提升营销管理能力，实现业绩突破的课程培训

提升企业营销管理的核心价值

在当今竞争激烈的市场环境中，营销不仅是企业生存的关键环节，更是实现战略目标的重要保障。然而，许多企业在营销方面面临着严重的挑战，营销工作常常成为企业的“重灾区”。这种现象的背后，往往是由于企业缺乏对营销本质的深刻理解，以及营销人员能力的不足。本文将探讨企业在营销管理中面临的痛点，分析行业需求，并总结如何通过系统化的学习和实践，提升营销管理的核心价值。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

企业营销管理中的痛点

企业在营销管理过程中，通常会遇到以下几个主要痛点：

• 对营销本质的误解：许多企业将营销简单地视为“卖产品、卖服务”，忽视了营销的深层次内涵。
• 人员能力不足：一线营销人员往往依赖于经验，缺乏科学的营销流程和方法。
• 团队管理混乱：营销团队的管理缺乏系统性，导致业绩提升困难。
• 资源配置不合理：内部和外部资源的整合不足，影响了营销效率。

行业需求与解决方案

面对上述痛点，企业在营销管理方面的需求主要集中在以下几个方面：

• 深入理解营销的核心与本质：企业需要对营销的真正含义有清晰的认知，以便制定更有效的战略。
• 提升营销人员的专业能力：通过系统的培训，帮助营销人员掌握科学的营销流程和方法。
• 优化团队管理：提升营销团队的管理效率，确保各项工作有序进行。
• 整合资源，提高效率：合理配置内部和外部资源，以提升整体营销效果。

针对这些需求，企业可以通过专业的课程学习来解决问题。这些课程不仅关注理论知识的传授，更强调实际操作与案例分析，帮助企业在实际工作中应用所学知识，解决实际问题。

有效的营销管理策略

为了解决企业在营销管理中面临的挑战，有效的策略包括：

• 明确营销的核心任务：企业首先需要明确营销管理的根本任务，包括业绩目标、团队收入和可持续发展。
• 建立科学的管理体系：通过系统化的管理工具和流程，提升团队的工作效率和业绩。
• 推动团队角色转变：管理者需要从传统的指挥者转变为资源整合者、领导者和教练，激励团队成员的积极性。
• 实施过程管控：利用工作日志等工具，对团队的工作进行实时监控和分析，以提升管理的透明度和效率。

课程的实用性与核心价值

通过系统的学习，企业可以在以下几方面获得显著的提升：

• 洞察营销的核心与本质：了解营销的真正含义，帮助企业制定更具针对性的营销策略。
• 掌握业绩提升的关键要素：通过学习业绩提升的变量和着力点，企业可以更有效地实现业绩增长。
• 提升团队管理的能力：学习如何有效管理营销团队，提高团队的凝聚力和执行力。
• 思考新的营销模式：在当前市场环境下，企业需要不断创新营销模式，以适应市场变化。

通过课程的学习与实践，企业不仅可以解决当前面临的营销管理难题，还能为未来的发展奠定坚实的基础。企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，持续实现业绩的提升。

总结

在现代企业管理中，营销管理的重要性不言而喻。面对日益复杂的市场环境，企业必须提高对营销的重视，深入理解营销的核心与本质，提升营销人员的能力，优化团队管理，并有效整合资源。通过系统的学习和实践，企业能够解决现有的营销管理难题，从而实现可持续发展。真正的营销管理，不仅仅是销售产品或服务，更是通过科学的流程和方法，实现价值的有效交换，为企业的长远发展提供保障。

综上所述，系统化的营销管理学习不仅能解决企业现有的痛点，更能为企业未来的发展提供新的思路与方向。只有通过不断的学习与实践，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。