提升高管领导力的必要性与行业需求
在当今瞬息万变的商业环境中,企业面临着诸多挑战。从国际形势的动荡不安,到疫情后的市场不确定性,传统制造业正经历着前所未有的考验。企业的战略不仅需要全面升级,还需在激烈的竞争中寻找新的增长点与竞争优势。这就意味着高管们必须具备扎实的领导力与策略能力,以应对这些复杂的市场变化。
【课程背景】当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,疫情之后将给未来带来更多的不测。国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战。企业战略面临整体升级,经营策略需要全面创新,这是企业只有两项关键任务,一项是攻击前进,业绩持续增长,营销开疆拓土,持续床在客户价值与市场影响力;另一项就是激活组织,使得管理层持续保持奋斗精神,核心班子以身作则,身先士卒,带领与引领管理层围绕着客户需求持续提升产研销协同的效率,打造企业的核心竞争力。关键点在哪?总监与高级经理的价值观、觉悟与人生追求?在惨烈的竞争中,核心班子与主要高层如果能有人生追求,就会根据客观现实因地、因时、因人制宜的经营,所以高层是企业未来的关键。如何才能持续提升中高层团队的领导力与策略能力哪?就必须进行职业修炼?………如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。【课程收益】1、实施新战略,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向;2、超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换;3、打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与客户群;4、修炼新干部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长。【课程时间】2天(6小时/天)【课程对象】企业董事长,企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发,问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲:视野:高管如何觉悟与修练?一、高管使命与责任1、道:使企业有未来2、局:使组织有成就3、术:使个人有成长二、时代挑战与突破1、时代宏观挑战:动荡与不确定性2、行业中观挑战:两极变化与应对3、企业微观挑战:宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1、视野扩展与格局2、战略与模式升级3、策略组合与创新4、自我历练与成长案例:华为营销道局术第二讲:洞察:如何市场调研与分析?一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论1、五种方式与五层境界2、大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;3、小数据调研模式深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。三、调研机制与组织1、高层意识与警觉力2、主管部门,信息与市场3、外部部门思维与手段4、内部部门思维与手段案例1:小米经营模式研究与探索案例2:深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲:布局:如何透视市场与聚焦?一、市场的四大维度思考1、行业周期的类型2、区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1、市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1、配客吃饭:市场机会与不对称性2、整体布阵:饱和攻击与压强策略3、沙场点兵:寻找与选拔李云龙案例1:阿里与小米营销模式对比性研究案例2:深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲:目标:如何共识目标与计划?一、目标制定与方向1、目标的战略思考,企业家意图2、目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1、高层跨越2、中层觉悟 3、基层带动三、 计划制定与管控1、定量:建立量化考核标准2、定性:关键项目与战略指标3、保障:需要保证的相关条件和资源------预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例:深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲:策略:如何制定战法与运筹?一、客户关系营销战法1、关键客户关系策略2、普遍客户关系策略3、组织客户关系策略二、立体战法与管控1、渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4、技术营销策略三、驱动、协同与带队1、前端:在战争中学习,周期总结的力量2、后端:高效一体化协同,研发与供应链3、终端:干部选拔,人才梯队的构建案例1:30家企业营销体系诊断的总结案例2:营造“文化的”组织方式第六讲:技能:如何提高公关与建交?一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1、看的形式与神韵2、说的客观与色彩3、问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4、听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打开第一张嘴巴5、赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1、客户体系分析与实践2、客户采购流程分析与实践3、客户技术需求与把控4、商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1:长城汽车500万设备的谈判分析案例2:大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲:管控:如何创建管控和机制?一、三大经营任务1、目标与策略体系2、计划与预算体系3、控制与纠偏体系二、四大管控机制;1、业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用2、财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计3、人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核4、行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具1、例会应用的要点2、表格应用的要点3、访客应用的要点4、随访制及其应用5、学习制及其应用案例1:区域销售月例会---组织构建的方式案例2:吃杂粮的“土族”财务案例3:某大区经理的烦恼与忧虑第八讲:修炼:如何提高素养与修炼?一、 营销总监的三大素养1、经营思维与素养:时间把与要事优先2、管理思维与素养:贡献意识与用人所长3、决策思维与素养:有效决策二、营销总监自我修炼1、实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏2、专业:业务—人事---财务的三位一体3、反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4、成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现案例1:上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例2:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论:战略升级———模式创新------干部成长1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2、模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
企业的痛点在于缺乏有效的管理和决策能力,尤其是在面对新兴市场与客户需求的情况下。高层管理者的价值观、觉悟与人生追求将直接影响企业的未来。因此,提升中高层管理者的领导力与策略能力,成为企业生存与发展的关键。
行业需求分析
随着商业环境的变化,企业需要在多个领域进行创新和突破,尤其是在以下几个方面:
- 市场动态把握:企业需要及时了解市场的变化,制定出有效的营销策略以应对竞争。
- 组织激活:管理层需保持奋斗精神,以身作则,激励团队围绕客户需求提升协同效率。
- 人才培养:企业需要通过有效的培训与实践,培养出杰出的管理者,推动企业的持续创新与发展。
这些痛点的解决不仅依赖于企业的战略规划,更需要高管具备深厚的领导力和决策能力。通过专业的培训与自我修炼,高管能够在实际工作中提高其管理水平,从而为企业创造更大的价值。
高管领导力提升的策略与方法
为了应对企业面临的挑战,提升高管领导力的策略可以分为几个重要方面:
1. 视野与格局的拓展
高管需要具备敏锐的市场洞察力,能够从宏观与微观两个层面分析市场与行业动态。通过对时代挑战的深刻理解,管理者能够制定出符合企业发展的战略与模式,进而实现核心竞争力的提升。
2. 市场调研与分析能力
高管们需要掌握系统的市场调研方法,通过大数据与小数据的结合,全面了解市场需求与客户群体。这不仅有助于制定精准的营销策略,还能有效把控市场机会。
3. 目标制定与计划管控
明确的目标是企业持续发展的基础。高管需要从外部市场与企业内在条件出发,制定出切实可行的目标与计划,并通过合理的管控机制确保目标的实现。
4. 客户关系的管理与营销策略的制定
客户是企业生存的根本,高管必须具备良好的客户关系管理能力。通过多维度的营销策略,企业能够在市场中占据有利位置,推动业绩的持续增长。
5. 管控机制的建立与优化
高效的管控机制能够确保企业各项任务的顺利推进。高管需要在业务分析、财务管理、人事管理等方面建立完善的管控体系,以提升决策的科学性与有效性。
课程的核心价值与实用性
针对当前企业高管在领导力与策略能力提升方面的需求,相关课程提供了系统而深入的学习机会。通过全程案例讲授与启发式的培训方式,参与者能够在实践中学习到许多实用的管理工具与技巧。
课程的价值体现在以下几个方面:
- 理论与实践相结合:课程不仅提供理论知识,还通过丰富的案例分析帮助高管理解如何将理论应用于实际业务中。
- 针对性强:课程内容紧密围绕企业当前面临的挑战,针对性地提供解决方案,帮助管理者快速提升能力。
- 多维度视角:通过对市场、客户、竞争对手等多个维度的分析,帮助高管全面把握商业环境,制定出更为精准的策略。
通过这样的学习与修炼,高管不仅能够提升个人的领导力,更能够为企业的转型与发展注入新的活力。在未来的市场竞争中,优秀的管理者将成为企业立于不败之地的重要保障。
总结
在这个快速变化的时代,企业的成功与否,往往取决于高管的领导力与决策能力。面对日益复杂的市场环境,提升高管的领导力显得尤为重要。通过系统的学习与实践,企业能够培养出一批具备前瞻性与执行力的管理者,从而在竞争中占据优势。
综上所述,企业需要重视高管的职业修炼与领导力提升,以应对复杂多变的商业环境。通过专业的培训与自我修炼,企业可以实现战略升级与模式创新,推动可持续发展,最终实现更大的商业价值。
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