企业面临的挑战与战略转型的必要性
在当今这个快速变化和不确定性的商业环境中，许多企业面临着前所未有的挑战。市场需求的快速变动、技术的持续创新以及全球竞争的加剧，使得企业的生存和发展变得愈发困难。尤其对于工业品企业而言，如何在复杂多变的市场中找到合适的战略方向，成为了亟需解决的痛点。
【课程背景】为什么要学习华为？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？华为几乎连续33年的持续增长，成为世界通信行业的领军企业，什么原因？华为战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！华为战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！华为进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！华为进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！中国企业，要建立战略视野，应从学习华为的精神追求与实践方法论开始！中国企业，要寻找成长模式，应从华为市场突破与管理变革的实践中醒悟！中国企业，要出现有效增长，应从华为干部历练与组织打造的实践中感悟！ 如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的华为研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过30多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动商业模式演绎，商业模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： 企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1. 创业期战略：洞察机会，胚胎组织 2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4. 变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结 2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲： 市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、 大数据调研与分析法2、 小数据调研与分析法3、 综合调研法二、产业链与图谱研究1.、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2.、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1.、看行业/市场趋势2.、看客户结构3、看竞争格局4、看自身特长与实力5、找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲： 战略升级与组织解码一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、战略解码会的前期准备2、战略解码的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲： 营销模式与持续增长 市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、 营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、 三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲： 策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1. 客户需求把控：宏观，中观，微观2、客户关系把控：点线面3、产品需求把控：技术，应用，竞争4、服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1.、客户关系营销策略2.、服务交付营销策略3.、技术方案营销策略4、重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲： 营销运营与机制更迭一、 高效流程的组织设计1、 方向：客户需求导向（三个买）2、 动力：以拉为主，推拉结合3、 结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、 产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能 2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲： 团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲： 干部历练与文化传承一、干部的选拔1、在冲锋中选拔干部2、能力建在组织上3、用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗
企业经常面临以下几种困境：
- 增长乏力：很多企业在经过初期的高速成长后，逐渐进入了一个增长乏力的阶段，难以找到新的增长点。
- 模式失效：在不断变化的市场环境中，原有的商业模式可能已经不再适用，企业需要寻找新的模式来适应市场。
- 组织虚弱：随着企业规模的扩大，组织结构可能变得臃肿，决策效率下降，员工士气受到影响。
- 战略迷失：企业在面对市场变化时，往往会迷失方向，缺乏清晰的战略目标和执行路径。
针对这些痛点，企业需要进行深刻的战略反思与转型，以适应新的市场环境。而这正是现代企业管理中不可或缺的部分。
行业需求分析：战略与商业模式的创新
在当前的商业环境中，企业不仅需要关注自身的运营效率，还需要关注如何通过战略创新来推动商业模式的转型。具体而言，企业需要从以下几个方面进行考虑：
- 市场洞察：企业需要通过大数据与市场调研，深入了解行业趋势、客户需求和竞争格局，以便制定相应的战略。
- 战略升级：企业需要不断调整和升级战略，以应对市场的变化，确保自身的竞争优势。
- 组织重构：在快速变化的市场中，企业需要灵活调整组织结构，以提高响应速度和决策效率。
- 营销模式创新：企业需要从单纯的产品销售转向解决方案的提供，实现价值共生。
为了解决这些行业需求，企业必须具备系统化的思维方式和实践能力，这不仅关乎企业的生存，更关乎其未来的增长。
课程内容与企业价值的结合
在面对上述挑战时，企业可以借鉴成功企业的实践经验，以建立更为有效的战略与商业模式。通过学习先进的管理理念和实践方法，企业可以更好地导航于复杂的市场环境之中。
该课程的设计初衷就是为了帮助企业高管和管理层深入理解当前市场环境的变化，掌握有效的战略制定与执行方法。课程内容涵盖了从市场洞察到战略升级的各个方面，具体包括：
- 企业宿命与生存战略：帮助企业识别自身的成长烦恼与战略挑战，并提供相应的解决方案。
- 市场洞察与产业图谱：教授企业如何通过市场调研与综合诊断，了解行业动态和市场机会。
- 战略升级与组织解码：帮助企业明确战略目标，建立共识，并通过有效的组织机制实现战略落地。
- 营销模式与持续增长：指导企业从传统的产品销售转变为提供整体解决方案，增强市场竞争力。
- 策略组合与持续创新：强调客户需求变化对企业策略的重要性，帮助企业及时调整营销策略以满足市场需求。
- 团队打造与文化传承：关注企业文化的建设与干部的选拔，通过人员的有效管理推动企业的可持续发展。
通过这些内容的学习，企业可以不仅提升自身的管理能力，还能在实际操作中获得切实的指导和启发。
核心价值与实用性
总的来说，该课程的核心价值在于其系统性和实用性。以下几个方面尤为突出：
- 案例导向：课程通过30多个实战案例的分析，帮助学员了解理论与实践的结合，从而更好地应用于实际工作中。
- 问题导向：课程采用咨询式培训，针对企业实际问题进行深入探讨，确保学员能够获得针对性的解决方案。
- 持续性思维：通过学习先进的战略理念，帮助企业培养持续的战略思维，以应对未来的不确定性。
- 组织共识：课程强调组织内部的共识建设，通过有效的沟通与协作，提升团队的执行力和凝聚力。
随着市场环境的不断变化，企业需要时刻保持敏锐的洞察力和快速反应能力。通过系统化的学习与实践，企业能够在战略与商业模式的创新中找到新的突破口，进而实现可持续的增长与发展。
在这个充满挑战的时代，企业需要不断提升自身的管理水平与战略视野，以适应市场的变化与客户的需求。借助于先进的管理理念和实践经验，企业将能够更好地迎接未来的挑战，稳步前行。
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