营销服务经理培训提升销售技能与管理能力

提升寿险公司经营效益的关键：营服经理体系建设

在当今竞争激烈的寿险市场，企业面临着诸多挑战，例如如何吸引和维持客户，如何提升团队的销售技能，以及如何有效管理团队以达到组织目标。许多企业在这些关键领域中常常感到力不从心。针对这些痛点，营服经理的角色显得尤为重要。他们不仅是营销团队的领导者，更是推动企业文化与绩效的直接创造者。

朱小东：营服经理体系建设训练营

朱小东老师16年寿险行业经验，带来1天6小时的课程，助力营服经理提升营销技能、基础管理和队伍建设。课程涵盖内勤管理、活动经营、活动量管理、客户经营与管理、优增体系、新人育成体系等内容，实操训练、案例分析，助力学员掌握营服发展流程

朱小东 培训咨询

企业面临的痛点分析

• 销售技能不足：许多寿险公司面临着销售人员缺乏必要的营销技能的问题，导致销售业绩未能达到预期。
• 团队管理困难：有效的团队管理对于提升业绩至关重要，但许多企业在管理架构、制度及工具的建立上存在短板。
• 缺乏系统性的培训体系：在人员流动频繁的情况下，企业需要一个有效的培训体系来提升新员工的上手速度和团队的整体素质。
• 活动量管理乏力：活动量是推动销售的重要指标，但许多企业在活动组织与执行上存在不规范的情况，影响了整体业绩。

营服经理如何帮助企业解决问题

营服经理在寿险公司的重要性不言而喻。他们的角色不仅包括销售和管理，还涵盖了培训和团队建设等多个方面。通过系统化的营服经理体系建设，企业可以有效应对上述痛点。以下是营服经理在不同领域中所能发挥的作用：

• 销售技能提升：营服经理通过分享经验和实践案例，能够帮助团队成员掌握必要的销售技能与技巧。这种基于实际操作的培训形式，能够让员工在短时间内提升业绩。
• 基础管理能力建设：营服经理需要掌握支公司经理的标准化工作模式，包括业绩展示、管理制度的建立以及管理工具的使用。这将帮助他们有效地提升团队的基础管理能力。
• 增育体系的建设：通过系统化的增育体系，营服经理能够在团队中建立良好的文化氛围，激励团队成员的积极性，确保每个成员都能够在各自的岗位上发光发热。
• 活动量管理和执行：营服经理负责组织和管理团队活动，通过科学的活动量管理，确保团队在各个阶段都有明确的目标和计划，从而提高整体的业务开展效率。

课程内容与企业价值

通过对营服经理体系建设的深入学习，企业能够获得以下几点核心价值：

• 掌握营服发展流程：通过系统的课程，企业能够建立起完整的营服发展流程，确保每一个环节都有条不紊。
• 提升营销技能：课程中将涵盖多种营销技能的提升方法，帮助团队成员在实际工作中灵活运用，提高销售转化率。
• 有效的基础管理：营服经理在课程中将学习如何建立有效的管理制度与工具，确保团队在规范的管理下高效运作。
• 队伍培育体系建设：通过建立系统化的队伍培育体系，企业能够有效提升员工的归属感和工作积极性，进而提升团队的整体绩效。

实际操作的可行性

营服经理的培训不仅仅停留在理论层面，而是强调实际操作的可行性。在课程中，学员将参与到实际案例分析和实操训练中，从而将所学知识转化为实际操作能力。这种实践性极强的教学方式，不仅能让学员立刻应用到工作中，还能有效促进团队成员间的相互学习和经验分享，形成良好的学习氛围。

总结课程的核心价值与实用性

总的来说，营服经理体系建设的课程为寿险公司提供了一种有效的解决方案，帮助企业应对在销售、管理和培训等方面的挑战。通过系统化的学习，企业不仅能够提升营销服务部的整体能力，还能促进团队的可持续发展。课程所传授的知识与技能，将在企业的日常运营中发挥重要作用，为企业的长远发展奠定坚实基础。

在面对日益激烈的竞争时，企业通过营服经理体系的建设，不仅能提升自身的核心竞争力，还能在市场中赢得更大的发展空间。通过不断优化管理与培训体系，推动销售团队的成长与进步，企业将能够实现可持续发展与效益最大化。