提升企业竞争力的关键：现代营销管理的必修课
在快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。疫情的影响、全球经济的波动以及市场需求的不断变化，促使企业必须不断调整自己的营销策略与经营模式。尤其是传统制造业，正在经历着巨大的转型压力。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要具备更强的营销智慧和管理能力。
【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长，企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道： 战略营销2. 局： 策略营销3. 术： 个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲 组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1. 高层跨越2. 中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1. 定量：建立量化考核标准2. 定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源 预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第四讲：修炼：实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、营销总监自我修炼1. 实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3. 反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4. 成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
企业面临的痛点
当今企业在运营过程中，常常会遇到以下几个痛点：
- 战略升级的迫切性：企业需要在不断变化的市场环境中，迅速调整自己的战略，以适应新的竞争格局。
- 市场调研的不足：许多企业在制定营销策略时，缺乏有效的市场调研，导致决策失误，错失市场机会。
- 组织协同的问题：企业内部各部门之间的沟通与协作不畅，影响整体运营效率。
- 人才培养的短缺：在竞争激烈的市场中，企业急需培养高素质的管理人才，以应对复杂的市场环境。
以上这些痛点不仅影响企业的短期业绩，更可能对其长期发展造成深远的影响。如何有效解决这些问题，成为了企业管理者必须面对的挑战。
行业需求的分析
随着市场竞争的加剧，企业对营销管理的需求日益增强，主要体现在以下几个方面：
- 对市场动态的敏锐把握：企业需要能够及时响应市场变化，并根据市场反馈调整策略。
- 数据驱动的决策能力：在大数据时代，企业必须学会利用数据分析来指导决策，提升精准营销的能力。
- 跨部门协同的管理能力：为了提高整体运营效率，企业需要建立高效的跨部门协作机制，实现信息共享与资源整合。
- 高素质人才的培养机制：企业要注重人才的储备与培养，通过系统化的培训提升管理者的综合素质。
因此，针对企业的这些需求，提升营销管理能力和战略思维显得尤为重要。
课程的价值与实用性
为了解决企业在营销管理中遇到的上述痛点，系统化的学习与实践显得尤为重要。通过专业的培训课程，企业管理者将能够掌握以下核心能力：
1. 战略营销思维的提升
课程强调战略营销的基本理论和应用，包括如何在复杂的市场环境中制定有效的营销策略。学员将学习如何根据行业动态和市场趋势，制定出具有前瞻性的战略方向。
2. 市场调研与分析能力的增强
掌握系统化的市场调研方法，将帮助企业更好地理解市场需求，从而制定出更具竞争力的营销方案。课程将介绍多种调研工具与方法，帮助学员在实际工作中灵活运用。
3. 组织与计划的协调能力
通过学习如何制定和实施有效的计划，企业管理者将能够更好地引导团队，实现组织目标。课程将涉及目标设定、资源配置等方面的内容，帮助学员提升组织管理能力。
4. 客户关系管理的技巧
在竞争激烈的市场中，良好的客户关系是企业成功的关键。课程将探讨如何建立和维护客户关系，提升客户满意度，从而实现长期的商业价值。
5. 实践与反思能力的培养
课程强调在实践中学习，通过案例分析与经验分享，帮助学员在实际工作中不断反思与成长。这样的学习方式将有助于提升学员的综合素质，培养出更具创新能力的管理者。
如何应对市场挑战
在课程中，管理者将学习如何应对市场挑战，包括：
- 识别市场机会：通过对行业周期、竞争格局的分析，学员将学会识别市场机会并制定相应的应对策略。
- 优化资源配置：课程将探讨如何有效配置有限的资源，以实现最佳的营销效果。
- 提升团队协作：通过学习如何建立高效的团队合作机制，提升团队的整体执行力。
这些应对策略将帮助企业在竞争中保持优势，实现可持续发展。
总结课程的核心价值
通过系统的学习与实践，这些课程为企业管理者提供了全面的营销管理知识和技能，帮助他们在复杂的市场环境中做出更明智的决策。核心价值体现在以下几个方面：
- 理论与实践相结合：课程不仅提供了理论知识，更注重实践操作，帮助学员在真实场景中应用所学。
- 多维度的视角：通过分析不同企业的成功案例，学员能够从多维度理解营销管理的复杂性。
- 持续成长的机制：课程强调反思与实践，帮助学员建立持续学习的机制，以适应快速变化的市场需求。
综上所述，面对当今市场的挑战与机遇，企业必须不断提升自身的营销管理能力。通过系统的学习与实践，企业不仅能够有效应对行业变化，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长远的可持续发展。
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