需要掌握如何有效管理团队，以达成业绩目标。团队管理的根本任务在于提升团队的收入水平和可持续发展能力。为了实现这一目标，管理者需要关注以下几个方面：

• 意愿与能力的提升：通过持续的培训与激励，提升团队成员的工作意愿与专业能力。
• 资源的有效配置：善于利用内部及外部资源，降低成本，提高效率。
• 过程管控与反馈机制：建立科学的业绩考核与反馈机制，及时识别问题并调整策略。

新营销模式的探索

在当前市场环境中，企业亟需探索新型的营销模式。集约化、全场景、高效率和高可控的新营销思维将是未来的发展方向。这一模式强调资源整合与效率提升，帮助企业在激烈的竞争中保持优势。

实用工具与方法论

为了有效落实新型营销管理策略，管理者需要掌握一系列实用工具与方法论。以下是一些关键的工具和理念：

• 工作日志：通过记录每天的工作进展，管理者可以更好地掌握团队的工作状态与业绩表现。
• 目标管理：设定明确的业绩目标，并通过定期评估与调整，确保团队始终朝着目标前进。
• 有效沟通：建立畅通的沟通渠道，确保团队成员之间的信息共享与协作。

课程的核心价值与实用性

通过深入分析企业在营销管理中面临的痛点与挑战，以及新的解决方案和实用工具，企业可以获得以下核心价值：

• 提升团队能力：通过系统的培训与实践，帮助一线营销人员和管理者提升专业知识与实战能力。
• 优化管理模式：更新传统的管理理念，引入科学的管理工具，提升团队的整体效率。
• 增强市场竞争力：通过深入理解市场需求与客户心理，企业能够更好地制定营销策略，提高市场占有率。

总而言之，现代企业在面临激烈竞争的同时，也需要不断调整和优化自身的营销管理策略。通过对营销核心的理解、团队管理的有效实施以及新营销模式的探索，企业定能在复杂多变的市场环境中脱颖而出，实现可持续发展。