直销团队管理实务培训，提升业绩与战斗力

直销团队管理的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，尤其是直销团队的管理。直销团队作为企业与客户之间的重要桥梁，其管理的有效性直接影响到企业的销售业绩和市场占有率。然而，许多企业在管理直销团队时，常常遭遇一些痛点，这些痛点不仅影响了团队的战斗力，也制约了企业的整体发展。

秦超：《掌控业绩—直销团队管理与提升实务》

【课程背景】直销团队作为面向市场的重要营销力量，具备极强的属地作战能力，也有显著的团队特点。有效调动直销团队成员的战斗意愿，为团队有效赋能，通过高效、直接的手段掌控日常销售活动，是直销团队管理和产生业绩的核心关键。【课程收益】明确直销团队管理的根本任务和影响三大因素，了解直销团队战斗力的来源掌握直销团队管理者需要具备的重要能力通过销售业绩与销售工作量推导公式的分析和《工作日志》工具的运用，有效管控销售人员的工作量和过程指标掌握会议经营的关键模式，通过会议经营高效凝聚和管控直销团队【课程特色】聚焦一线销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】直销团队管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、直销团队管理的根本任务是什么？直销团队管理的根本任务：业绩与收益面向组织：业绩目标面向直销员：收益直销团队管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累3．直销团队战斗力的来源战斗意志战斗技能持续作战二、直销团队管理者需要哪些重要能力？1.团队构建力造血机制：OPP的运用既有团队的构建：核心与骨干网络的搭建2. 教练能力PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励快速即时的激励策略三、直销团队如何有效管控业绩？1.直销团队高效管理四原则清晰及时激励高效2..销售业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导个人销售工作量销售中五项核心工作：准客户开发、客户接洽与破冰、需求挖掘与引导、产品（服务）说明、销售异议处理、促成演练：推导销售人员工作量3.直销团队业绩管控必杀技之--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.直销团队业绩管控必杀技之—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划

秦超 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 团队士气低落：直销团队成员的积极性和参与感常常不足，导致业绩无法提升。
• 管理不规范：缺乏系统化的管理机制，使得团队运作效率低下。
• 技能培训不足：直销人员的专业技能和销售技巧有待提高，影响了客户开发和销售转化率。
• 业绩监控困难：缺乏有效的业绩评估和反馈机制，无法及时掌握团队的工作状态和业绩变化。

针对上述痛点，企业迫切需要一种有效的管理方法来提升直销团队的战斗力和业绩表现。

课程内容与企业需求的契合

为了解决直销团队管理中的难题，企业需要掌握一些核心的管理理念和实用工具。这些内容不仅能够帮助管理者更好地理解团队的运作机制，还能有效提升团队的整体业绩。

团队管理的根本任务与三大影响因素

直销团队管理的根本任务是实现业绩与收益的双重目标。管理者需要关注以下三大因素：

• 人意愿：团队成员的积极性和参与感是业绩提升的基础。
• 能力资源：管理者需要评估团队成员的能力，制定相应的培训和激励方案。
• 内部与外部资源：有效利用企业内部资源和外部市场资源，以提升团队的作战能力。

通过深入理解这些因素，管理者可以更有效地调动团队的战斗意愿，提升整体业绩。

直销团队管理者的重要能力

管理者需要具备多种能力，以应对日常管理中的挑战。其中，团队构建力和教练能力尤为重要。

• 团队构建力：通过运用OPP（目标、计划、执行）的方法，搭建团队的核心与骨干网络，形成强大的合力。
• 教练能力：运用PESOS五步训练法，通过准备、说明、示范、观察和督导的方式，提升团队成员的销售和沟通能力。

这些能力的提升，可以帮助管理者更好地引导团队，实现业绩增长。

有效管控业绩的策略与工具

在直销团队的管理中，如何有效管控业绩是一个关键问题。管理者可以通过以下策略来提升团队的业绩表现：

• 高效管理四原则：确保管理过程的清晰、及时、激励和高效，通过这四个原则提升团队的工作效率。
• 业绩与工作量推导：通过销售业绩与工作量的推导公式，帮助团队成员明确个人的销售目标和工作量。
• 工作日志工具：运用工作日志工具，记录和分析团队成员的工作情况，关注客户开发量、转化效率等关键指标。
• 会议经营：通过高效的会议经营，促进团队的凝聚力和执行力，确保各项工作顺利进行。

这些策略和工具的有效运用，可以帮助管理者在日常管理中实现对团队业绩的有效管控。

课程的核心价值与实用性

通过对直销团队管理的深入学习，管理者不仅可以掌握必要的管理知识，还能获得多种实用的工具与方法。这些内容的实用性体现在以下几个方面：

• 实战性：课程内容聚焦于一线销售管理实务，结合大量案例与实操，确保学员能够立即应用。
• 系统性：通过系统化的学习，帮助管理者全面理解直销团队管理的各个环节，提升整体管理水平。
• 可持续性：掌握的管理理念与方法能够在日常管理中长期应用，持续推动团队的业绩提升。

综上所述，直销团队的管理不仅是一个技术性的问题，更涉及到团队成员的心理与能力的提升。通过学习和掌握相关的管理知识与技能，企业可以有效提升直销团队的战斗力，进而实现业绩的持续增长。在未来的市场竞争中，企业的成功将越来越依赖于其直销团队的管理水平。