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华为铁三角营销模式课程揭秘销售增长秘诀

2025-01-16 10:55:51
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华为铁三角模式与LTC流程培训

企业面临的痛点与挑战

在当今复杂多变的商业环境中,企业面临着诸多挑战,这些挑战不仅影响着企业的运营效率,也直接关系到盈利能力。其中,客户需求的复杂性市场竞争的激烈程度以及<强>内部协作的不足是当前企业在发展过程中普遍存在的痛点。这些问题不仅影响了企业的市场定位,也使得许多企业在面对客户时显得无所适从。

【课程背景】为什么学习本课程?华为“铁三角”是一种营销模式,更是战略演进的突破性思维与理念创新;技术复杂性行业客户,存在需求复杂性,如何有效的透视与把控复杂性哪?华为“铁三角”是一种设计,如何把控住客户的商务、技术与运营的痛点哪?华为“铁三角”是一种战略理念,市场机会驱动业绩有效增长的关键在哪?华为“铁三角”是一种策略流程,客户需求的需要策略的组合不断创新哪?如果您的企业正在为营销盈利、组织战斗力不足等问题而苦恼,国内顶级华为战略营销咨询顾问,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过逐步破解华为营销实战案例的演绎,帮您破解心中的企业“铁三角”之谜,将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式!【课程收益】营销新视野,战略价值客户的需求、运营与经营的复杂性给如何应对哪?策略新战法,铁三角的整体策略组合,并在实践中持续创新的系统方法论;呼唤新团队,围绕市场需要,各专业团队高效协作,密切配合,快速行动。【课程时长】2天(6小时/天)【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲: 华为铁三角营销模式 华为战略营销与铁三角1、 从0到1:边缘游击模式2、 从1到10:农村运动模式3、 从10到100:国内城市模式4、 从100到1000:全球扩展模式   ----铁三角营销模式的诞生5、 从1000到8000:全球生态模式铁三角营销的密码让听得见炮声的人来决策;形成面向客户的“铁三角”作战单元;一线的作战,要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战;铁三角流程的六个字精髓:满意、盈利、高效第二讲: 市场驱动与需求聚焦最具进攻性与协同性的销售模式铁三角的三个角色铁三角典型的高效工作场景铁三角是流程型组织在客户端的呈现二、 华为铁三角模式的演进华为的第一个铁三角团队华为铁三角的试点运行LTC流程是保障铁三角运作的关键三、团队协同作战,共享利益铁三角的奖励协同铁三角的项目协同组织铁三角的互动要求第三讲: 三位一体与高效协同客户经理的职责不仅仅是卖产品客户经理的岗位认知客户经理最核心的四大价值客户经理必须扮演的四类角色方案经理 5P 模型打造差异化竞争力产品解决方案的重要性方案经理核心职能图方案经理的客户价值呈现交付经理的 HEROS 角色认知交付的知易行难现象交付经理存在的自我认知偏差交付经理的五种角色第四讲: LTC:从线索到机会销售线索从哪里来线索归根结底指向客户的痛点客户管理三大法则扩大线索的来源和提升线索质量如何把线索转化为机会点以管理项目的思路来管理线索引导客户从发现问题到承认痛点用错位验证法验证线索真实性机会点管理,变不确定为确定了解客户的投资结构预算引导前移、预算乾坤挪移、做大蛋糕引导客户使用融资或者其他商业模式通过高层面的沟通和交流,着眼企业未来发展前景第五讲:  LTC:从合同到成交80%的结果在发标前就已经决定了客户为什么选择你找对人,说上话,办成事销售更是方案的竞争高质量合同:“赢”“盈”并重,风险可控按业务领域分类进行专业评审拉通各领域进行综合评审科学决策、高效决策风险管控:流程遵从、定期检查成交并不意味着销售工作的结束交付经理在售前阶段就要接入项目的销售工作在项目具体实施和交接中,铁三角团队要与交付项目组并肩作战必要时还需要建立从总部机关到地区部和代表处的三级PMO组织高质量的交付与服务,还需要现代化信息系统的支撑和驱动第六讲:LTC:从订单到交付如何提升交付质量合同执行难的现象合同执行阶段的六大管理流程管理交付的可视化客户满意度管理是底线VOC管理法的定义多渠道获取客户声音客户声音的分发与处理形成客户声音的闭环,提升客户感知如何提升客户满意度第七讲: 铁三角的激励和管理打铁还需自身硬,找对人远比改变人重要销售人员的素质模型铁三角人员的分层分级管理(任职资格体系)铁三角销售团队的组织设计铁三角团队的组织形态什么样的销售团队激励方案才是最有效的铁三角的考核维度铁三角考核激励办法铁三角利益机制与经营机制销售人员的能力如何跟上公司发展铁三角能力要求及差距分析铁三角人员训战结合最优秀的人培养更优秀的人打造铁三角团队的精气神铁三角的决策和授权机制华为LTC流程的五个决策方面铁三角销售授权的完整流程铁三角销售分层级决策第八讲: 铁三角模式新应用铁三角销售法,你也能学会铁三角销售是可复制的确保铁三角销售法效果的6个前提员工思维层面的认知升级人在一起只是团伙,心在一起才是团队塑造铁三角模式的文化基础“以客户为中心”的价值导向实现“1+1+1>3”的协同价值导向没有高效的业务流程,何谈销售效率的提升LTC流程与铁三角销售团队之间的关系企业复制LTC流程的核心思路从“以客户为中心”价值观生发出的战略系统数字化变革,让系统为人赋能无边界无时空限制的数字化营销全在线的数字化交易深层次管控风险的数字化采购与供应即时交流的数字化办公
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

首先,客户需求的复杂性使得企业在产品设计和市场营销方面面临巨大的压力。客户对产品的需求不仅仅局限于功能的满足,还包括个性化定制、优质服务以及售后支持等多方面的要求。这种多样化的需求使得企业在资源配置和战略规划上难以形成合力。

其次,市场竞争的激烈程度不断提高,企业必须不断创新以维持竞争优势。传统的营销模式和销售策略在面对新兴竞争者时往往显得力不从心。因此,如何快速响应市场变化,捕捉客户需求,成为了企业亟待解决的问题。

最后,内部协作的不足也严重制约了企业的整体战斗力。各职能部门之间缺乏高效的沟通与协作,导致信息孤岛的产生,进而影响决策效率和执行力。在这样的背景下,企业急需一种有效的管理模式来提升整体运作效率。

行业需求的分析

随着市场环境的变化,企业对战略营销和团队协作的需求愈发强烈。企业需要寻求一种系统的方法论,以应对复杂的市场和客户需求。同时,在数字化转型的背景下,企业对营销效率和客户满意度的要求也在不断提升。这一切都表明,企业迫切需要新的思维方式和实践经验,以提升自身的市场竞争力。

尤其是在技术复杂性行业,客户的需求往往涉及多个层面,包括商务、技术和运营等。企业需要一种能够有效整合这些需求的战略模式,以提升客户的满意度和忠诚度。此外,随着全球化的进程加快,企业在市场布局和资源配置上也面临着更多的挑战。因此,如何把控市场机会,推动业绩增长,成为企业管理者必须面对的重要课题。

解决方案的探索

针对上述痛点与挑战,企业可以通过学习先进的管理模式和战略营销方法来提升自身的竞争力。在此背景下,一种被广泛推崇的管理模式逐渐浮出水面,它不仅能够帮助企业有效应对复杂的市场需求,还能提升团队的协同作战能力。

该管理模式强调的是将客户需求作为核心,通过团队间的高效协作来实现目标。通过建立一个以客户为中心的战略框架,企业能够更好地把握市场机会,提升客户体验。同时,这种模式也注重团队内部的合作与互动,确保各个职能部门能够高效配合,共同推动企业的发展。

课程如何帮助企业解决问题

通过深入学习这一管理模式,企业可以获得以下几方面的收益:

  • 全新的营销视野:课程将帮助企业管理者了解如何在复杂的市场环境中识别并满足客户的需求,从而提升营销效果。
  • 系统的方法论:课程提供了一整套的策略组合和实践案例,帮助企业在实际操作中不断创新和改进。
  • 高效的团队协作:通过课程的学习,企业可以建立起专业团队的高效协作机制,快速响应市场变化。

具体而言,课程内容涵盖了从市场驱动到客户需求聚焦的各个方面,强调了团队协同作战的重要性。课程将通过案例分析和实战演练,帮助学员掌握如何在实际工作中应用这一管理模式,以解决企业面临的具体问题。

课程核心价值与实用性

经过系统的学习,企业管理者将能够全面理解这一管理模式的核心价值。从根本上来说,这一模式不仅是应对市场变化的工具,更是一种战略思维的提升。通过将客户需求放在首位,企业能够更好地把握市场机会,推动业绩增长。

此外,课程还将帮助企业建立起科学的决策机制和高效的执行流程。在当前瞬息万变的市场环境中,决策的及时性和准确性至关重要。通过学习,企业管理者将能够在复杂的市场环境中,快速做出反应,确保企业始终走在行业的前列。

总的来说,学习这一管理模式将为企业带来深远的影响。它不仅帮助企业解决了当前面临的痛点,还为未来的发展奠定了坚实的基础。在全球化和数字化转型的浪潮下,借助这一管理模式,企业将能够更好地适应市场变化,实现可持续发展。

因此,对于希望提升市场竞争力、优化内部协作的企业而言,深入学习这一管理模式无疑是一个明智的选择。通过系统的实践和理论学习,企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,为自身的长远发展开辟新的道路。

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