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华为战略营销课程:开启企业增长新篇章

2025-01-16 10:52:15
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华为战略营销案例研究培训

企业在不确定时代的战略营销挑战

在当前经济环境充满不确定性与挑战的背景下,许多企业面临着严峻的战略与营销困境。市场的不断变化、客户需求的多样化以及竞争对手的快速反应,使得企业的传统营销策略显得捉襟见肘。企业必须重新审视自身的营销策略与执行能力,以应对日益复杂的市场环境。

【课程背景】为什么学习本课程?这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方?华为几乎连续30年的持续增长,成为世界通信行业的领军企业,什么原因?建立战略营销视野,应从研究华为周期性的顶层设计与实践方法论开始!建立战略营销格局,应从研究华为灵活策略组合与管理的持续变革开始!实践营销策略技能,应从研究华为国内国际的大量实战案例与细节开始! 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著名的华为战略营销咨询顾问,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过20多个实战案例的演绎,帮您全新的思维方式,“战略驱动的营销才有方向,营销支撑的战略才有底蕴“。【课程收益】战略新格局,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;营销新视野,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;营销新策略,企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换;营销新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;营销新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天(6小时/天)【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲:战略营销与实践启示一、战略营销的密码道:营销战略布局与聚焦局:营销策略组合与创新术:营销技巧方法与素养二、华为战略营销的演进1、 从0到1:边缘游击模式2、 从1到10:农村运动模式3、 从10到100:国内城市模式4、 从100到1000:全球扩展模式5、 从1000到8000:全球生态模式三、华为战略营销的密码1、 战略驱动营销模式升级2、 营销模式支撑战略演进3、 战略营销驱动组织成长4、 机制构建支撑战略升级案例1:华为价值观与全球拓展战略第二讲:市场洞察与聚焦战略一、市场调研与方法1、市场调研要点与手段2、市场调研实战策略3、系统2B市场调研方法4、大数据方法与小数据方法二、战略市场分析五维法1、 行业分析2、 市场分析3、 客户分析4、 竞争分析5、 自我分析三、战略目标的制定1、定控制点2、定目标:四类目标3、定策略案例2:华为国内拓展与南美区拓展实践第三讲: 市场布局与立体战术一、客户分类与布局1、客户分类与分析2、三层对接与维系方法3、客户接触与方式选择4、客户满意度与档案管理二、 机会识别与把控1.基于需求的机会:四类2.基于竞争的机会:四种3.基于自身的机会:大中小微三、痛点挖掘与引导1、 项目周期与时机把控2、 刚性与弹性:机会点管理案例3:华为系汇川科技的行业拓展实践第四讲:客户关系与渗透策略一、客户关系分类与管理1、普通客户管理2、关键客户管理3、组织客户管理方法二、 客户接触活动管理1、 普通客户接触活动提升2、 关键客户接触活动提升3、 组织客户接触活动提升三、客户满意度与档案管理1、 客户满意度管理2、 客户档案管理案例5:华为欧洲市场拓展实践第五讲:项目实施与深化流程项目发现与评估1、信息获取渠道与方式2、竞争沙盘客户分析方法3、竞争沙盘产品分析方法二、 项目启动与策划1、 目标确立:战略--策略--计划执行2、 要素分析:客户--竞争--自身3、 策略六角:技术--产品--服务--商务--对手--关系三、项目计划与预算1、 5W2S分析法2、 任务大厦:5类50套工具四、项目实施1、 项目实施管理要点2、 策略得当,把控节奏五、项目总结案例4:华为非洲市场拓展实践第六讲: 投标管理与方案演绎一、 枪响前的软件准备系统调研的准备方案与心理准备分析评估的方式二、枪响前的硬件准备1、基础资料的准备2、会谈与拜访的准备三、投标流程与方案演绎前期:策略,策划,洞察中期:接触,沟通,调整后期:签约,回款,维护案例6: 华为中东市场实践第七讲: 铁三角模式整体协同一、 铁三角模式1、客户经理职能与协同2、产品经理职能与协同3、交付经理职能与协同二、前中后整体协同模式1.  供应链:对内业务管理----对外客户管理2.  产品与技术的应用性管理3、协同职能:一线界面----客户界面---内部界面案例7: 华为前中后实协同机制与体系的实践第八讲:狼性团队与素养修炼一、 华为营销经理的历练背景论;区域决定高度、视野与格局周期论;职业的阶段误区与烦恼机会论;贵人的出现,能意识到机会,素质与能力战略论;价值观与潜意识二、 华为营销经理的类型经营力型;商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营组织力型;贡献意识---专家协同意识—体系协同意识创新力型;持续的学习能力,调整自身的知识结构;决策力型;选择正确的的事,选择比努力更重要三、 华为营销经理的自我修炼专业的结构:业务—管理—人事三位一体实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟修炼的意义:“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径, 案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练,结论:  华为战略营销—-模式、策略、战法、团队启示1、营销战略表现了视野与格局,体系了决策团队的梦想与使命启示2、营销策略表现为系统与组合,体现了有效经营的实践与智慧启示3、营销战术表现为传承与创新,体现了充分的灵活性与实用性
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

行业需求分析

随着科技的迅猛发展,特别是数字化转型的加速,企业的营销方式和战略需要进行根本性的变革。许多企业在面对市场变化时,仍然依赖于传统的营销理念和方法,结果导致了市场份额的丧失及客户关系的疏远。以下是企业在当前环境中面临的一些主要痛点:

  • 缺乏战略眼光:许多企业的高层管理者对市场的变化缺乏前瞻性的判断,导致决策失误。
  • 营销策略单一:在多变的市场环境中,企业的营销策略缺乏灵活性,难以适应客户的个性化需求。
  • 客户关系管理薄弱:企业对客户的了解不够深入,无法有效维护与客户之间的关系,导致客户流失。
  • 团队协作不足:不同职能部门之间缺乏有效的协作机制,影响了整体营销效果。

如何解决这些难题

针对以上痛点,企业需要从以下几个方面进行改进,以提升其市场竞争力:

  • 建立战略营销视角:企业应从长远的角度出发,制定切合实际的营销战略,以应对市场的变化。
  • 灵活的营销组合:根据市场的动态变化,灵活调整营销策略,形成多样化的营销组合,满足不同客户的需求。
  • 深入的客户洞察:通过市场调研与数据分析,深入了解客户的需求与痛点,制定相应的客户关系管理策略。
  • 强化团队协作:构建高效的跨部门协作机制,确保在执行营销策略时,各部门能够形成合力。

课程的核心价值与实用性

为了帮助企业应对这些挑战,特定的课程提供了系统的战略营销知识与实际操作技能。通过对行业领军企业的案例研究,课程旨在培养企业管理者的战略思维与营销能力。以下是课程的几个核心价值:

战略营销视角的建立

课程强调企业需要从战略层面进行营销布局,帮助决策者理解市场变化的深层次原因。通过对成功企业的案例分析,参与者可以学习到如何制定具有前瞻性的营销战略,进而提升企业的竞争力。

灵活的策略组合与创新

课程中介绍的多种实战策略,帮助企业在动态环境中灵活应对。通过对市场的细致分析,参与者将能够识别关键客户群体,并制定针对性的营销策略,形成有效的市场渗透。

客户关系管理的深度挖掘

通过系统的客户分析方法,参与者将掌握如何分类管理客户,识别与维护关键客户关系。课程强调客户满意度的重要性,提供了多种提升客户满意度的方法与工具,确保企业能够与客户建立长期合作关系。

团队的协同与成长

课程还将重点放在团队的建设与协同机制上,帮助企业构建以创新为核心的团队文化。通过实际案例的分享,参与者将学习到如何在不同职能部门之间建立有效的沟通与协作,提高整体工作效率。

总结

在不确定的市场环境中,企业的成功依赖于其战略营销的有效性与灵活性。通过学习和掌握系统的战略营销知识与实战策略,企业能够更好地应对市场的挑战,提升竞争力。课程为企业提供了全面的战略视角、灵活的营销组合、深入的客户洞察以及高效的团队协作机制,帮助企业在复杂的市场环境中立于不败之地。

企业需要在快速变化的市场中不断学习与成长,通过创新的营销策略与有效的团队协作来实现持续的增长与成功。

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