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企业高管必修:战略营销与创新管理课程

2025-01-16 11:26:38
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高管营销能力提升培训

企业营销中的痛点与解决方案

在当今快速变动的商业环境中,企业面临着许多挑战。随着全球化的加深和技术的飞速发展,企业需要重新审视自己的营销策略和管理方法,以应对不断变化的市场需求和激烈的竞争。如何在这样的环境中生存和发展,成为了许多企业高管必须面对的重要课题。

【课程背景】当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,疫情将给未来带来更多的不测?国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战?企业战略面临整体升级,经营策略需要全面创新,这需要营销智慧,关键点在哪?总监与高级经理如何提升高度?在惨烈的竞争中,经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪?总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗?基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪?综合技能与素养如何提升?………如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与客户群●修炼新干部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长,企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲:视野:战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道: 战略营销2. 局: 策略营销3. 术: 个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战;动荡与不确定性2. 行业中观挑战:两极变化与应对3. 企业微观挑战:宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例:华为营销道局术第二讲: 洞察: 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;小数据调研模式深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门,信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲:布局:机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭:市场机会与不对称性2. 整体布阵:饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵:寻找与选拔李云龙案例:阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考,企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量:建立量化考核标准2.   定性:关键项目与战略指标3、 保障:需要保证的相关条件和资源 预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例:深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲: 策略: 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端:在战争中学习,周期总结的力量2. 后端:高效一体化协同,研发与供应链3. 终端:干部选拔,人才梯队的构建案例:30家企业营销体系诊断的总结案例:营造“文化的”组织方式第六讲: 技能:智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1:长城汽车500万设备的谈判分析案例2:大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲:管控:区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制;业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具;例会应用的要点;表格应用的要点;访客应用的要点;随访制及其应用;学习制及其应用;案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,第四讲:修炼:实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养:时间把与要事优先2. 管理思维与素养:贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养:有效决策二、营销总监自我修炼1.  实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏2、专业:业务—人事---财务的三位一体3.  反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4.  成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现案例:上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论:战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

首先,**战略营销**的缺失是企业常见的痛点之一。许多企业在面对市场变化时,往往无法及时调整自己的战略,导致了资源的浪费和市场机会的错失。其次,**市场调研**的不充分,使得企业无法准确把握客户需求和市场动态,导致决策失误。再者,**组织管理**的缺陷,往往使得企业内部沟通不畅,团队协作困难,影响了整体的工作效率。这些痛点不仅影响了企业的市场表现,更可能导致长期的可持续发展问题。

行业需求的分析

为了应对这些挑战,企业必须明确行业的需求变化。这要求企业高层具备敏锐的市场洞察力,能够及时捕捉到市场的新变化。随着技术的进步和消费者行为的变化,市场的竞争格局也在不断演变,企业需要制定更为灵活和有效的营销策略,以适应这些变化。

同时,企业还需要注重人才的培养和管理。现代企业的成功不仅依赖于产品和服务的质量,更在于团队的专业素养和执行力。有效的管理者能够在快速变化的市场中引领团队,做出迅速而准确的决策。因此,提升管理者的能力与素养,成为了企业转型与发展的关键。

解决企业问题的有效途径

面对这些行业需求和痛点,企业需要采取一系列针对性的措施,以提升其整体竞争力。在这一过程中,系统的培训与学习显得尤为重要。通过专业的课程,企业的高层管理者能够掌握先进的管理理念和实战技能,从而有效应对市场挑战。

提升战略思维能力

首先,企业高管需要提升**战略思维能力**。通过学习如何从整体上把握市场动态,分析行业的发展趋势,企业能够更好地制定出符合自身实际的营销策略。这种能力的提升,不仅帮助企业识别市场机会,更能够为企业的长期发展奠定坚实的基础。

加强市场调研与分析

其次,**市场调研与分析**的能力至关重要。通过系统的市场调研,企业能够深入了解客户需求和市场竞争态势,从而在制定营销策略时,更加贴合市场的实际情况。这种能力的提升,能够帮助企业在竞争中占据主动地位,有效规避市场风险。

优化组织管理与团队建设

再者,优化**组织管理**与团队建设也是企业必须关注的重点。通过对团队的有效管理,企业能够提升整体的工作效率,增强团队的凝聚力和战斗力。这不仅需要管理者具备良好的领导能力,还需要企业建立起完善的激励机制,确保每位员工都能发挥出最佳水平。

实施全面的营销策略

最后,企业还需要实施全面的**营销策略**。在当今市场环境中,单一的营销方式已经不足以满足企业的需求。通过多元化的营销策略,企业能够更好地触达目标客户,提升品牌的知名度和美誉度。这种策略的实施,不仅需要企业具备灵活的应对能力,还需要团队成员之间的密切配合。

课程带来的核心价值与实用性

在解决企业痛点和行业需求的过程中,系统的学习与培训显得尤为重要。通过专业的课程,企业高管能够全面提升自身的素养与能力,从而更好地应对未来的挑战。这些课程不仅关注理论知识的传授,更强调实践与案例的结合,使学员能够在实际工作中更好地运用所学知识。

例如,通过对战略营销的深入学习,企业能够更好地理解市场的变化与需求,从而制定出更具前瞻性的战略规划。在市场调研中,学员将学习到系统的调研方法与工具,通过实际操作,提升自身的市场分析能力。这些知识的积累,无疑为企业在竞争中提供了强有力的支持。

与此同时,课程还注重团队管理与组织建设,帮助学员掌握高效的团队管理技巧和策略,使其能够在实际工作中发挥领导作用,提升团队的整体运行效率。这样的课程设置,既能解决企业当前面临的痛点,又为未来的发展提供了持续的动力。

总结

在快速变化的商业环境中,企业面临着重重挑战,需要通过提升战略思维、加强市场调研、优化组织管理和实施全面营销策略等多方面的努力,以应对日益激烈的市场竞争。系统的课程培训为企业提供了有效的解决方案,不仅帮助高管提升自身的专业素养,更为企业的可持续发展打下了坚实的基础。

综上所述,企业在面对复杂的市场环境时,必须注重人才的培养与管理,通过持续的学习与实践,提升团队的综合素质和执行力。这样的发展思路,不仅能够帮助企业在竞争中脱颖而出,更能够为其未来的成功提供源源不断的动力。

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