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提升企业高管领导力与市场策略课程介绍

2025-01-16 11:21:20
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高管领导力培训

提升企业高管领导力的必要性

在当今瞬息万变的商业环境中,企业面临着诸多挑战。尤其是传统制造业,随着全球经济的动荡与疫情的影响,许多企业在经营策略、市场定位和团队管理上遇到了前所未有的困难。企业的高管作为决策者和组织的核心,其领导力和管理能力的提升显得尤为重要。

【课程背景】当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,疫情之后将给未来带来更多的不测。国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战。企业战略面临整体升级,经营策略需要全面创新,这是企业只有两项关键任务,一项是攻击前进,业绩持续增长,营销开疆拓土,持续床在客户价值与市场影响力;另一项就是激活组织,使得管理层持续保持奋斗精神,核心班子以身作则,身先士卒,带领与引领管理层围绕着客户需求持续提升产研销协同的效率,打造企业的核心竞争力。关键点在哪?总监与高级经理的价值观、觉悟与人生追求?在惨烈的竞争中,核心班子与主要高层如果能有人生追求,就会根据客观现实因地、因时、因人制宜的经营,所以高层是企业未来的关键。如何才能持续提升中高层团队的领导力与策略能力哪?就必须进行职业修炼?………如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。【课程收益】1、实施新战略,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向;2、超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换;3、打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与客户群;4、修炼新干部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长。【课程时间】2天(6小时/天)【课程对象】企业董事长,企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发,问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲:视野:高管如何觉悟与修练?一、高管使命与责任1、道:使企业有未来2、局:使组织有成就3、术:使个人有成长二、时代挑战与突破1、时代宏观挑战:动荡与不确定性2、行业中观挑战:两极变化与应对3、企业微观挑战:宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1、视野扩展与格局2、战略与模式升级3、策略组合与创新4、自我历练与成长案例:华为营销道局术第二讲:洞察:如何市场调研与分析?一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论1、五种方式与五层境界2、大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;3、小数据调研模式深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。三、调研机制与组织1、高层意识与警觉力2、主管部门,信息与市场3、外部部门思维与手段4、内部部门思维与手段案例1:小米经营模式研究与探索案例2:深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲:布局:如何透视市场与聚焦?一、市场的四大维度思考1、行业周期的类型2、区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1、市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1、配客吃饭:市场机会与不对称性2、整体布阵:饱和攻击与压强策略3、沙场点兵:寻找与选拔李云龙案例1:阿里与小米营销模式对比性研究案例2:深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲:目标:如何共识目标与计划?一、目标制定与方向1、目标的战略思考,企业家意图2、目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1、高层跨越2、中层觉悟  3、基层带动三、 计划制定与管控1、定量:建立量化考核标准2、定性:关键项目与战略指标3、保障:需要保证的相关条件和资源------预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例:深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲:策略:如何制定战法与运筹?一、客户关系营销战法1、关键客户关系策略2、普遍客户关系策略3、组织客户关系策略二、立体战法与管控1、渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4、技术营销策略三、驱动、协同与带队1、前端:在战争中学习,周期总结的力量2、后端:高效一体化协同,研发与供应链3、终端:干部选拔,人才梯队的构建案例1:30家企业营销体系诊断的总结案例2:营造“文化的”组织方式第六讲:技能:如何提高公关与建交?一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1、看的形式与神韵2、说的客观与色彩3、问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4、听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打开第一张嘴巴5、赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1、客户体系分析与实践2、客户采购流程分析与实践3、客户技术需求与把控4、商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1:长城汽车500万设备的谈判分析案例2:大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲:管控:如何创建管控和机制?一、三大经营任务1、目标与策略体系2、计划与预算体系3、控制与纠偏体系二、四大管控机制;1、业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用2、财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计3、人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核4、行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具1、例会应用的要点2、表格应用的要点3、访客应用的要点4、随访制及其应用5、学习制及其应用案例1:区域销售月例会---组织构建的方式案例2:吃杂粮的“土族”财务案例3:某大区经理的烦恼与忧虑第八讲:修炼:如何提高素养与修炼?一、 营销总监的三大素养1、经营思维与素养:时间把与要事优先2、管理思维与素养:贡献意识与用人所长3、决策思维与素养:有效决策二、营销总监自我修炼1、实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏2、专业:业务—人事---财务的三位一体3、反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4、成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现案例1:上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例2:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论:战略升级———模式创新------干部成长1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2、模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

企业的痛点主要集中在以下几个方面:

  • 战略实施难度大:随着市场竞争的加剧,企业需要不断调整其营销战略,以适应行业的新动态。
  • 组织激活不足:管理层的奋斗精神和创新能力直接影响到企业的核心竞争力。
  • 市场机会识别困难:在复杂的市场环境中,决策者往往难以快速识别和把握机会。
  • 新干部培养不足:企业需要持续培养卓有成效的管理者,以应对未来的挑战。

高管领导力的必要修炼

针对以上痛点,提升高管的领导力与策略能力成为企业发展的关键。高管领导力的提升不仅关乎个人能力的增强,更是企业战略实施的基础。通过系统的职业修炼,企业高管能够更好地应对时代挑战,进而带领企业实现可持续发展。

1. 实施新战略

企业在新的市场环境中,必须根据行业演进的新动态,思考营销战略的整体突破方向。这不仅需要对市场变化的敏锐洞察力,还有对战略实施的深刻理解。通过学习和实践,高管能够更好地制定符合市场需求的战略计划,确保企业在激烈的竞争中立于不败之地。

2. 超越新竞争

不同区域的市场竞争格局各异,企业需要策划出具有针对性的营销策略。高管的领导力在于能够洞察竞争的本质,并根据市场动态进行策略调整,这将直接关系到企业的市场份额和盈利能力。

3. 打开新市场

在进行市场分析时,决策者需要聚焦关键区域与客户群体。通过科学的市场调研和分析,高管可以更清晰地了解市场结构,进而制定出切实可行的市场拓展计划。

4. 修炼新干部

在企业内部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长的。高管需要通过引导和激励,培养出一支具有高素质的管理团队,为企业的长远发展提供有力支持。

高管领导力的核心价值

通过系统的领导力修炼课程,高管们不仅能够提升自身的能力,还能够促进企业组织的整体发展。以下是这一过程中的核心价值:

  • 提升决策能力:高管通过对市场动态的理解与分析,能够更加科学地进行决策,降低企业在经营过程中的风险。
  • 增强团队协作:领导力的提升将有助于高管更好地激励和引导团队,提高组织内部的协同效率。
  • 推动企业文化建设:高管的领导力直接影响企业文化的塑造,良好的企业文化能够提升员工的归属感和工作积极性。
  • 促进创新能力:高管的思维方式与领导风格能够激发团队的创新潜力,为企业带来新的发展机遇。

实际操作中的应用

在实际操作中,企业高管应注重以下几点,以确保领导力提升的有效性:

1. 参与实际案例分析

通过分析成功与失败的案例,高管能够更深入地理解市场变化和竞争策略。在此过程中,理论与实践相结合,进一步提升决策能力。

2. 建立有效的市场调研机制

高管应当建立系统的市场调研机制,确保能够及时获取市场信息。通过数据分析与用户反馈,优化产品和服务,提升客户满意度。

3. 定期进行团队建设与培训

企业应定期组织团队建设活动与培训,以增强团队的凝聚力和协作能力。高管在其中发挥引领作用,营造积极向上的团队氛围。

4. 持续进行反思与总结

高管应定期进行自我反思与总结,评估自身的领导风格与决策效果。这不仅有助于个人成长,也为企业的战略调整提供了参考依据。

结论

在当前复杂多变的商业环境中,企业高管的领导力提升是企业成功的关键。通过系统的职业修炼与实践,高管不仅能够增强自身的决策能力,还能够激励团队、推动企业文化建设,从而提升企业的核心竞争力。面对未来的挑战,企业需要高管不断进行自我修炼,以实现可持续的成长与发展。

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