提升营销经理能力，实现业绩倍增的关键课程

企业在激烈竞争环境中的痛点与挑战

当今商业环境变化迅速，经济波动、市场竞争加剧，使得企业在运营和营销上面临诸多挑战。企业在追求增长的过程中，常常会遇到以下几个痛点：

王继红：《能征善战 政令通达 量利并举 倍增业绩》 ----政策宣贯到位执行有力与价格坚守训战

本课程致力于帮助营销人员正确认知营销，明确职责，提升素养。通过“6应”要求自己，掌握政策执行要领，提高价格谈判技巧，学会双赢商务谈判的“心法”与“技法”，并掌握基本的商务礼仪。课程内容涵盖了营销经理的全面发展，帮助企业在激烈竞争

王继红 培训咨询

• 营销意识不足：许多企业的营销人员缺乏主动性和责任感，导致整体业绩提升缓慢。
• 技能缺乏：营销团队在销售技能和战斗力方面普遍不足，影响了成交率。
• 价格策略不当：很多营销人员对产品价格缺乏正确的认知，导致报价策略失位，甚至一味降价，损害了企业的利润。
• 缺乏系统性管理：营销中心常常管理水平低，缺乏有效的政策宣贯和执行，导致企业政策无法落实。

这些问题不仅影响企业的业绩增长，还可能使企业在竞争中处于不利地位。因此，如何提升营销团队的能力、增强价格谈判的技巧和加强政策执行的有效性，成为了许多企业亟待解决的任务。

行业需求与企业解决方案

在面对市场的不确定性和同质化竞争加剧的背景下，企业需要从根本上提升营销团队的综合素质，以应对挑战。提升营销人员的能力，尤其是在价格谈判、政策执行和团队协作等方面，将是企业实现业绩增长的关键。

通过系统的培训，企业可以帮助营销团队掌握更为深入的营销理念，提升其对市场的敏感度和应对能力。有效的培训不仅能够提高营销人员的技能水平，还能增强他们的责任感和团队意识，从而提升整体业绩。

课程内容的核心价值与实用性

为了解决企业面临的困境，课程内容围绕着提升营销经理的综合素质进行了深入的设计。首先，课程明确了营销经理的职责，强调了营销工作的重要性与光荣使命，帮助学员树立正确的工作认知。

课程通过引导营销经理识别自身的“痛穴”，并提供“药方”，即通过“6应”策略来提升个人和团队的执行力，使他们在面对客户时能够更有信心、更具专业性。这种方法不仅提高了营销人员的自我认知，还增强了他们的团队协作能力。

在政策执行方面，课程强调了营销政策的系统性宣贯和管理的重要性。通过细致的政策执行流程和具体的考核标准，企业可以确保政策的有效落实，增强团队的执行力和市场响应能力。这样的系统性培训能够使得企业在政策执行中，减少因信息传递不畅而导致的执行偏差，从而提升整体绩效。

价格谈判能力的提升

对于许多企业来说，价格谈判是一个关键的环节。课程中详细讲解了价格的定义、定价策略及其对客户需求的敏感度，帮助营销人员建立正确的价格认知。同时，通过案例分析，课程让学员掌握了在实际谈判中应该如何运用多种技巧，增强了他们的谈判能力。

在进行价格谈判时，了解客户的需求和心理是至关重要的。课程提供了多种工具和方法，帮助学员在谈判中识别客户的真实需求，从而制定出更具针对性的报价方案。这种实用的技能培训能够有效提升营销团队的成交率，帮助企业在竞争中获得优势。

双赢谈判的理念

在商业谈判中，追求双赢的结果是实现长期合作的重要基础。课程中介绍了双赢谈判的“心法”和“技法”，帮助学员建立起与客户之间的信任关系。通过了解谈判的核心原则和标准，营销人员能够在谈判中更好地把握节奏，推动谈判进程。

此外，课程还强调了商务礼仪的重要性。在与客户的互动中，良好的商务礼仪不仅能提升企业形象，还能够增强客户的信任感。通过学习基本的商务礼仪，营销人员能够在各种场合中展示出专业素养，从而提升个人和企业的整体形象。

总结

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升营销团队的能力，以应对各种挑战。通过系统的培训，企业能够帮助营销人员明确职责、增强技能、提升执行力，从而实现业绩的倍增。

课程内容的设计充分考虑了行业的实际需求，结合了理论与实践，使得学员能够在真实的商业环境中运用所学的知识与技能。通过这样的培训，企业不仅能够提升团队的营销能力，还能在激烈的市场竞争中占据有利地位。

综上所述，提升营销团队的综合素质，尤其是在价格谈判、政策执行和团队协作等方面，是企业实现可持续发展的关键。通过系统的培训，企业能够在激烈的市场环境中，不断创新、不断突破，推动业绩的全面提升。