企业在不确定时代的战略转型与营销升级
在当今动荡不安、充满挑战的商业环境中,许多企业面临着前所未有的压力与挑战。市场竞争日趋激烈,客户需求不断变化,企业的发展方向和战略规划变得愈加复杂。如何在这种情况下实现持续增长、打破市场瓶颈,成为了企业高管们亟待解决的重大课题。
【课程背景】为什么要学习华为?这是一个不确定的时代,动荡与充满挑战的时代,中国企业路在何方?华为几乎连续33年的持续增长,成为世界通信行业的领军企业,什么原因?华为战略的第一基因,在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观!华为战略的第一动力,源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法!华为进化的第一增长力,以客户为中心,力出一孔的市场聚焦与坚守定力!华为进化的第一支撑力,以奋斗者为本,利出一孔的组织体系持续创变力!中国企业,要建立战略视野,应从学习华为的精神追求与实践方法论开始!中国企业,要寻找成长模式,应从华为市场突破与管理变革的实践中醒悟!中国企业,要出现有效增长,应从华为干部历练与组织打造的实践中感悟! 如果企业正在为战略与商业模式而苦恼,国内著名的华为研究专家,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过30多个实战案例的演绎,帮您建立全新的思维方式,“战略驱动商业模式演绎,商业模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局,企业通过增长与持续有效增长,完成周期性的战略升级新商业模式,市场突破的秘密,在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系,组织活力的源泉,建立人才持续激励机制与流程化组织【课程时长】2天(6小时/天)【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲: 企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命:成长烦恼,增长乏力,迷失方向,模式失效,组织虚弱2、当下挑战:宏观动荡与不确定性,中观产业链波动,微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1. 创业期战略:洞察机会,胚胎组织 2、机会期战略:抓住风口,激情组织3、成长期战略:夯实横向,管理升级4. 变革期战略:多元扩张,分和组织案例:1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结 2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲: 市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、 大数据调研与分析法2、 小数据调研与分析法3、 综合调研法二、产业链与图谱研究1.、产业背景分析:规模,速度,竞争格局2.、产业链生态位分析三、市场洞察:“五看一找”1.、看行业/市场趋势2.、看客户结构3、看竞争格局4、看自身特长与实力5、找机会,定未来战略案例1:华为的全球布局的节奏把控第三讲: 战略升级与组织解码一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点:追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、战略解码会的前期准备2、战略解码的四大关键点:清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋!只有战斗才能激荡与凝聚人心案例: 工控企业1,照明企业2第四讲: 营销模式与持续增长 市场规划的结构与节奏规划:总体布局与进程碗里:存量市场细分锅里:增量市场细分田里:孕育第二曲线二、 营销模式升级与生态营销1、三步曲:产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节:交易环节---》有效协同---》价值共生3、 三战略:价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲: 策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1. 客户需求把控:宏观,中观,微观2、客户关系把控:点线面3、产品需求把控:技术,应用,竞争4、服务需求把控:运营,维护二、 营销策略组合与融合1.、客户关系营销策略2.、服务交付营销策略3.、技术方案营销策略4、重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲: 营销运营与机制更迭一、 高效流程的组织设计1、 方向:客户需求导向(三个买)2、 动力:以拉为主,推拉结合3、 结构:前端开源--末端灵活,后端节流---主干清晰二、 产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能 2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现:新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲: 团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制;业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具;例会应用的要点;表格应用的要点;访客应用的要点;随访制及其应用;学习制及其应用;案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,第八讲: 干部历练与文化传承一、干部的选拔1、在冲锋中选拔干部2、能力建在组织上3、用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准:绩效、能力、价值观、品德2、 选拔:赛马机制3、 激活:能上能下三、 文化:比物质更具穿透力1、 核心:以奋斗者为本2、 动力:批评与自我批评3、 底蕴:团队集体奋斗4、 信仰:长期艰苦奋斗
企业的痛点与行业需求
对于许多企业来说,成长的烦恼和增长乏力是普遍现象。一方面,宏观经济形势的不确定性使得企业在战略制定上面临巨大挑战;另一方面,产业链的波动也让企业在资源配置和市场布局上难以把握方向。许多企业在面对这些挑战时,往往会陷入迷失方向、模式失效、组织虚弱的困境中。
- **迷失方向**:企业在市场环境变化迅速的情况下,难以快速做出反应,导致战略目标不清晰。
- **模式失效**:传统的商业模式在新兴市场中往往难以适应,无法满足客户多样化的需求。
- **组织虚弱**:企业内部的组织结构和文化往往难以支撑快速增长的需求,导致执行力不足。
为了应对这些痛点,企业需要在战略与商业模式上进行深刻的反思与调整。不仅要关注短期的市场表现,更要从长远的角度出发,寻找适合自身的发展路径。
课程内容如何解决企业困境
该课程通过对市场与行业环境的深入分析,引导企业高管们重新审视自身的战略定位与商业模式。课程内容涵盖了从市场洞察到战略升级的多个方面,帮助企业从根本上解决生存与发展的问题。
1. 市场洞察与产业图谱
课程通过大数据与小数据的调研分析方法,帮助企业深入了解市场趋势和客户需求。通过“五看一找”的市场洞察,企业能够清晰地把握自身在行业中的位置,从而制定出更为精准的战略目标。
2. 战略目标与组织解码
课程强调战略目标的澄清与解码,帮助企业在制定战略时明确使命与意图。通过高层与中层的共识,确保战略能够有效落地,实现组织的共同目标。
3. 营销模式与持续增长
课程中介绍的“营销模式升级”理念,将帮助企业从单纯的产品销售转向解决方案的提供,进一步提升客户的价值体验。这种转变不仅能增强客户的忠诚度,还能促进企业的持续增长。
4. 团队建设与文化传承
企业的成功离不开强有力的团队支持。课程将探讨如何在组织内部建立有效的干部选拔机制与文化传承体系,确保企业在人才竞争中立于不败之地。
总结:课程的核心价值与实用性
通过对上述内容的深入讨论,企业可以获得以下几方面的核心价值:
- 提升战略思维:帮助企业高管们掌握战略思维的核心要素,以应对快速变化的市场环境。
- 增强市场敏感性:通过市场调研与分析,企业能够更好地洞察客户需求与行业变化,制定出切实可行的市场策略。
- 促进组织变革:课程强调组织体系的持续优化,帮助企业在变革中保持活力与竞争力。
- 推动营销创新:通过对营销模式的全面升级,企业能够更好地满足客户需求,增强市场竞争力。
- 培养干部与文化:构建以奋斗者为本的企业文化,激励员工共同努力实现企业目标。
总之,在这个充满不确定性的时代,企业面临的挑战与机遇并存。通过系统的学习与实践,企业不仅能够找到适合自身的发展路径,还能在激烈的市场竞争中实现持续的增长与突破。
这种全面的课程内容与实用的操作方案,将为企业的战略制定与商业模式升级提供强有力的支持,帮助他们在未来的市场中立于不败之地。
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