提升营销管理效能的实战培训课程

洞察企业营销管理的核心价值与实际应用

在当今商业环境中，企业面临的竞争愈发激烈，营销管理作为企业生存与发展的重要环节，成为了许多企业关注的核心问题。企业在营销管理中常常遇到诸多挑战，包括如何有效提升业绩、如何管理团队、以及如何在变化中寻求新的营销模式。在这样的背景下，系统性地学习和掌握现代营销管理的科学方法和实用技巧，显得尤为重要。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

一、企业营销管理的痛点分析

营销管理的痛点通常集中在以下几个方面：

• 营销理念的缺失：许多企业在营销过程中，简单地将其视为“卖产品、卖服务”，未能深入理解营销的本质，导致营销活动效率低下。
• 团队管理能力不足：尤其是一线营销人员和管理者，往往缺乏系统的管理方法，难以有效激励团队，提升整体业绩。
• 对市场变化的反应滞后：在快速变化的市场环境中，企业需要不断调整营销策略，但许多企业在这方面缺乏灵活性和前瞻性。
• 资源配置不当：企业常常面临人力、财力等资源的短缺，而如何高效利用现有资源，成为了企业的一大挑战。

二、解决企业营销管理难题的路径

针对上述痛点，企业需要建立科学的营销管理体系，通过系统的学习和实践来提升营销团队的整体素质和能力。以下是几个关键的解决路径：

• 理解营销的核心与本质：企业首先需要明确营销的真正目的是什么，即实现价值交换，通过满足客户需求来提升企业的市场竞争力。
• 掌握业绩提升的关键要素：通过分析业绩提升的四大变量和六项着力点，企业可以更有针对性地制定营销策略，提高整体业绩。
• 提升团队管理能力：有效的团队管理是提升业绩的前提，企业需要培养营销管理者的领导能力、教练能力和激励能力，以实现团队的可持续发展。
• 建立科学的过程管控机制：通过实施工作日志等工具，企业可以有效监控营销过程中的每一个环节，确保业绩的可控性。

三、如何实现营销管理的创新与突破

随着市场环境的变化，传统的营销模式已难以满足企业发展的需求。因此，企业需要进行营销管理的新思考，探索新的营销模式。以下是一些建议：

• 集约化营销：集中资源，聚焦核心客户，提升营销的效率与精准度。
• 全场景营销：利用多种渠道与触点，覆盖客户的整个购买旅程，提升客户体验。
• 高效率与高可控：通过数据分析与智能工具，实现对营销过程的实时监控与调整，提升决策的科学性。

四、课程的核心价值与实用性

为了解决企业在营销管理中面临的各种挑战，相关课程提供了一系列系统的知识与实用的技巧，帮助企业提升营销管理的能力。课程内容不仅涵盖了营销的核心理念和实质，还深入探讨了营销团队管理的最佳实践和新型营销模式的思考。

通过学习，企业团队可以获得以下几方面的核心价值：

• 深刻理解营销的本质：课程能够帮助团队成员洞察营销的核心问题，明确价值交换的意义，从而提升整体营销意识。
• 掌握实用的管理工具：课程中介绍的工作日志工具，能够有效帮助团队管理者进行过程管控，确保业绩目标的实现。
• 提升团队的协作能力：通过系统的学习与实践，团队成员可以在实战中掌握核心的营销管理技能，提升协作效率。
• 应对市场变化的灵活性：课程提供的新营销思维，能够帮助企业在快速变化的市场环境中保持灵活性，及时调整策略，抓住市场机遇。

结论

在当今竞争激烈的市场中，营销管理不仅关乎企业的生存与发展，更是实现企业战略目标的重要保障。通过系统学习现代营销管理的知识与技巧，企业可以有效解决在营销过程中遇到的各种痛点，提升整体业绩与团队管理能力。

综上所述，企业在面对营销管理的挑战时，应积极寻求科学的方法与工具，不断提升自身的竞争力，以适应日益变化的市场环境。课程所提供的系统性学习与实用技巧，将成为企业实现营销突破的重要助力。