提升营销团队管理能力的实战课程

企业营销管理中的痛点与挑战

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的生存与发展越来越依赖于有效的营销管理。然而，许多企业在营销过程中面临着诸多痛点与挑战。首先，营销人员往往将营销简化为“卖产品、卖服务”，缺乏对营销本质的深刻理解。此外，经验主义和本位思想使得营销人员在面对复杂市场时，难以做出理性的决策。这样的情况不仅导致了营销效果不佳，也影响了企业整体战略目标的实现。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

其次，市场需求的变化日新月异，消费者的偏好和行为也在不断演变，这使得企业在制定营销策略时面临着巨大的不确定性。尤其是在一线营销人员和管理者的管理中，如何有效地协调团队、提高业绩，成为了一个亟待解决的问题。企业急需一种系统化的营销管理方法，以帮助他们在复杂的市场环境中找到出路。

有效的营销管理方法与工具

为应对上述挑战，企业需要掌握科学的营销流程和方法，并运用有效的工具来提升团队的管理能力。了解营销的核心与本质，是企业实现可持续发展的关键所在。企业应关注以下几个方面：

• 营销的核心与本质：企业必须明确营销的目的在于实现价值交换，满足消费者需求，同时提高自身的业绩。
• 业绩提升的关键要素：识别影响业绩的四大变量与六项着力点，帮助企业更好地制定和调整营销策略。
• 团队管理的核心价值：营销管理者需要了解如何有效管理团队，提升团队的业绩和可持续发展能力。
• 新营销模式的思考：在当前竞争环境下，企业应积极探索集约化、全场景、高效率、高可控的营销新思维。

解决企业营销管理问题的具体方法

要解决企业在营销管理中面临的复杂问题，企业可以采取以下具体措施：

1. 深入理解营销的核心与本质

企业需要系统地分析营销行为的本质，明确其核心在于价值交换。通过对市场需求的深入挖掘，企业可以更好地理解消费者的真实需求，从而制定出更加精准的营销策略。

2. 识别业绩提升的关键要素

在营销管理中，企业应关注业绩提升的四大关键要素，包括市场需求、产品优势、团队能力和营销策略。通过分析这些要素，企业能够更好地制定出符合市场需求的产品和服务，进而提高销售业绩。

3. 加强销售团队的管理

有效的团队管理是提升业绩的核心。营销管理者需要明确管理的根本任务，包括实现业绩目标、提升团队收入和确保可持续发展。此外，管理者还应关注员工的意愿与能力，利用内部和外部资源，实现团队的协同作战。

4. 实施过程管控

通过建立标准化的工作日志，企业可以对营销活动进行有效的监控与管理。工作日志的使用能够帮助团队更好地记录客户开发量、转化效率、单量和复购量等关键指标，从而提升整体营销效率。

5. 思考新的营销模式

在快速变化的市场环境中，企业需要不断探索新的营销模式。集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维，能够帮助企业在复杂的竞争中保持优势。通过整合资源，突出效率，企业将能够在市场中实现更大的突破。

课程的核心价值与实用性

为有效应对企业在营销管理中遇到的痛点与挑战，相关课程提供了一系列实践性的解决方案和方法论。这些课程内容不仅帮助企业管理者深入了解营销的本质与核心，还通过系统的理论和实用的工具，提升了企业的整体营销能力。

首先，课程强调了营销的核心与本质，使管理者能够从根本上理解营销活动的目的和价值。这种理解将有助于管理者在制定策略时，能够更好地与市场需求对接，从而提升营销效果。

其次，课程通过分析业绩提升的关键要素，帮助企业识别影响业绩的关键因素，使管理者能够更有针对性地调整营销策略，提升团队的整体业绩。通过对业绩公式的深入探讨，管理者将能够掌握影响业绩的四大变量和六项着力点，从而优化资源配置。

再者，课程还特别强调销售团队的管理和过程管控。通过实际案例分析与工作日志的使用，管理者可以学习到有效的团队管理技巧，提高团队的执行力和凝聚力。这种管理思维的转变，将有助于管理者在未来的工作中更好地应对不确定性，提升营销的可控性。

最后，课程引导管理者思考新的营销模式，鼓励他们在实践中不断创新。通过集约化、高效率的营销思维，企业将能够在竞争中获得更多的机会，实现更大的突破。

总结

在当今瞬息万变的市场环境中，企业需要不断提升自身的营销管理能力，以应对多样化的挑战与机遇。通过掌握科学的营销流程和方法，结合实用的管理工具，企业将能够在复杂的市场环境中找到有效的解决方案，实现可持续发展。

综上所述，相关课程通过系统化的理论学习与实践指导，帮助企业管理者深入理解营销的核心与本质，提升团队管理能力，探索新的营销模式，最终实现业绩的提升与企业战略目标的达成。这种综合性的学习与应用，将为企业在日常运营中提供强大的支持与保障。