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提升企业战略与营销能力的高管课程

2025-01-16 11:23:45
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营销管理技能提升培训

企业面临的痛点与挑战

在当今快速变化的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战。全球经济的不确定性、市场竞争的加剧以及消费者行为的变化,都使得企业不得不重新审视其战略和运营模式。尤其是对于传统行业,如何在竞争激烈的市场中找到立足之地,成为了管理层亟需解决的难题。

【课程背景】当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,疫情将给未来带来更多的不测?国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战?企业战略面临整体升级,经营策略需要全面创新,这需要营销智慧,关键点在哪?总监与高级经理如何提升高度?在惨烈的竞争中,经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪?总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗?基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪?综合技能与素养如何提升?………如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与客户群●修炼新干部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长,企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲:视野:战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道: 战略营销2. 局: 策略营销3. 术: 个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战;动荡与不确定性2. 行业中观挑战:两极变化与应对3. 企业微观挑战:宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例:华为营销道局术第二讲: 洞察: 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;小数据调研模式深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门,信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲:布局:机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭:市场机会与不对称性2. 整体布阵:饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵:寻找与选拔李云龙案例:阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考,企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量:建立量化考核标准2.   定性:关键项目与战略指标3、 保障:需要保证的相关条件和资源 预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例:深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲: 策略: 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端:在战争中学习,周期总结的力量2. 后端:高效一体化协同,研发与供应链3. 终端:干部选拔,人才梯队的构建案例:30家企业营销体系诊断的总结案例:营造“文化的”组织方式第六讲: 技能:智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1:长城汽车500万设备的谈判分析案例2:大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲:管控:区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制;业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具;例会应用的要点;表格应用的要点;访客应用的要点;随访制及其应用;学习制及其应用;案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,第四讲:修炼:实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养:时间把与要事优先2. 管理思维与素养:贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养:有效决策二、营销总监自我修炼1.  实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏2、专业:业务—人事---财务的三位一体3.  反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4.  成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现案例:上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论:战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

首先,企业的战略营销亟待升级。许多企业在面对新市场环境时,往往缺乏系统的思考和有效的应对策略。他们需要重新评估市场动态,识别新的机会,并制定出相应的营销策略。其次,企业在执行过程中,往往因为缺乏有效的市场调研和分析,导致资源浪费和机会错失。在这种背景下,企业需要从数据出发,进行深入的市场洞察,以便做出科学的决策。

此外,企业内部的管理体系和文化建设也是一个重要的挑战。随着团队规模的扩大,如何有效协调各部门之间的沟通与合作,提升整体的工作效率,成为企业领导者必须关注的焦点。与此同时,企业还需要培养出一批具有前瞻性和创新精神的高管,以适应不断变化的市场需求。

行业需求与解决方案

针对上述痛点,企业必须积极寻求解决方案。首先,企业需要进行全面的市场调研,以便准确把握市场趋势和消费者需求。通过科学的数据分析,企业可以制定出更加精准的营销策略,从而在竞争中占得先机。

其次,企业应当建立起高效的组织架构和文化氛围,让每个员工都能在各自的岗位上发挥最大的潜力。这不仅能够提升团队的执行力,还能增强企业的凝聚力和向心力。此外,企业还需要注重高管的培养和发展,通过系统的培训和实践,提升其决策能力和管理水平,以适应日益复杂的市场环境。

课程如何助力企业转型升级

为了帮助企业应对这些挑战,某课程提供了一整套系统化的解决方案。从战略营销的升级到市场调研的深入分析,再到高效的组织管理与团队建设,该课程涵盖了企业转型过程中所需的各个方面。

提升战略思维与市场洞察力

课程的第一部分重点在于提升企业管理者的战略思维。通过对宏观市场环境的分析,学员将学习如何制定适应时代潮流的营销战略。这一过程不仅涉及到理论知识的学习,更强调实践中的应用。学员将通过实际案例,理解如何在复杂多变的市场中做出正确的决策。

深入市场调研与分析

课程的第二部分则专注于市场调研的系统方法。通过学习不同的调研工具与技术,管理者能够获得更为精准的市场信息。这一环节强调了数据的重要性,帮助学员掌握如何将数据转化为可以执行的策略。这对于企业在新市场中识别机会与挑战至关重要。

构建高效的组织体系

在企业内部管理方面,课程提供了关于组织共识与计划制定的指导。通过设定明确的目标与方向,企业能够更好地引导团队朝着共同的目标努力。同时,课程还强调了目标制定的重要性,帮助管理者学习如何通过科学的考核标准和预算安排,提升团队的执行力与效率。

全面提升管理者的综合能力

此外,课程还特别关注管理者的综合素质提升。通过系统的学习与实践,学员将掌握如何在复杂的商业环境中进行有效的沟通、谈判与公关。这一部分不仅提升了管理者的个人能力,也为企业的长期发展奠定了基础。

总结课程的核心价值与实用性

综上所述,该课程为企业提供了一套系统化的解决方案,帮助管理者在复杂的市场环境中提升战略思维、市场洞察力和组织管理能力。通过实际案例的分析与讨论,学员不仅能够掌握理论知识,更能够将其应用于实际工作中,解决企业面临的各种挑战。

在当今竞争激烈的商业环境中,企业若想保持竞争力,必须不断提升自身的营销能力与管理水平。通过参加该课程,企业管理者将具备应对未来市场挑战的能力,从而推动企业的持续发展与成功。

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