当今企业面临的营销挑战与解决方案
在快速变化的商业环境中，企业必须不断适应市场的需求和变化。尤其是在IT行业，这种挑战愈发明显，企业在面对复杂的业务模式和技术时，常常感到无从下手。如何有效构建和管理高绩效的营销团队，成为了许多企业决策者面临的重要问题。
【课程背景】新时代来临，企业必须建立营销组织行业体系，必须建立全新的视野、理念与思维方式！战略营销组织构建需要决策者既要具有稳定战略定力与创新能力，需要先慎重构建班子！IT行业的业务模式的商业与技术复杂性较高，营销组织构建战略、策略、组织与机制构建？打造营销团队，需要经理人团队选拔、历练、管控、评估与培育，方法与手段如何落地哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】战略营销引导组织，建立实现业绩持续、有效增长的组织，高效流程化组织体系组织呼唤机制创新，激励组织形成有竞争力的价值评价、分配与创造的利益机制组织需要高效流程，激发组织建立高效流程化的组织体系，用IT系统支撑的体系组织渴望文化滋润，激活组织建立在继承基础上的文化创新，持续培育组织成长 【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： 战略营销与组织体系战略营销的挑战宏观变迁与动荡：国际与时代中观变局与挑战：国内与行业微观焦灼与思考：生存与发展二、 战略营销与组织研究华为战略营销与组织研究美的战略营销与组织研究阿里战略营销与组织研究小米战略营销与组织研究三、 战略营销驱动组织成长产业链变迁与组织主业发育创新与组织第二曲线与组织设计组织的专业化与职业化升级：第二讲： 战略营销与组织规划一、战略营销决定组织体系1、 行业属性与组织体系2、 企业周期与组织体系3、 2B业务与组织体系4、 2C业务与组织体系二、组织规划与设计1、行业性组织设计2、企业周期性组织设计3、 2B业务与组织设计4、 2C业务与组织设计案例1：汇川技术公司的组织设计案例2：顾家家居的组织困惑与实践第三讲：目标共识与心理超越营销目标的价值与力量目标的价值经营的力量组织的力量目标管理的三要素目标立起来：深信必达成：结果关利害： 目标达成的五大步骤责任人目标承诺策略与计划分解坚定实施日计划围绕执行找方法定期考核与总结案例：1、中国北车永济电机公司的新品拓展案例：2、华为营销的目标管理公司 3、惠普公司营销的目标实施第四讲：绩效管控与管理引导 绩效管理误区 粗放市场导向的绩效： 过于基于短期的绩效 被绩效毁掉的公司 绩效的职能 绩效是过程与成果 绩效就是员工潜质 绩效是系统与平衡 营销实践与策略 增量市场的绩效导向： 存量市场的绩效导向 平衡与切换的决策案例：1、索尼的绩效误区 2、诺基亚的战略绩效误区 3、美的与三一重工的战略误区 4、迈瑞医疗的绩效布署与实践第五讲： 总部职能与系统构建 一、 市场部职能与管理1、 研究职能；信息收集----研究分析2、 规划职能；品牌与市场--产品与价格—广告与推广---渠道，3、 管理职能；预算与计划---信息---人员培训等二、 销售部职能与管理管理职能；对内业务管理----对外客户管理服务职能；一线界面----客户界面---内部界面策划功能；战术型—点对点，分销售、客户、配合三类三、 服务支持部门的管理业务与财务类---人事与行政类---案例1、内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功，案例2、宝洁一线市场运作的“三板斧”，案例3、珠江啤酒的营销总部调整的功效，案例4、康平纳机械公司的总部构建 第六讲：区域平台与高效运营三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系3、 控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第七讲： 团队组建与历练培育一、高效团队的特征目标—支持—成果信任—承诺—沟通领导—互补—结构二、 团队周期与管理团队周期管理与实践招聘原则与实操技巧团队类型与管理要点；应对“流失”的六大对策三、 团队激励方法与实操激励的策略与原则激励的方法与手段基层实用激励方法四、团队的分层培训基层培训要点与实用法中层培训要点与实操高层培训的关键分析案例1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产第八讲： 干部素养和梯队搭建一、 100位经理人案例分析；背景论；区域决定高度、视野与格局周期论；职业的阶段误区与烦恼机会论；贵人的出现，能意识到机会，素质与能力目标论；价值观与潜意识二、 经理人成长的类型；经营力型；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营组织力型；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识创新力型；持续的学习能力，调整自身的知识结构；决策力型；选择正确的的事，选择比努力更重要三、 经理人的职业生涯；专业的结构：业务—管理—人事三位一体实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--策略创新----团队构建1.战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2.策略创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合。
企业痛点分析
首先，企业在营销组织构建中常常存在以下几个主要痛点：
- 战略定力缺乏：决策者在面临市场变化时，往往难以保持战略定力，导致营销方向不明确。
- 团队选拔与管理困难：如何在众多候选人中选拔出合适的团队成员，并进行有效的管理与培养，是许多企业的难题。
- 绩效评估体系不完善：企业在绩效管理上存在误区，过于关注短期效果而忽视了长期发展。
- 组织文化缺失：缺乏激励机制和文化滋养，会导致员工的积极性下降，进而影响团队的整体绩效。
这些痛点直接影响了企业的营销效果和市场竞争力，因此，寻找有效的解决方案显得尤为重要。
课程的核心价值
针对上述痛点，企业需要一个全面的解决方案，从战略层面到执行层面，系统性地提升营销团队的绩效。通过结构化的学习与实践，企业可以实现以下目标：
- 构建战略营销组织：通过对行业属性、企业周期及业务类型的分析，帮助企业制定明确的营销战略。
- 有效的目标管理：帮助企业建立科学的目标管理体系，实现目标的分解与责任的明确，确保团队成员朝着共同的目标努力。
- 优化绩效管理：通过对绩效管理误区的分析，帮助企业建立平衡的绩效评估体系，关注过程与成果的结合。
- 团队的高效组建与培养：提供实用的团队组建方法，帮助企业在选拔与培养人才上做到更为科学与高效。
课程内容与企业实际需求的结合
在实际操作中，企业需要将理论与实践相结合，通过案例研究与问题导入的方式，切实解决面临的各种挑战。课程内容涵盖了以下几个方面：
1. 战略营销与组织体系
课程首先从宏观与微观的角度分析了战略营销的挑战，帮助企业深入理解市场变迁对组织构建的影响。通过对成功企业如华为、美的、阿里等的案例研究，企业可以借鉴其成功经验，制定适合自身的营销战略。
2. 目标共识与心理超越
目标管理是实现高绩效团队的重要因素。课程将介绍如何设定有效的营销目标，确保团队成员对目标的认同与承诺，以增强团队的凝聚力和执行力。
3. 绩效管控与管理引导
通过分析绩效管理的常见误区，课程将帮助企业建立科学的绩效评估体系，关注员工潜力的发挥与团队整体的协作。
4. 团队组建与历练培育
课程将指导企业如何组建高效团队，涵盖团队激励的方法与技巧，确保团队在面临挑战时能够保持高昂的士气与执行力。
实际案例分析
课程中将通过实际案例来验证理论的有效性。例如，汇川技术公司的组织设计案例展示了如何根据行业特点进行有效的组织规划，顾家家居的组织困惑则提供了反思与改进的机会。这些案例不仅具备实操性，还能为企业提供借鉴与启示。
总结与展望
通过系统化的学习与实操，企业能够在营销团队的建设上实现质的飞跃。课程的核心价值不仅在于提供理论知识，更在于通过实践将知识落地，帮助企业解决实际问题。
在未来的市场竞争中，企业唯有不断提升自身的营销组织能力，才能在变幻莫测的市场中立于不败之地。通过本课程的学习，企业将能够建立起高绩效的营销团队，推动业绩的持续增长，实现长远发展目标。
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