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提升企业战略与营销智慧的高管课程

2025-01-16 11:22:53
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营销管理能力提升培训

现代企业面临的挑战与痛点

在当今快速变化的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战与压力。尤其是受全球经济波动和疫情影响的传统制造业,更是经历了巨大的考验。这些挑战不仅来源于外部环境的变化,还源于企业内部管理与运营模式的滞后。企业需要在激烈的竞争中,快速适应市场变化,提升自身的营销与管理能力,以实现可持续的发展。

【课程背景】当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,疫情将给未来带来更多的不测?国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战?企业战略面临整体升级,经营策略需要全面创新,这需要营销智慧,关键点在哪?总监与高级经理如何提升高度?在惨烈的竞争中,经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪?总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗?基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪?综合技能与素养如何提升?………如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与客户群●修炼新干部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长,企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲:视野:战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道: 战略营销2. 局: 策略营销3. 术: 个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战;动荡与不确定性2. 行业中观挑战:两极变化与应对3. 企业微观挑战:宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例:华为营销道局术第二讲: 洞察: 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;小数据调研模式深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门,信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲:布局:机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭:市场机会与不对称性2. 整体布阵:饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵:寻找与选拔李云龙案例:阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考,企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量:建立量化考核标准2.   定性:关键项目与战略指标3、 保障:需要保证的相关条件和资源 预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例:深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲: 策略: 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端:在战争中学习,周期总结的力量2. 后端:高效一体化协同,研发与供应链3. 终端:干部选拔,人才梯队的构建案例:30家企业营销体系诊断的总结案例:营造“文化的”组织方式第六讲: 技能:智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1:长城汽车500万设备的谈判分析案例2:大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲:管控:区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制;业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具;例会应用的要点;表格应用的要点;访客应用的要点;随访制及其应用;学习制及其应用;案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,第四讲:修炼:实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养:时间把与要事优先2. 管理思维与素养:贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养:有效决策二、营销总监自我修炼1.  实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏2、专业:业务—人事---财务的三位一体3.  反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4.  成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现案例:上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论:战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
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具体来说,企业面临的主要痛点包括:

  • 战略升级的迫切需求:企业在制定战略时,常常缺乏对市场动态的深入理解,导致战略实施的效果不理想。
  • 创新能力不足:面对新兴市场与竞争对手,企业需要创新的产品和服务,但往往缺乏有效的创新机制与文化。
  • 管理者素养亟待提升:高层管理者的决策能力和执行力直接影响企业的整体运营效果,然而许多管理者缺乏系统的培训和实践经验。
  • 市场调研与分析不足:企业在制定营销策略时,往往依赖过时的数据或个人经验,缺乏科学的市场调研机制。
  • 客户关系维护不力:企业与客户之间的关系常常停留在表面,缺乏深度的互动与理解,导致客户流失率上升。

行业需求与解决方案

针对上述痛点,企业亟需寻找切实可行的解决方案,以提升自身的竞争力。在这一背景下,系统的营销与管理培训显得尤为重要。企业需要通过培训提升管理者的战略思维、创新能力和市场洞察力,以应对不断变化的市场环境。

具体而言,企业可以从以下几个方面入手,解决当前面临的挑战:

  • 实施新战略:企业应根据行业演进的新动态,思考营销战略的整体突破方向,以适应市场变化。
  • 超越新竞争:在区域竞争不断加剧的背景下,企业需要策划营销策略的新组合与新变换,以寻求新的市场机会。
  • 打开新市场:决策者需在分析市场新结构的基础上,聚焦关键区域与客户群,制定精准的市场进入策略。
  • 修炼新干部:卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长,企业需要为管理者提供系统的培训与发展机会。

课程如何帮助企业解决问题

在这种背景下,一门专注于高级管理者的培训课程应运而生。这门课程致力于帮助企业高管提升自身的战略规划与管理能力,针对上述痛点提供了一系列实践性强的解决方案。

1. 战略思维的提升

课程内容涵盖了战略营销的基本理论与实操经验,帮助管理者拓展视野,理解市场变化对企业战略的影响。通过对实际案例的分析,学员能够更好地理解如何制定与实施有效的营销战略。

2. 市场调研与分析

课程强调系统的市场调研方法,包括大数据与小数据调研模式,帮助学员掌握科学的市场分析工具。通过了解市场的四大维度,学员可以识别潜在的市场机会,制定更为精准的营销策略。

3. 组织共识与目标制定

课程还将介绍如何通过组织引导与共识来实现目标的制定,确保企业上下对战略方向的认同与支持。这一过程不仅提高了目标的执行力,还增强了团队的凝聚力。

4. 客户关系管理

通过学习客户关系营销的策略,学员将掌握如何有效维护与客户的关系,提升客户满意度与忠诚度。课程中还包括对成功案例的分析,帮助学员理解策略实施的实际效果。

5. 管控机制与管理工具

课程最后将介绍有效的管控机制与管理工具,帮助学员建立完善的管理体系,以确保企业的运营效率与效果。这些工具将帮助管理者在日常管理中进行有效的监控与调整。

课程的核心价值与实用性

综上所述,该课程的核心价值在于其系统性与实用性。通过深入的理论讲解与丰富的案例分析,学员不仅能够掌握营销战略的制定与实施方法,还能提升自身的管理能力与领导力。

在实际操作中,学员可以将所学的知识与技能应用于企业的日常运营中,通过不断的实践与反思,实现自我成长与企业发展的双重目标。

此外,课程还强调了与其他企业的交流与合作,学员可以通过分享与讨论,获得更广泛的视角与经验,从而更好地应对复杂的市场环境。

总的来说,这门课程为企业高管提供了一个全面提升自身素养与能力的平台,帮助他们在竞争激烈的市场中立于不败之地。通过学习与实践,企业能够不断创新、提升管理水平,从而实现可持续发展。

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