提升营销管理能力的实战课程解析

探索企业营销的核心痛点及解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在营销领域。营销不仅仅是产品的销售，更是企业战略目标实现的重要保障。然而，许多企业的营销管理往往处于“重灾区”，面临着业绩不理想、团队管理混乱、市场竞争压力等问题。本文将深入分析企业在营销管理上所面临的痛点，并探讨针对这些痛点的解决方案，以帮助企业实现可持续发展。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

企业在营销管理中面临的痛点

• 缺乏科学的营销流程：许多企业将营销简单化为“卖产品”，忽视了营销的系统性和科学性。这种经验主义的做法往往导致营销效果不尽如人意。
• 一线营销人员能力不足：一线营销人员往往缺乏专业的培训，导致在面对市场变化时反应迟缓，难以有效应对客户需求。
• 团队管理的挑战：营销团队的管理者面临着如何有效激励团队、提升业绩的重任，但往往缺乏相应的管理技能和方法。
• 市场竞争激烈：企业在面对同类竞争者时，往往难以找到自身的差异化优势，导致客户流失和业绩下滑。
• 对新营销模式的适应不足：随着市场环境的变化，传统的营销模式已难以满足企业发展的需求，企业需要转变思维，适应新的营销理念。

企业营销管理的核心解决方案

针对以上痛点，企业需要采取一系列有效的策略来提升营销管理的整体水平。首先，企业应当深入理解营销的本质，不仅要关注销售结果，更要关注营销过程中的价值交换与信息传递。通过科学的营销流程，企业可以更好地掌握市场动态，提升客户满意度。

其次，企业需注重提升一线营销人员的专业能力。通过系统的培训和实战演练，营销人员可以掌握更为有效的营销策略和技巧，从而提升个人的业绩和团队的整体表现。

在团队管理方面，营销管理者需要转变传统的管理思维，采用更加灵活和人性化的管理方式。强调团队成员的意愿与能力，激励他们发挥主动性和创造力，从而实现团队的可持续发展。

如何实现有效的营销团队管理

有效的营销团队管理是提升企业营销业绩的关键所在。管理者需要明确自己的任务，通过科学的方法和工具来实现团队目标。

营销管理的根本任务

营销管理者的根本任务可归纳为三个方面：

• 业绩目标的达成：管理者需要设定清晰的业绩目标，并制定相应的策略来达成这些目标。
• 团队收入的提升：通过有效的管理和激励机制，提升团队的整体收入水平。
• 团队的可持续发展：注重团队成员的成长与发展，营造积极向上的团队氛围。

影响营销管理的因素

在营销管理中，有三个主要因素会影响业绩的达成：

• 人：团队成员的意愿和能力是影响业绩的关键因素。
• 资源：内部和外部资源的有效整合与利用将直接影响团队的工作效率和业绩。
• 过程管理：营销过程中的细节决定成败，管理者需要关注过程管控，确保每一步骤都能够为最终业绩的达成服务。

新时代营销团队管理的转变

在新时代的营销环境下，团队管理者需要进行五维转变，以适应新的市场需求：

• 成为资源者：减少单纯的劳动力投入，善于借助外部资源实现团队目标。
• 成为领导者：从传统的管理模式转变为以影响力为主的领导方式，激励团队成员的积极性。
• 成为教练者：通过指导和支持，帮助团队成员提升能力，而不是单纯的指挥。
• 成为感召者：通过自身的感染力和影响力，激励团队成员共同追求目标。
• 成为将帅：赋能授权，让团队成员自主决策，提高团队的执行力。

新营销模式的思考

随着市场环境的变化，传统的营销模式已无法满足企业的需求。这就要求企业必须思考新的营销模式，以适应市场的发展趋势。

基于现状的营销思维

当前，许多企业在营销工作中面临的问题主要可以归纳为以下几点：

• 人：团队成员的意愿和能力是否匹配？
• 事：团队的工作是盲目还是忙碌？
• 对手：自身与竞争者的区别在哪里？
• 结果：当前的工作效率是否高效？

针对这些问题，企业需要整合资源，突出效率，率先实现转变，以适应新的市场需求。

新营销模式的特点

新营销模式应具备以下特点：

• 集约化：通过资源的集约化配置，提升工作效率。
• 全场景：打通线上线下的全场景营销，实现用户体验的无缝连接。
• 高效率：通过科学的流程和方法，提高团队的工作效率。
• 高可控：通过有效的数据管理和分析，实现对营销过程的高效监控。

总结

企业在营销管理中面临的痛点主要体现在缺乏科学的流程、一线人员能力不足、团队管理挑战等多个方面。为了有效应对这些挑战，企业需要深入理解营销的本质，提升一线营销人员的能力，转变团队管理的思维，探索新的营销模式。通过这些手段，企业能够有效提升营销业绩，实现可持续发展。

综上所述，企业在营销管理中的核心价值在于通过科学的方法、有效的管理和创新的思维来提升业绩，最终实现战略目标的达成。这不仅为企业带来了经济收益，更为企业的长期发展奠定了坚实的基础。