提升营销管理能力，实现业绩突破的实战课程

企业营销管理的痛点与解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，营销不仅是企业生存的关键环节，更是实现战略目标的重要保障。然而，许多企业在营销工作中面临着诸多挑战，常常认为营销仅仅是“卖产品、卖服务”，导致营销效果不尽如人意。本文将深入探讨企业在营销管理中所遇到的痛点，以及如何通过系统化的学习和实践来解决这些问题。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

企业面临的营销痛点

企业在营销过程中常常面临以下几大痛点：

• 缺乏科学的营销理念：很多企业的营销团队对营销的本质理解不深，往往依赖经验来指导营销活动，缺乏科学的营销流程和系统的方法论。
• 营销人员能力参差不齐：一线营销人员的能力和素质直接影响到营销效果，然而，很多公司没有对营销人员进行系统的培训和能力提升。
• 业绩目标难以实现：许多企业在设定业绩目标时，未考虑到团队的实际能力和市场环境，导致目标的实现变得困难。
• 团队管理缺乏有效性：营销团队的管理往往存在问题，管理者可能过于关注过程，而忽视了团队成员的激励和培养。
• 市场竞争加剧：随着市场的不断变化，企业面临的竞争越来越激烈，必须不断调整和优化营销策略，才能在市场中立于不败之地。

营销管理的核心要素

要解决以上痛点，企业需要深入理解营销管理的核心要素。有效的营销管理应包括以下几个方面：

• 信息差：了解市场和消费者的真实需求，利用信息差来制定针对性的营销策略。
• 资源差：合理配置内部和外部资源，提升营销活动的效率和效果。
• 能力差：提升团队成员的专业技能和综合素质，确保团队能够高效执行营销策略。
• 业绩公式：通过对业绩的科学分析，找到影响业绩的关键变量，进而制定相应的提升策略。

如何提升企业营销管理能力

为了帮助企业有效应对以上挑战，提升营销管理能力，需要从以下几个方面着手：

1. 深入理解营销的本质

企业的营销团队需要重新审视营销的本质，明确营销不仅仅是销售产品，更是实现价值交换和满足顾客需求的过程。通过掌握营销的核心要素，团队可以更清晰地制定和实施营销策略。

2. 建立科学的业绩提升模型

企业应建立一套科学的业绩提升模型，通过分析业绩的四大关键要素和六项着力点，帮助团队明确各自的工作重点和目标。同时，根据市场变化，灵活调整营销策略，以确保业绩的持续增长。

3. 加强团队管理与协作

有效的团队管理是实现营销目标的基础。管理者需要转变角色，从单纯的管理者转变为资源者、领导者和教练者，善于激励和引导团队成员，提升团队的整体执行力和创造力。

4. 构建过程管控机制

企业可以通过建立工作日志等工具，实现对营销活动的过程管控，确保每个环节都有据可依，进而提高工作效率。通过对工作日志的分析，管理者可以及时发现问题并进行调整，从而降低业绩的不确定性。

5. 探索新营销模式

面对市场的快速变化，企业需要不断探索新的营销模式。集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维将成为企业成功的关键。通过整合资源和提升效率，企业能够在竞争中获得优势。

课程的核心价值与实用性

这门课程旨在帮助企业深入理解和掌握有效的营销管理技术与新思考。通过系统的学习，企业的营销团队能够：

• 洞察营销的核心与本质，明确营销工作的真正目的，实现从经验主义到科学管理的转变。
• 掌握业绩提升的关键要素，通过数据分析和模型构建，科学制定业绩目标和提升策略。
• 学习有效的团队管理技巧，提升管理者的领导力和教练能力，激励团队成员，实现业绩的可持续增长。
• 运用工具和方法管控团队，通过工作日志等工具的使用，实现对营销过程的有效管理。
• 思考新的营销模式，推动企业在变化的市场环境中不断创新，提升竞争力。

综上所述，企业在营销管理中面临诸多挑战，而通过系统化的学习和实践，可以有效提升营销团队的能力和业绩。无论是提升营销理念、加强团队管理，还是探索新营销模式，课程所提供的知识与技能都是企业实现战略目标的重要保障。通过持续的学习和实践，企业能够在复杂多变的市场环境中，立于不败之地。