营销风险控制与应收账款管理实战课程

提升企业销售能力与风险控制的关键课程解析

在当今经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。经济波动、需求疲软，以及市场环境的复杂性，使得企业在营销和销售方面的压力日益增加。尤其是销售风险的出现和应收账款的管理，成为了企业持续发展的痛点。为了适应这个变化的市场，企业必须找到有效的解决方案，才能在激烈的竞争中生存并发展。

王继红：《营销导向 担当责任 风险控制 业绩倍增》 ---销售风险控制与应收账款管理

本课程不仅帮助您正确认知营销，明确职责，还能让您正确辩证认知风险，提升控制风险的能力。通过洞察客户、预判风险、及时清收等实操技巧，帮助企业规避销售风险，提高应收账款回笼率，杜绝呆账、坏账、烂账的产生。课程采用实战贯穿全程的教学方

王继红 培训咨询

企业面临的痛点

随着市场的逐渐饱和，企业的产品和服务同质化现象严重，竞争愈发激烈。许多企业依赖于赊销来促进销售，但这也带来了更高的销售风险。以下是企业在销售和应收账款管理中普遍面临的一些难题：

• 内控不善，缺乏针对销售风险与应收账款管理的流程和标准。
• 营销人员过分依赖赊销，导致缺乏对客户信用的有效评估。
• 对销售风险的认知水平低，控制能力差，未能有效驾驭风险。
• 缺乏对客户的深入洞察，无法提前预判和识别风险。
• 应收账款的回收能力不足，导致现金流紧张。
• 频繁的法律诉讼，增加了企业的运营成本和风险。

这些痛点不仅影响了企业的现金流和经济效益，还可能打击员工的士气，降低企业整体的运营效率。因此，如何有效管理销售风险和应收账款，成为了企业亟待解决的问题。

行业需求与解决方案

在这样的背景下，针对企业营销团队的培训显得尤为重要。通过专业的课程，企业可以帮助营销人员提升对销售风险的认知，掌握应收账款管理的实战技巧，从而有效应对日益复杂的市场环境。

该课程通过实际的案例分析和互动讨论，帮助企业营销人员深入理解销售风险的类型及其产生的原因。课程内容包括：

• 认知营销与明确职责：帮助营销人员正确理解自己的职责，树立主动担当的意识，提升执行力。
• 风险的辩证认知：深入解析销售风险的表现类型和产生原因，让营销人员对风险有全面的认识。
• 销售风险的控制举措：从售前、售中到售后，全面讲解如何通过有效的管理措施控制销售风险。
• 应收账款的催收技巧：教授营销人员如何成为催款的高手，确保企业的现金流稳定。

如何提升销售人员的能力

通过课程的学习，营销人员将获得一系列实用的工具和技巧。首先，营销人员将学习如何透彻洞察客户，通过对客户的全面分析，及时预判潜在风险。这不仅需要对客户的财务状况和市场表现进行调查，还需要掌握多种信息收集的方法，如利用企业原有的数据库、竞争对手的客户信息以及专业机构的研究报告等。

其次，课程将重点教授销售流程中的信用管理措施。营销人员将了解如何建立赊销申请制度，设定合理的赊销授权条件，利用信用等级控制销售风险，从而在销售过程中做到有效管控。

最后，课程还将强调应收账款的管理与催收技巧。了解应收账款逾期的危害后，营销人员将学习如何与客户进行有效的催款谈判，掌握催款的心理战法和谈判流程，确保企业的应收账款能够快速回笼。

课程的核心价值与实用性

从课程内容来看，营销人员通过学习将不仅能够提升自身的专业素养，还能为企业带来切实的效益。首先，课程帮助营销人员建立了对销售风险的全面认知，使其能够在实际工作中更好地识别和控制风险，从而降低企业面临的财务风险。

其次，通过对应收账款管理的深入培训，营销人员将能够有效提高企业的现金流，降低呆账、坏账的发生率。这对于提升企业的经济效益、增强市场竞争力具有重要意义。

此外，课程强调的实战演练和互动讨论，使得学习更具针对性和实践性，能够有效提升营销团队的整体执行力和战斗力。营销人员通过实际操作，不仅能够掌握理论知识，还能在实战中灵活运用，形成良好的工作习惯。

综上所述，该课程不仅关注营销人员的技能提升，更在于帮助企业构建一支高效的营销团队，从根本上解决销售风险和应收账款管理的问题。通过系统的学习与实践，企业将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的良性发展。