在不确定时代中的企业战略营销
随着全球经济环境的变化和市场竞争的加剧，许多企业面临着日益复杂和不确定的商业环境。如何在这种环境中保持竞争力，成为了企业高管和决策者们必须面对的重要课题。尤其是在中国这样的快速发展市场，企业的战略和营销决策不仅需要灵活应变，更需要前瞻性的视野与系统性的思考。
【课程背景】为什么学习本课程？这是一个不确定的时代，动荡的时代，挑战的时代，中国企业路在何方？华为几乎连续30年的持续增长，成为世界通信行业的领军企业，什么原因？建立战略营销视野，应从研究华为周期性的顶层设计与实践方法论开始！建立战略营销格局，应从研究华为灵活策略组合与管理的持续变革开始！实践营销策略技能，应从研究华为国内国际的大量实战案例与细节开始！ 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼，国内著名的华为战略营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您全新的思维方式，“战略驱动的营销才有方向，营销支撑的战略才有底蕴“。【课程收益】战略新格局，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；营销新视野，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；营销新策略，企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换；营销新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；营销新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：战略营销与实践启示一、战略营销的密码道：营销战略布局与聚焦局：营销策略组合与创新术：营销技巧方法与素养二、华为战略营销的演进1、 从0到1：边缘游击模式2、 从1到10：农村运动模式3、 从10到100：国内城市模式4、 从100到1000：全球扩展模式5、 从1000到8000：全球生态模式三、华为战略营销的密码1、 战略驱动营销模式升级2、 营销模式支撑战略演进3、 战略营销驱动组织成长4、 机制构建支撑战略升级案例1：华为价值观与全球拓展战略第二讲：市场洞察与聚焦战略一、市场调研与方法1、市场调研要点与手段2、市场调研实战策略3、系统2B市场调研方法4、大数据方法与小数据方法二、战略市场分析五维法1、 行业分析2、 市场分析3、 客户分析4、 竞争分析5、 自我分析三、战略目标的制定1、定控制点2、定目标：四类目标3、定策略案例2：华为国内拓展与南美区拓展实践第三讲： 市场布局与立体战术一、客户分类与布局1、客户分类与分析2、三层对接与维系方法3、客户接触与方式选择4、客户满意度与档案管理二、 机会识别与把控1.基于需求的机会：四类2.基于竞争的机会：四种3.基于自身的机会：大中小微三、痛点挖掘与引导1、 项目周期与时机把控2、 刚性与弹性：机会点管理案例3：华为系汇川科技的行业拓展实践第四讲：客户关系与渗透策略一、客户关系分类与管理1、普通客户管理2、关键客户管理3、组织客户管理方法二、 客户接触活动管理1、 普通客户接触活动提升2、 关键客户接触活动提升3、 组织客户接触活动提升三、客户满意度与档案管理1、 客户满意度管理2、 客户档案管理案例5：华为欧洲市场拓展实践第五讲：项目实施与深化流程项目发现与评估1、信息获取渠道与方式2、竞争沙盘客户分析方法3、竞争沙盘产品分析方法二、 项目启动与策划1、 目标确立：战略--策略--计划执行2、 要素分析：客户--竞争--自身3、 策略六角：技术--产品--服务--商务--对手--关系三、项目计划与预算1、 5W2S分析法2、 任务大厦：5类50套工具四、项目实施1、 项目实施管理要点2、 策略得当，把控节奏五、项目总结案例4：华为非洲市场拓展实践第六讲： 投标管理与方案演绎一、 枪响前的软件准备系统调研的准备方案与心理准备分析评估的方式二、枪响前的硬件准备1、基础资料的准备2、会谈与拜访的准备三、投标流程与方案演绎前期：策略，策划，洞察中期：接触，沟通，调整后期：签约，回款，维护案例6： 华为中东市场实践第七讲： 铁三角模式整体协同一、 铁三角模式1、客户经理职能与协同2、产品经理职能与协同3、交付经理职能与协同二、前中后整体协同模式1. 供应链：对内业务管理----对外客户管理2. 产品与技术的应用性管理3、协同职能：一线界面----客户界面---内部界面案例7： 华为前中后实协同机制与体系的实践第八讲：狼性团队与素养修炼一、 华为营销经理的历练背景论；区域决定高度、视野与格局周期论；职业的阶段误区与烦恼机会论；贵人的出现，能意识到机会，素质与能力战略论；价值观与潜意识二、 华为营销经理的类型经营力型；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营组织力型；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识创新力型；持续的学习能力，调整自身的知识结构；决策力型；选择正确的的事，选择比努力更重要三、 华为营销经理的自我修炼专业的结构：业务—管理—人事三位一体实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径， 案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论： 华为战略营销—-模式、策略、战法、团队启示1、营销战略表现了视野与格局，体系了决策团队的梦想与使命启示2、营销策略表现为系统与组合，体现了有效经营的实践与智慧启示3、营销战术表现为传承与创新，体现了充分的灵活性与实用性
企业面临的痛点
在这样的背景下，企业普遍面临以下几个痛点：
- 市场变化迅速：消费者需求、技术进步、政策法规等各方面的变化让企业难以把握市场动态。
- 竞争愈发激烈：行业内竞争者增多，竞争手段多样，企业需要找到独特的竞争优势。
- 资源配置困难：在有限的资源下，如何有效地进行战略布局和市场营销成为企业的一大挑战。
- 团队协作不足：不同职能部门之间的协同不够，导致决策实施效率低下。
这些痛点不仅影响了企业的日常运营，更直接关系到企业的长期发展和市场地位。因此，企业迫切需要通过系统的学习与实践，来提升自身的战略营销能力。
行业需求分析
当前，企业在面对市场变化时，需要具备强大的市场洞察力和灵活的营销策略。企业不仅要对市场进行深度分析，还需针对不同的客户群体制定精准的营销策略。同时，随着大数据和信息技术的发展，企业还需学会利用数据分析工具来优化决策过程，实现精准营销。
因此，企业在战略营销方面的能力提升成为了行业发展的必要条件。只有通过持续的学习与实践，企业才能在竞争中立于不败之地，从而实现可持续的增长。
解决方案：系统性学习与实践
为了解决上述企业痛点，企业决策者需要通过系统性的学习与实践，掌握战略营销的核心理念与实用技能。通过对成功企业的案例分析，可以为企业提供可参考的经验和方法，帮助其在复杂的市场环境中制定切实可行的策略。
在此背景下，通过研究行业领军企业的战略营销实践，企业可以获得以下几方面的收益：
- 建立战略新格局：企业应根据行业演进的新动态，思考战略营销的整体突破方向，从而实现长远发展。
- 拓展营销新视野：决策者在分析市场新结构的基础上，能够更有效地聚焦关键区域与核心客户群。
- 设计营销新策略：企业应根据竞争的新格局，策划营销策略的新组合与新变换，以适应市场变化。
- 构建营销新机制：决策者能够在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统，提高整体执行效率。
- 培育营销新团队：决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长，从而增强团队的协同作战能力。
课程的核心价值与实用性
该课程通过对华为等成功企业的战略营销案例进行深入剖析，帮助企业高管及营销管理者建立起系统的营销思维，提升其在复杂市场环境中的应对能力。课程内容不仅涵盖了战略营销的基本理论，还结合了大量实战案例，使得学习者能够将理论与实践相结合，形成系统的营销策略与实施方案。
通过学习该课程，企业管理者将能够：
- 理解战略营销的核心要素：掌握如何在动荡的市场环境中进行有效的营销战略布局。
- 提升市场调研能力：学习如何运用市场调研方法，进行深度的行业、市场、客户、竞争和自我分析，从而为制定战略目标提供依据。
- 掌握客户关系管理技巧：了解不同客户分类与管理的方法，提升客户满意度与忠诚度。
- 优化项目实施流程：学习如何从项目发现到实施的全流程管理，有效控制项目风险。
- 强化团队协作能力：建立前中后部门的协同机制，提升整体工作效率。
总之，企业在面对复杂多变的市场环境时，唯有通过系统性学习与实践，才能够有效解决面临的战略与营销难题。该课程不仅为企业提供了解决方案，还为学员提供了丰富的实战经验与方法论，帮助其在实际工作中灵活运用，从而推动企业的持续发展与成长。
总结
在如今这个充满挑战与机遇的时代，企业的战略营销能力至关重要。通过对行业领军企业成功实践的学习与借鉴，企业能够掌握应对市场变化的有效策略，建立起系统化的营销思维和实施能力。这样，不仅能有效解决企业面临的痛点，还能在市场中获得持续的竞争优势，实现长效的增长与发展。
因此，企业决策者应重视战略营销的学习与实践，积极探索适合自身发展的营销路径，以应对未来的挑战与变化。
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