企业高管领导力提升的必要性与挑战
在当今快速变化的商业环境中，企业高管面临着前所未有的挑战。全球化、数字化，特别是疫情后的市场复苏，都在不断重塑行业格局。企业需要不仅仅是产品与服务的创新，更需要在战略思维、市场洞察和组织管理等方面进行全面的提升。
【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情之后将给未来带来更多的不测。国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战。企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这是企业只有两项关键任务，一项是攻击前进，业绩持续增长，营销开疆拓土，持续床在客户价值与市场影响力；另一项就是激活组织，使得管理层持续保持奋斗精神，核心班子以身作则，身先士卒，带领与引领管理层围绕着客户需求持续提升产研销协同的效率，打造企业的核心竞争力。关键点在哪？总监与高级经理的价值观、觉悟与人生追求？在惨烈的竞争中，核心班子与主要高层如果能有人生追求，就会根据客观现实因地、因时、因人制宜的经营，所以高层是企业未来的关键。如何才能持续提升中高层团队的领导力与策略能力哪？就必须进行职业修炼？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】1、实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向；2、超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换；3、打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群；4、修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长。【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业董事长，企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：视野：高管如何觉悟与修练？一、高管使命与责任1、道：使企业有未来2、局：使组织有成就3、术：使个人有成长二、时代挑战与突破1、时代宏观挑战：动荡与不确定性2、行业中观挑战：两极变化与应对3、企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1、视野扩展与格局2、战略与模式升级3、策略组合与创新4、自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲：洞察：如何市场调研与分析？一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论1、五种方式与五层境界2、大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；3、小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、调研机制与组织1、高层意识与警觉力2、主管部门，信息与市场3、外部部门思维与手段4、内部部门思维与手段案例1：小米经营模式研究与探索案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲：布局：如何透视市场与聚焦？一、市场的四大维度思考1、行业周期的类型2、区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1、市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1、配客吃饭：市场机会与不对称性2、整体布阵：饱和攻击与压强策略3、沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例1：阿里与小米营销模式对比性研究案例2：深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲：目标：如何共识目标与计划？一、目标制定与方向1、目标的战略思考，企业家意图2、目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1、高层跨越2、中层觉悟 3、基层带动三、 计划制定与管控1、定量：建立量化考核标准2、定性：关键项目与战略指标3、保障：需要保证的相关条件和资源------预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲：策略：如何制定战法与运筹？一、客户关系营销战法1、关键客户关系策略2、普遍客户关系策略3、组织客户关系策略二、立体战法与管控1、渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4、技术营销策略三、驱动、协同与带队1、前端：在战争中学习，周期总结的力量2、后端：高效一体化协同，研发与供应链3、终端：干部选拔，人才梯队的构建案例1：30家企业营销体系诊断的总结案例2：营造“文化的”组织方式第六讲：技能：如何提高公关与建交？一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1、看的形式与神韵2、说的客观与色彩3、问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4、听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5、赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1、客户体系分析与实践2、客户采购流程分析与实践3、客户技术需求与把控4、商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：如何创建管控和机制？一、三大经营任务1、目标与策略体系2、计划与预算体系3、控制与纠偏体系二、四大管控机制；1、业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用2、财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计3、人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核4、行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具1、例会应用的要点2、表格应用的要点3、访客应用的要点4、随访制及其应用5、学习制及其应用案例1：区域销售月例会---组织构建的方式案例2：吃杂粮的“土族”财务案例3：某大区经理的烦恼与忧虑第八讲：修炼：如何提高素养与修炼？一、 营销总监的三大素养1、经营思维与素养：时间把与要事优先2、管理思维与素养：贡献意识与用人所长3、决策思维与素养：有效决策二、营销总监自我修炼1、实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3、反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例1：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例2：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2、模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
对于许多企业而言，如何在激烈的市场竞争中保持持续的增长，成为了一项艰巨的任务。在这样的背景下，高层管理者的决策能力、领导力和团队管理能力便显得尤为重要。高管们不仅需要具备清晰的市场愿景，还需在复杂的市场环境中，迅速做出反应，制定切实可行的战略。为了帮助企业提升高管的领导力，针对这些痛点问题的课程显得尤为重要。
行业需求分析
当前，企业面临的主要痛点包括：
- 市场动态的快速变化：随着新技术和商业模式的不断涌现，企业需要迅速适应市场变化，重新思考营销战略和经营模式。
- 组织效率的提升：管理层需要激活团队的工作热情，提升协同作战的能力，以应对日益复杂的客户需求。
- 高层领导力的不足：若核心班子缺乏共同的价值观和人生追求，可能导致企业在战略实施上的偏差，甚至决策失误。
这些问题不仅影响企业的市场竞争力，也关系到企业的可持续发展。因此，提升中高层管理者的领导力与战略能力，已成为企业生存与发展的重要任务。
课程如何帮助企业解决这些问题
针对上述痛点，本课程通过系统的培训和实战案例分析，帮助企业高管提升领导力和战略思维能力，具体体现在以下几个方面：
1. 实施新战略
企业需要根据行业演进的新动态，思考营销战略的整体突破方向。通过课程的学习，高管们能够掌握最新的市场分析工具，洞察行业趋势，从而制定出更具前瞻性的战略规划。
2. 超越新竞争
市场竞争的格局在不断变化，企业需要策划出新的营销策略组合与变换。课程将帮助高管们理解区域竞争的新格局，掌握如何在竞争中找到突破口，重塑企业的市场地位。
3. 打开新市场
决策者将学习如何在分析市场新结构的基础上，聚焦关键区域与客户群，找到企业新的增长点。这一过程将帮助高管们建立起市场导向的思维，提升决策的准确性。
4. 修炼新干部
高管们将学习如何在实践中培养和塑造卓有成效的管理者。培训将强调实践、学习、感悟与反思的重要性，帮助管理者在动态环境中持续成长。
课程的核心价值与实用性
总结来看，该课程的核心价值在于其系统性和实用性。通过理论与实践相结合的方式，课程不仅帮助高管们提升了战略思维和领导力，还为企业提供了可操作的解决方案。
具体而言，课程的实用性体现在以下几个方面：
- 案例驱动：通过对行业内成功与失败案例的分析，帮助高管们从中汲取经验教训，避免在实践中犯同样的错误。
- 实战演练：课程设有实战演练环节，高管们将有机会在模拟环境中进行决策，锻炼其应对市场变化的能力。
- 互动交流：通过与同行的交流与讨论，学员能够互相启发，拓展思维，形成更为全面的市场视角。
- 定制化方案：课程内容能够根据企业的具体情况进行调整，确保学员所学知识能够切实应用于实际工作中。
总结
在当今瞬息万变的商业环境中，企业高管的领导力与战略能力显得尤为关键。通过系统的培训与案例分析，企业能够有效提升管理层的综合素质，帮助其在复杂的市场中做出明智的决策与有效的管理。
无论是实施新战略，超越新竞争，还是打开新市场、修炼新干部，课程都提供了切实可行的解决方案。这不仅是对高管个人能力的提升，更是对企业整体竞争力的有效增强。在未来的商业竞争中，拥有强大领导力的高管团队无疑将成为企业成功的关键。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
