企业成长必备：三大周期营销战略课程

企业在快速变革中的营销挑战与应对策略

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。快速变化的市场需求、激烈的竞争以及不断演进的技术，使得企业不得不重新审视其营销策略与模式。尤其是在创业期、成长期和变革期这三个关键阶段，企业的营销方式和战略布局对其生存与发展起着至关重要的作用。然而，许多企业在这些关键阶段面临着如何平衡生存与扩张、聚焦与多元、竞争与合作等一系列难题。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

企业痛点分析

企业在不同的发展阶段会遇到不同的挑战，具体来说：

• 创业期：企业需要从零开始，探索市场需求，建立品牌认知。如何快速获取客户并实现盈利，是创业企业面临的首要问题。
• 成长期：企业已经获得一定市场份额，但如何在激烈的行业竞争中持续增长，找到适合自己的营销模式，成为了新的挑战。
• 变革期：企业在面对产业生态的变化时，需要重新审视合作与竞争的关系，构建新的业务模式和生态系统。

这些痛点不仅影响了企业的成长速度，还可能导致企业在市场中的生存危机。因此，理解和掌握有效的营销模式与策略，对于企业的长远发展至关重要。

行业需求与解决方案

在当前的商业环境中，企业迫切需要通过创新的营销模式来应对市场挑战。根据企业所处的发展阶段，以下是一些可行的解决方案：

1. 创业期的策略营销

在创业阶段，企业需要围绕DTC（直接面向消费者）营销模式进行布局。通过直接接触消费者，企业不仅能快速获取市场反馈，还能提升品牌忠诚度。DTC模式的核心在于：

• 快速了解客户需求，做出灵活调整。
• 通过社交媒体等渠道与消费者建立直接联系，提升互动性。
• 在产品设计和营销策略上，注重消费者体验，增强竞争力。

2. 成长期的体系营销

当企业进入成长期，构建体系营销显得尤为重要。这一阶段，企业需要整合资源，通过系统化的营销策略来提升市场份额。具体包括：

• 明确目标市场，制定多层次的营销策略。
• 优化产品组合，实现资源的高效配置。
• 注重渠道的多样化，提升市场渗透率。

通过体系营销，企业能够在保持竞争优势的同时，寻求新的增长点。

3. 变革期的生态营销

在变革期，企业需要转变思维，构建生态营销模式。这意味着企业不仅要关注自身的产品和服务，还需要考虑与行业内其他企业的合作。生态营销的要点在于：

• 分析产业生态，识别关键合作伙伴。
• 通过资源共享与合作，提升整体竞争力。
• 建立可持续的商业模式，确保长期发展。

这种模式不仅可以帮助企业降低成本，还能提高市场响应速度。

如何提升企业的营销能力

为了有效解决上述痛点，企业需要不断提升自身的营销能力。以下是一些建议：

1. 建立高效的团队

企业需要组建一个具备灵活性的高效团队，确保各部门之间的协同工作。团队成员应具备清晰的战略方向和共同的目标，能够快速响应市场变化。高效的协同不仅能提升工作效率，还能增强团队的凝聚力。

2. 优化营销机制

企业应根据市场需求设计高效的营销流程，确保资源的合理配置。这包括：

• 明确客户需求导向，提升服务质量。
• 通过拉动和推拉相结合的方式，优化产品销售策略。
• 建立以市场为导向的研发机制，确保产品创新与市场需求的同步。

3. 深入了解市场和客户

企业需要通过市场调研、客户反馈等方式，深入了解客户需求和市场动态。这将帮助企业及时调整营销策略，提升市场竞争力。

课程的核心价值与实用性

通过系统的学习与实践，企业将能够掌握现代营销的核心理念与策略，进而提升自身的市场竞争力。课程的核心价值在于：

• 理论与实践相结合：通过真实案例的分析，帮助企业更好地理解营销理论的实际应用。
• 系统化的知识体系：课程内容涵盖了从创业期到变革期的各个阶段，为企业提供全面的营销指导。
• 灵活的应对策略：通过课程，企业能够学会如何应对不同阶段的挑战，灵活调整营销策略。

综上所述，在当前复杂多变的市场环境中，企业必须不断调整和优化营销策略，以应对不断变化的市场需求。通过学习系统的营销知识与实践，企业将能够在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续的增长与发展。