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提升企业竞争力的战略营销与管理课程

2025-01-16 11:23:35
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营销管理能力提升培训

在动荡时代中提升企业竞争力的关键

随着全球经济环境的快速变化,企业面临着前所未有的挑战。从传统制造业到新兴行业,迅速适应市场变化成为了企业存续的关键。然而,许多企业在战略规划和执行过程中,往往陷入困境,难以找到突破口。这种情况下,企业管理者尤其是营销总监和高级经理,必须提升自身的战略思维和管理能力,以应对复杂的市场需求。

【课程背景】当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,疫情将给未来带来更多的不测?国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战?企业战略面临整体升级,经营策略需要全面创新,这需要营销智慧,关键点在哪?总监与高级经理如何提升高度?在惨烈的竞争中,经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪?总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗?基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪?综合技能与素养如何提升?………如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与客户群●修炼新干部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长,企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲:视野:战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道: 战略营销2. 局: 策略营销3. 术: 个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战;动荡与不确定性2. 行业中观挑战:两极变化与应对3. 企业微观挑战:宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例:华为营销道局术第二讲: 洞察: 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;小数据调研模式深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门,信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲:布局:机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭:市场机会与不对称性2. 整体布阵:饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵:寻找与选拔李云龙案例:阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考,企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量:建立量化考核标准2.   定性:关键项目与战略指标3、 保障:需要保证的相关条件和资源 预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例:深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲: 策略: 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端:在战争中学习,周期总结的力量2. 后端:高效一体化协同,研发与供应链3. 终端:干部选拔,人才梯队的构建案例:30家企业营销体系诊断的总结案例:营造“文化的”组织方式第六讲: 技能:智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1:长城汽车500万设备的谈判分析案例2:大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲:管控:区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制;业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具;例会应用的要点;表格应用的要点;访客应用的要点;随访制及其应用;学习制及其应用;案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,第四讲:修炼:实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养:时间把与要事优先2. 管理思维与素养:贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养:有效决策二、营销总监自我修炼1.  实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏2、专业:业务—人事---财务的三位一体3.  反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4.  成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现案例:上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论:战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

行业痛点:企业面临的挑战

在当前的市场环境中,企业面临以下主要痛点:

  • 市场竞争加剧:竞争对手层出不穷,市场份额的争夺愈发激烈。
  • 客户需求变化:客户的偏好和需求快速变化,企业需要具备灵活应变的能力。
  • 技术更新迭代:新技术的不断涌现,迫使企业升级其运营模式。
  • 人才流失:高素质人才的流失使得企业在执行战略时处于不利地位。

这些痛点不仅影响了企业的经营效率,还制约了其长期发展。因此,企业迫切需要一种有效的方式来应对这些挑战,提升管理者的综合素养和战略能力。

课程的核心内容与企业价值

针对以上行业痛点,相关课程通过系统的理论与实践结合,帮助企业管理者掌握应对复杂市场的有效策略。课程内容主要涵盖以下几个方面:

1. 战略营销与升级

课程强调了战略思维的重要性,帮助管理者理解如何在动荡的市场中制定出有效的营销战略。通过分析时代挑战与企业微观环境,管理者能够更好地把握市场动态,制定具有前瞻性的策略。

2. 市场调研与分析

市场调研是企业制定战略的基础。课程中介绍了多种调研方法,强调了数据驱动决策的必要性。通过系统的市场分析,管理者可以更准确地识别市场机会,并制定相应的营销方案。

3. 机会透视与聚焦

在复杂的市场环境中,识别机会并进行战略聚焦至关重要。课程教授如何进行市场机会分析,帮助企业在资源有限的情况下,找到最佳的市场切入点。

4. 组织共识与计划

通过建立明确的目标和组织共识,管理者能够有效引导团队朝着共同的方向前进。课程中提到的计划制定与管控方法,可以帮助企业在实施过程中减少风险。

5. 立体战法与运筹

课程强调了多维度的营销策略,包括客户关系管理、渠道营销和服务营销等。通过立体战法,企业能够更全面地覆盖市场,提高客户满意度和忠诚度。

6. 智慧公关与建交

在当今信息高度透明的时代,良好的公关能力和人际关系管理显得尤为重要。课程中提供的公关原则和技巧,可以帮助管理者在复杂的商业环境中维护企业形象,促进合作。

7. 管控机制与创建

有效的管控机制是确保企业战略落实的保障。课程提供了多种管控工具和机制,帮助企业建立起高效的运营体系。

8. 实践学习与反思

课程强调了实践与反思的重要性,通过真实案例分析与总结,帮助管理者在实践中不断提升自我,为企业的持续发展提供动力。

课程如何解决企业的难题

通过以上内容的学习,企业管理者将能够有效应对以下难题:

  • 提升战略思维:在复杂的市场环境中,学会从战略高度看待问题,制定科学合理的营销策略。
  • 增强市场敏感度:通过系统的市场调研,快速识别市场变化,及时调整营销方案。
  • 优化资源配置:通过机会分析,合理配置资源,最大化市场机会的转化。
  • 增强团队执行力:通过建立目标共识和管控机制,提高团队的执行能力,确保战略落地。
  • 提升公关能力:学会利用公关技巧,维护企业形象,促进业务合作。

总结:提升企业竞争力的核心价值

在当前不确定性高、竞争激烈的市场环境中,企业需要不断提升管理者的综合素养,以应对各种挑战。上述课程不仅提供了系统的理论知识,还通过丰富的案例分析和实践指导,帮助管理者在复杂的商业环境中找到方向。

通过学习,企业管理者可以更好地理解市场变化,提升战略制定能力,优化资源配置,提高团队执行力,最终实现企业的可持续发展。这样的价值对于希望在激烈竞争中立于不败之地的企业而言,无疑是至关重要的。

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