企业面临的痛点与挑战
在当今飞速发展的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战。尤其是在疫情之后，全球经济格局发生了深刻变化，企业需要快速适应这种变化。许多传统制造业公司正在经历前所未有的考验，迫切需要进行战略升级和经营模式创新。
【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情之后将给未来带来更多的不测。国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战。企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这是企业只有两项关键任务，一项是攻击前进，业绩持续增长，营销开疆拓土，持续床在客户价值与市场影响力；另一项就是激活组织，使得管理层持续保持奋斗精神，核心班子以身作则，身先士卒，带领与引领管理层围绕着客户需求持续提升产研销协同的效率，打造企业的核心竞争力。关键点在哪？总监与高级经理的价值观、觉悟与人生追求？在惨烈的竞争中，核心班子与主要高层如果能有人生追求，就会根据客观现实因地、因时、因人制宜的经营，所以高层是企业未来的关键。如何才能持续提升中高层团队的领导力与策略能力哪？就必须进行职业修炼？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】1、实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向；2、超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换；3、打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群；4、修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长。【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业董事长，企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：视野：高管如何觉悟与修练？一、高管使命与责任1、道：使企业有未来2、局：使组织有成就3、术：使个人有成长二、时代挑战与突破1、时代宏观挑战：动荡与不确定性2、行业中观挑战：两极变化与应对3、企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1、视野扩展与格局2、战略与模式升级3、策略组合与创新4、自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲：洞察：如何市场调研与分析？一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论1、五种方式与五层境界2、大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；3、小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、调研机制与组织1、高层意识与警觉力2、主管部门，信息与市场3、外部部门思维与手段4、内部部门思维与手段案例1：小米经营模式研究与探索案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲：布局：如何透视市场与聚焦？一、市场的四大维度思考1、行业周期的类型2、区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1、市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1、配客吃饭：市场机会与不对称性2、整体布阵：饱和攻击与压强策略3、沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例1：阿里与小米营销模式对比性研究案例2：深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲：目标：如何共识目标与计划？一、目标制定与方向1、目标的战略思考，企业家意图2、目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1、高层跨越2、中层觉悟 3、基层带动三、 计划制定与管控1、定量：建立量化考核标准2、定性：关键项目与战略指标3、保障：需要保证的相关条件和资源------预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲：策略：如何制定战法与运筹？一、客户关系营销战法1、关键客户关系策略2、普遍客户关系策略3、组织客户关系策略二、立体战法与管控1、渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4、技术营销策略三、驱动、协同与带队1、前端：在战争中学习，周期总结的力量2、后端：高效一体化协同，研发与供应链3、终端：干部选拔，人才梯队的构建案例1：30家企业营销体系诊断的总结案例2：营造“文化的”组织方式第六讲：技能：如何提高公关与建交？一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1、看的形式与神韵2、说的客观与色彩3、问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4、听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5、赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1、客户体系分析与实践2、客户采购流程分析与实践3、客户技术需求与把控4、商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：如何创建管控和机制？一、三大经营任务1、目标与策略体系2、计划与预算体系3、控制与纠偏体系二、四大管控机制；1、业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用2、财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计3、人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核4、行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具1、例会应用的要点2、表格应用的要点3、访客应用的要点4、随访制及其应用5、学习制及其应用案例1：区域销售月例会---组织构建的方式案例2：吃杂粮的“土族”财务案例3：某大区经理的烦恼与忧虑第八讲：修炼：如何提高素养与修炼？一、 营销总监的三大素养1、经营思维与素养：时间把与要事优先2、管理思维与素养：贡献意识与用人所长3、决策思维与素养：有效决策二、营销总监自我修炼1、实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3、反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例1：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例2：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2、模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
首先，企业的营销策略需要不断调整，以应对市场需求的变化。随着消费者偏好的多样化，企业必须及时洞察市场趋势，制定出符合客户需求的营销策略。其次，管理者的领导力和团队的执行力直接影响着企业的竞争力。高层管理者需要具备卓越的战略思维和决策能力，以推动组织的整体发展。
此外，企业在组织内部的协同与沟通方面也面临挑战。如何有效激励团队，提升管理层的凝聚力与工作热情，已成为企业持续发展的关键因素。总之，企业在面对市场变化、内部协调及团队管理等方面都需要找到有效的解决方案。
市场需求与企业发展
随着市场竞争加剧，企业需要具备动态应变的能力。市场需求的变化往往是瞬息万变的，企业必须能够快速响应，进行战略调整。针对这种需求，企业需要高管具备以下能力：
- 战略思考能力：高管需要具备全局视野，能够洞察行业发展趋势，制定有效的市场战略。
- 创新能力：企业需要不断创新，寻找新的市场机会和商业模式，以确保持续增长。
- 团队管理能力：高管需要能够激励和引导团队，提升团队的执行力和凝聚力。
因此，企业在提升高管的领导力与策略能力方面亟需系统性培训，以帮助高管不断增强自身的综合素质，从而推动企业的持续发展。
高管领导力培训的价值
高管领导力培训不仅仅是提升个人能力，更是通过系统化的学习与实践，帮助企业解决实际问题。以下是高管领导力培训可以为企业带来的几大核心价值：
1. 实施新战略
企业在面对市场竞争时，需要不断调整营销战略。培训提供了一个系统的框架，帮助高管思考行业演进的新动态，从而找到整体突破的方向。通过案例分析，管理者能够学习如何在动态环境中制定有效的营销策略。
2. 超越新竞争
随着市场竞争格局的变化，企业需要重新审视自身的竞争策略。通过培训，高管能够了解区域竞争的新格局，学习如何策划营销策略的新组合与新变换，为企业的市场扩展提供保障。
3. 打开新市场
高管在决策时，需基于市场新结构进行分析，聚焦关键区域与客户群。培训课程将通过实战案例，帮助高管提高市场分析能力，识别潜在市场机会，从而制定合理的市场开拓方案。
4. 修炼新干部
卓有成效的管理者是在实践中不断成长的。通过培训，高管可以学习如何在实践中进行反思与总结，提升自我修炼能力，从而带动团队整体素质的提升。
课程的实际操作性与应用
高管领导力培训的核心在于其实际操作性。课程采用案例讲授与启发式教学相结合的方式，确保学员能够将所学知识应用到实际工作中。以下是课程的几个实际应用方面：
- 市场调研与分析：课程将介绍系统性的市场调研方法，帮助高管掌握有效的数据分析技巧，从而为企业决策提供可靠依据。
- 战略布局与聚焦：通过对市场的深入分析，帮助高管识别市场机会与挑战，以便制定清晰的战略目标。
- 目标共识与计划制定：课程将强调如何在组织内部建立共识，确保各层级员工朝着同一目标努力，并制定切实可行的行动计划。
- 营销策略的制定与执行：通过案例分析，帮助高管理解不同客户群体的需求，制定相应的营销策略，提升客户满意度。
- 创建管控机制：课程将讨论如何建立有效的管控机制，以确保企业在快速变化的市场环境中保持稳定运营。
总结课程的核心价值
高管领导力培训不仅是提升个人能力的过程，更是推动企业整体发展的重要途径。通过系统的学习与实践，企业能够在以下几个方面实现核心价值：
- 增强战略思维：高管将具备更强的市场洞察力与战略制定能力，能够更好地引领企业应对外部挑战。
- 提升团队执行力：通过有效的团队管理，激励员工的工作热情，提高团队的凝聚力与执行力。
- 促进组织创新：高管将学会如何在实践中进行创新，推动企业持续发展。
- 建立有效的沟通机制：通过培训建立良好的内部沟通机制，促进各部门之间的协同合作。
综上所述，高管领导力培训课程从企业的实际需求出发，帮助企业解决当前面临的多重挑战，提升高管的综合素质，推动企业的长远发展。
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